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为破产业之困局 不用扬鞭自奋蹄
太阳热水器产业一直没能做大做强。原因在哪里呢？归根结底就是“太阳热水器不好用”阻碍了其发展步伐。
谈及成立北京恩派太阳能科技有限公司的初衷，薛教授表示，在退休后的一段时间里，回顾自己从事太阳能行业这么多年的历程，令他感到遗憾的是，目前常规能源日趋匮乏，煤荒、电荒和油荒步步逼近，而太阳热水器产业一直没能做大做强。原因在哪里呢？经过仔细分析、研究总结，他认为，归根结底就是“太阳热水器不好用”阻碍了其发展步伐，具体来说主要有以下四方面：
1、 产品质量。我们通常对外宣传太阳热水器寿命在10～15年，而很多企业偷工减料，以次充好，大大缩短了其寿命。在工艺、材料、规格和外观上无法与燃气热水器、电热水器相媲美。一次在南京的太阳能展会上，薛教授看到的一幕令他久久难以平静，一孩童问其爸爸说：这就是太阳热水器？爸爸回答说：是的。孩童说：难看极了。爸爸说：太阳热水器都是这样的。一旁的薛教授看在眼里急在心里，是啊！我们的太阳热水器怎么就不能与其他家电产品一样受人欢迎呢？为什么就不能成为家家必备的家电、家具中不可或缺的一员呢？难道是我们做不到吗？这件事极大地震撼了薛教授。
2、 产品性能。恩派公司所生产的产品经国家太阳能检测中心检测各项性能指标远远优于国标。众所周知，衡量太阳热水器的重要指标就是得热量，提高得热量就是提高节能效果。目前我国有关规定认为太阳热水器的得热量≥7.5MJ/m2就合格，而从他多年的实践经验来看，这样的表示方式不利于消费者的认同。一般消费者对这种技术参数不好理解，无法从感性和直观上认识，这样不利于消费者选购和对比。他指出，我国可以借鉴德国的一些做法，他们通过严格的生产标准和检测标准，在一定的条件范围内标出您买这台太阳热水器一年可以节省多少度电来表明其性能，这样老百姓才能够明明白白地知道我选购的太阳热水器每年能为我省多少钱。这对宣传普及太阳热水器将有很大作用，对国家环保、节能工作才能有实质性的推动意义。
3、 自动控制。前期的太阳热水器没有自动控制装置，每天必须人工上水。上水量很难把握，多了就溢出来，造成一些麻烦；少了则容易“开锅”。目前市场上虽有自动控制装置，但耐用、安全、方便性有待完善，使用寿命不能与太阳热水器同步。恩派公司开发的太阳热宝采用专利技术，完全达到了自动运行的效果。
4、 恒温调节。太阳热水器热水温度往往在50℃~95℃范围变化，其热水恒温调节装置不能“随心所浴”，要么太烫伤人，要么太冷受凉感冒，老人小孩不敢用。针对这种情况，恩派公司推出了最新专利产品恒温调节阀解决了困扰太阳能行业10多年的太阳热水器不好用的痼疾。真正做到了安全、节水、方便、舒适，专为落水式太阳热水器量身定做。
我们的太阳热水器要想真正让老百姓接受，就得在老百姓的需求点上下功夫，让老百姓方便去用，喜欢去用，并树立品牌走向世界，参与国际竞争。
被称为第五代家电的太阳热水器虽具有环保、节能的优势，但由于受到一些因素的制约，和其他热水器相比还是有很多不足之处。燃气热水器、电热水器水温可以随需调节，使用方便，大多数消费者就是冲着这一点而选购的。薛教授表示，我们的太阳热水器要想真正让老百姓接受，就得在老百姓的需求点上下功夫，让老百姓方便去用，喜欢去用，并树立品牌走向世界，参与国际竞争。
基于以上行业困局，年迈的薛教授感到自己有责任带领行业去实现，去拼搏。于是在2004年亲自披挂上阵，出任北京恩派太阳能科技有限公司总经理，潜心研究产品技术、工艺、性能、功效等方面的改进。
细微之处功夫显 创新技术求完美
自行研制设计了一条“恩派”独有的高效自动化生产线。针对目前行业产品普遍存在的问题，整合各种资源，仅仅一年半的时间便使恩派系列产品有了不同于其它产品的独特功能。
