关于切入点的一些思考

zujiayuan

昨天业务员在销售汇报时，就有提出，与客户什么也谈了，售前需求也探寻了，产品演练了，同行刺激了，客户也认为我们这项业务对他的业务开展有帮助，但就是不与我签单。我的第一反应，就是问他一些有关客户方面的问题。发现他问的更多是有关也自己销售产品有关的问题。其实我自己也没有很好的切入点可以提供。因为基于目前的情况，和我对现行业的了解，我自己还是有些欠缺的。
     因为这段时间下来，自己谈下来的业务，都是再与客户的沟通中，渐渐找到切入点的，有些是自己无意中，有的是自己准备的一些延伸。但所涉及到都是与客户的经营有关的。今天早上这家谈下来，虽然老板不再，但与对方财务谈的，却也使我深信，销售成功可能是一种观点的交换，也可以是一种事件的认同。当然，我觉得最高的竞界是双方在价值观上的一种共识。