求：有关军工科研院所转制后市场如何定位的文章

fastyingxiao · 发表于 2008-11-4 22:14:12

本人现身在转制后的军工科研院所（现应为科技型生产企业）负责市场开发、销售，求助各位大虾有关此方面的文章

xueqit · 发表于 2008-11-10 15:18:49

其实就是走出去，目前的军工专制后，应潜心研究产品，以前以研制为主，转到批量生产，要做好市场、成本控制、产品发展方向，要学习的太多了。

开拓进步 · 发表于 2008-11-13 21:25:31

觉得还是代理制比较好。

fdanyun · 发表于 2008-11-14 14:41:44

的确像二楼说的，以前的军工研究所多靠国家支持，成本概念相对淡薄，而研究方向只要满足军队的需求就可以，不会考虑市场接受能力。改制后，必须要引入现代企业管理知识、经验，尤其要深入研究市场，毕竟有市场需求基础的技术才是真正的技术。

hual · 发表于 2008-11-15 21:53:22

从科技实力和优势出发，先做好市场调查和研究，从市场发现需求，找到企业可能的能力进行技术开发。其实军队的科研单位实力不弱，关键是不懂市场。千万不要做大路货，要做就做市场上没有且市场需求旺盛或潜力较大的产品。以市场为先导，以客户为中心，是科研单位转制的根本出路！

hai4222 · 发表于 2008-11-20 14:12:39

lz说说你们的强项

zmrll · 发表于 2008-11-23 16:13:16

1.由单位名称可以分析主题,"转制--科研院所---军工".

2."转制--科研院所"在国内比较成功的企业很多了,如联想,但要想做大、做强有很多的路要走，很多的事情要学习，虽然是“科研院所”、是知识密集的单位，但缺少“经营企业”的人，甚至现在单位都不是严格意义上的“企业”。

3.原部委撤消如化工部等有一些"转制--科研院所"现在搞的不错，可以学习。

4."军工"转制应有很大优势,长虹、五十铃、长安原来都是“军工”可以学习。

5.关键是要知道如何"经营企业",如何有"利润".

jxf204 · 发表于 2008-12-2 16:32:15

本人觉得军工企业转制还是脱离不了原来的关系，所以首先要利用好原来的资源，特别是政府拨款这类的东西；其次是要脱离依赖心理，转制了就得按市场规律来做，让企业员工按市场生存法则来要求自己，改变自己；第三就是摆脱束缚，实现经营权独立，中国几乎所有的转制企业都受到上面即国企股东的压力和影响，在各方面没有自己的调配权利，如人事任免权、经营权等，其结果只能是要死不活的。

akiller · 发表于 2008-12-4 14:26:35

对楼主的问题有同感。军工企业转制后如何利用好原有的优势（科研院所的技术实力，人才、资金等资源优势），寻求市场认同的行业定位、产品定位，是一个大的学问。

个人感觉是，不要轻易否定原有科研体制，它自有它的优势所在。关键是要打破对市场的笼统的看法，即认为在竞争性市场拼得头破血流生存下来才是适应市场规律。我们国家自身的特点，决定在一些垄断性行业，比如军工、国防、能源等，永远不可能是竞争性的市场，而往往这些市场才是高额利润的来源。能进入这些行业是很多企业梦寐以求的。LZ现在身在其中，不好好利用，真是可惜。

在定位方面，只有依托原来科研院所的技术特点、技术优势，与国家中长期发展规划等战略性政策相结合，先找准产业，再细化产品。

关于企业经营与原科研体制的分离，个人很认同必须分离的观点。没有事权、用人权等，企业终究是死路一条。但是面临两难境地：企业在初期，免不了要依靠原来体制的支撑，如在技术、市场、资金等，转制企业发展初期还不适应市场机制，如彻底断奶，也容易走向绝路。如不分开，往往为后来长大一点后带来利益目标的冲突与矛盾，也是折腾的事！这些在我们周围也早就见惯不惊了，如何把握这个度，对企业领导甚至科研院所都是很重要的决策。