[转帖] 企业过冬策略研究

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2008年以来，中国经济承受了国际、国内多重压力：国际原材料、能源价格高位运行，CPI在前八个月一路攀高，人力资源成本上升，信贷紧缩，人民币汇率的升值幅度加快……加上南方大雪灾、汶川大地震等特大天灾的影响，中国经济承受了严峻的考验。在如此严峻的经济环境下，我国的广大企业，尤其是中小企业的生存也遇到了空前的挑战。数据显示：上半年，我国已有6.7万家中小企业倒闭。中小企业的生存问题，引发了社会各界的广泛关注。而马云的一纸“过冬”令——《过冬，你准备好了吗》，更是将中小企业如何“过冬”的话题推向了高潮。中小企业，真的面临“寒冬”了吗?
    在央视 《新闻1+1》栏目“中小企业如何过冬”专题中，国家财政部财科所的文宗瑜主任认为，资金问题不是中小企业倒闭的根本原因。他说：“根本性的原因是我们在过去五年经济的高速增长，尤其出口的高速增长，我们中小型企业发展的大多数都是低端的，没有品牌，没有知识附加值的产品。
    那么，企业的过冬是什么性质的过冬？那些企业要过冬呢？他们应该如何过冬呢？

以下正文：

 

1、面临困惑：

1.1、企业过冬概述

    正如温家宝总理在年初所预测的，“今年是中国经济最困难的一年”。前八个月来，中国经济承受了国际、国内多重压力：国际原材料、能源价格高位运行，CPI在前八个月一路攀高，人力资源成本上升，信贷紧缩，人民币汇率的升值幅度加快……加上南方大雪灾、汶川大地震等特大天灾的影响，中国经济承受了严峻的考验。在如此严峻的经济环境下，我国的广大企业，尤其是中小企业的生存也遇到了空前的挑战。数据显示：上半年，我国已有6.7万家中小企业倒闭。中小企业的生存问题，引发了社会各界的广泛关注。而马云的一纸“过冬”令——《过冬，你准备好了吗》，更是将中小企业如何“过冬”的话题推向了高潮。中小企业，真的面临了“寒冬”吗?
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    在央视 《新闻1+1》栏目“中小企业如何过冬”专题中，国家财政部财科所的文宗瑜主任认为，资金问题不是中小企业倒闭的根本原因。他说：“根本性的原因是我们在过去五年经济的高速增长，尤其出口的高速增长，我们中小型企业发展的大多数都是低端的，没有品牌，没有知识附加值的产品。
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    那么，企业的过冬是什么性质的过冬？那些企业要过冬呢？他们应该如何过冬呢？

1.2 动物过冬策略启发

    企业的冬天来了,我们能不能过好冬天,还不得而知.但我们都知道动物界是每年都在过冬的.在寒冷的冬天动物们一般采取那些方法来渡过冬天呢？企业是否也可以向动物们学习过冬的本领呢？
    冬眠：对于冬眠动物，在秋天拼命地进食，储备了足够的能量。整个冬天可以不吃不喝地生存下来，一直等到春天来临。
    迁徙：无法忍受严寒的动物会选择迁徙,如大雁南迁。
    原地忍受：对于没有冬眠能力的动物，冬天是难过的。有些生存能力不足,年老体弱,营养不良的,可能会死掉.
    弱肉强食:那些在冬天还有能力吃掉其他动物的大型动物，冬天未必是一件坏事。对某些动物是灾难，对某些动物则意味着机会。
    从本质上看，企业和动物同是有机体，同为有机体，他们的生存技能应该存在共同之处。那么，企业的过冬技能是否能从动物的过冬方法上得到启发？企业应该采取什么样的战略来应对冬天的来临？节流战略？产业转移战略？无为而治战略？反其道而行的收购、兼并战略？

1.3、中小企业过冬技能思考和体会

    企业管理实践方法的思考，一般来源于对企业经营的本质理解和最佳实践学习等方面，那么，作为企业决策层，我们是否可以从优秀企业的实践当中获取灵感？
让我们看看一些企业决策层对企业过冬的思考和体会：

万通集团董事长冯仑

　　收缩战线做减法

　　中小企业家们要尽可能快地把原来多元化的想法和业务斩掉。我特别奉劝男性企业家要克服虚荣心，这个时候，虚荣心是企业家最大的敌人。承认失败是男人的勇敢，男人经常把自己的勇敢表现为拿刀砍别人，但是今天你需要拿刀砍自己，而且是要不给自己留面子。

巨人网络董事长史玉柱

　　严冬不是转型时机

　　在宏观经济的寒冬来临时，进行产业转型并不是中小企业最迫切的问题，最好还是在原有业务模型上做出微调，而不是彻底转向。

阿里巴巴董事局主席马云

　　做强做好不做大

　　针对“过冬”准备，阿里巴巴的策略是做强做好不做大，所以从今年年初开始，我们拿掉了所有的投资项目，必须保存我们的实力。

软银董事长兼总裁孙正义

　　在冬天里实现两个升级

　　在冬天，企业要实现两个升级——管理升级与产业升级，在下一个产业爆发点到来时，才能抓住机会。这其中，管理升级包括提高管理水平、产品质量、服务能力、品牌美誉度。产业升级则包括提高产品技术含量、提高产品附加值。

前惠普中国CEO孙振耀

　　三种路径的最优选择

    第一个是像冬眠一样，要节省自己消耗的资源，思考怎么样有效、迅速把公司运营的固定成本有效降低，同时减少一些不必要的浪费，或者是一些资源的更有效运用；第二个很重要的就是要细致的选择你的客户，要挑选那一种对你的利润贡献率比较大的客户，而不仅仅是追求营业额收入的增长；第三是这个时候就是考验我们 “内功”的时候，你和客户的关系是不是在平常就做得很细致，客户在困难的时候是选择和你一起共度冬天，而不是把你抛弃。

    我们看到了一些企业和决策层的思考和体会，能否结合自身的业务特性和面临的实际困难，设计出符合自身业务特点的过冬策略和战术？