[原创]何其波----谈判诡才、公关奇才

何其波

何其波----谈判诡才、公关奇才

中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问

中国中小企业协会内训培训讲师
中华民族品牌联合会品牌顾问
巧得力企业诊治联盟营销企治专家.
高管联盟首席企业诊治专家
阿里巧巧网战略营销顾问
华人企业大讲堂首席培训导师
成功网资深营销讲师。
华夏慧仁咨询机构——香港华夏国际教育学院 高级讲师。

【职场搏杀中从奴隶到将军】
有16年营销实战经验、擅长商务谈判、政府公关。被誉为商界“谈判诡才”“公关奇才”。2004年9月24日在人民大会堂分别受到毛主席女婿王景清老人、中国名人协会陈秘书长接见的唯一实战讲师。

历任：业务员、业务经理、大区经理、谈判专员、副总、营销总监、策划经理、总裁第一助理、实战营销培训讲师、总经理、执行总裁.历任北京金力靓国际商贸（北京）有限公司执行总裁 ,北京百思特国际商贸有限公司职业经理人、北京行者集团市场总监、中华翰德学院首席顾问,北京超星凯旋文化传播有限公司顾问,中华智慧女性论坛运营总监,大连百泰康生物技术有限公司顾问,大连创新职业培训学校首席讲师,第3届世界太极拳健康大会招商总监等多公司市场顾问。
【感悟商海,男人本色】:
16年历经浮沉感触很多,最大资本是失败过:自己从零(400元创业)创业达到高峰(5个月赚106万),并且经历痛败(15天赔一百多万)!但坚守:"熬" "撑" "挺" 三个字又重新站起来了.所以理解中小老板的艰难!用心来跟中小企业老板进行:诊治 ,策划 ,培训 .原因就一个:不让他们走我走过的路,失败的打击实在太大了,有的是"妻离子散" ,有的是"一蹶不振".....
【失败感言:】社会是现实的,人人都会"捧臭脚""阿谀奉承":给你锦上添花 ;没有人会同情一个失败者的眼泪.
亲身体会,所以有了个人激励语：一个男人要是没有财富.没有事业都不如富人家狗！男人一定要干番事业！

【提出的独特理念】
    
1993年提出:“活在当下”和“卧薪尝胆”工作法.(不吃苦中苦，难为人上人)
1994年提出:“地毯式拜访”法。营销员最笨，但最有效果的方法；1995年提出:销售要有“造势”的理念；
    
1996年提出:销售要跟产品有“恋爱”的情感，“为爱情而战”；
    
1998年提出:“画大饼”理论；
    
2000年提出:异类营销法，只有成功，才有喝彩；
2001年提出:营销者必须具备“变色龙，能伸能屈”之气度；
    
2002年提出：先营后销。（营销战略大于营销战术）；
2003年提出：营销的实质是“嫌贫爱富”(颇有争议)；
2004年提出：做销售要有“疯子精神”、“傻子精神”和“拼命三郎精神”；
    
2005年提出：“义”字营销法、
    
2006年提出: 营销“链接式”合作，整合资源法；
    
2007年提出：“团结一切可以团结的力量”

《百问中小企业发展实际问题》
1 问企业老板:你的项目选择定位正确吗?
2 问企业老板: 你做好决策了吗?
3 问企业老板: 你的营销战略是否能突破竞争对手呢?
4 问企业老板: 你的市场目标在哪里?
5 问企业老板: 你从心里敢聘请专业的人才吗?
6 问企业老板: 你真的能保障人才发挥空间吗?
7 问企业老板: 你自己懂得销售吗?
8 问企业老板: 你把你的市场部放在首要部门了吗?
9 问企业老板: 你兑现你给销售人员的工资.提成奖金了吗?
10 问企业老板: 你害怕销售精英流失,你为何不请专业老师来培训呢?
11 问企业老板: 你了解你的销售队伍人员的心理素质吗?
12 问企业老板: 你能"舍得孩子套到狼"吗?
13 问企业老板: 你能否改变"又想让马儿跑又不想让马儿吃草"这种愚蠢的思维吗?
14 问企业老板: 你的胸襟决定你的事业,你的眼光看的远吗?
15问企业老板: 你懂得管理的艺术吗?
16问企业老板：你做好自己职责了吗？你是执行者还是决策者？
17问企业老板：你懂得授权的艺术吗？授权不好等于弃权！
18问企业老板：你领导核心是上下同欲吗？如何让团队上下同欲？19问企业老板：如何招聘和发现人才？如何发挥人才？
20问企业老板：你如何拦截竞争对手在区域市场的恶性竞争？
21问企业老板：你懂得如何设计广告和利用焦点广告来低成本宣传吗？你的广告策划是否被客户认可？
22问企业老板：你的管理制度是“人性化”还是“法西斯式” ？
23问企业老板：你懂得批评的艺术吗？批评是艺术，否则批评是与员工隔心的“毒药”！
24问企业老板：你懂得激励的艺术吗？激励是艺术，正确的激励是提高士气的“催化剂” ！
25问企业老板：你是如何有效果培训人才的？你是如何对员工进行：技巧培训和心态培训及知识培训的？
26问企业老板：你是如何设计，策划你的招商方案的？
27问企业老板：你的招商市场目标精确了吗？招商工具齐全，招商人才是否进行专业培训？他们的业务水平能有完成招商任务？
28问企业老板：你的服务体系是否畅通？
29问企业老板：你给你员工的薪酬是否合理？
30问企业老板：如何评价自己的三个指标？人气指标。财气指标。和客户指标 。
31问企业老板：如何规避市场风险做百年品牌?

【专一帮助中小.家族企业】企业诊治.、市场公关、 销售策划、营销培训。

[此贴子已经被作者于2008-10-26 17:10:19编辑过]