薛教授凭借超凡的智慧和勤奋，自行研制设计了一条“恩派”独有的高效自动化生产线。在设计建造厂房车间时就将制造设备流程的优化组合考虑进去，最终实现了原材料到成品自动化程度非常高的流水线作业，大大节省了人力、物力和财力。各个车间的设备配置、上下工艺衔接、温度调节、地面色彩等细节方面都显示出国际大型工厂的特色。太阳热水器生产过程中需要大量的水，为了节约用水，公司安装了自动净水处理系统装置，循环利用水资源，大大节省了制造成本。总之，采用高效自动化流水线生产和合理使用能源的方式使产品成本大幅度下降，无疑增强了市场竞争力。
薛教授并没有满足眼前的成绩，依然对产品有着近乎完美追求。他针对目前行业产品普遍存在的问题，请教不同行业的专家，整合各种资源，仅仅一年半的时间使恩派系列产品有了不同于其它产品的独特功能。
1、 真空管加密，去掉反射板。独创性地加密真空管排列，增加有效吸热面积，产热水量更多，水温更高。此技术在加工模具、发泡工艺等方面要求极其严格，制造难度极大。
2、 水箱椭球封头。独特的椭球曲面内胆封头，刚性好，比传统平面及碟型封头耐压能力更强（此结构的明显特点是真空管与水箱外端盖的距离较大）。
3、 高位补气。内置防冻高位补气帽，下置式补排气管插入其中，防止冻结，增加水箱实际储水量。在北方严寒地区使用热损大大减少。
4、专利技术产品太阳热宝。采用美国原装摩托罗拉Ⅱ型——具有温度补偿和信号放大压力的传感器；内置公司自行开发设计的新一代主机及传感装置微电脑芯片；独家配置名牌高档漏电保护开关及变压器，提供多重可靠安全保护；可实现24小时内任意时间自动上水；可根据季节与阳光辐射的不同任意设置水箱水位；可实现24小时内任意时间定时电辅助加热；可在30℃~80℃之间随意设置电辅助加热温度；智能化故障报警，故障情况一目了然。
5、 抗风抗压的太阳能支架。目前太阳能支架因承压抗压性不强而问题不断，薛教授也有过类似的经历，所以他开始研究如何才能让其更能抗风抗压。因此，特别邀请了清华大学的知名力学专家亲临现场指导，问题很快得到了解决。在近日超强台风“桑美”过后，“恩派”的“牛牌”太阳热水器无倒塌事件，为消费者免去了台风过后一定要收拾残局的麻烦。经销商和消费者都竖起大拇指表示：“‘牛牌’真牛！”
6、 太阳能集热管是热水器的核心部件，国内很多企业的制造工艺达不到恩派公司近乎苛刻的要求，恩派公司一直在寻找优质稳定的集热管生产厂家。“功夫不负有心人”，经过严格的考察筛选，今年3月，与山东晶冠玻璃厂开始合作，公司派资深技术专家深入生产一线。按照薛教授的要求，对员工进行培训、改造设备、整治环境、严格管理，在短短的3个月内就生产出了优质集热管，祛除了多年困扰产品质量的顽疾。使真空管表面光洁无暇、无结石、无节瘤、无气线、无划痕等，同时内外管壁厚度不同，加大了产品的强度。同时为了减少热损，集热管开口端空白区仅有20mm。据专家分析目前集热管空白处的热损失是同样长度的有膜区域的15~20倍，这大大减少了热损。同时最新推出的φ47~1 800精品长管：玻管弯曲度达到了<0.09%之高水平，该产品将使热水器得热量大大提高。
7、 为太阳热水器量身定做的恒温调节阀，该产品具有大压差不倒流、自动调温、节水和使用安全方便的优点。出于产业发展的大局考虑，薛教授没有以牛牌为商标，目的是让太阳能行业共享这个功能优越的产品。
“牛牌”太阳热水器凭借严格的制造工艺、卓越的管理流程，多次在国家严格抽查检测中，以远高于国家标准顺利过关。并获得了行业最高级别的“金太阳”认证。
“牛牌”太阳热水器凭借严格的制造工艺、卓越的管理流程，产品多次在国家严格抽查检测中，以远高于国家标准顺利过关。同时仅仅用一个月的时间就获得了行业最高级别的“金太阳”认证。按照金太阳认证的标准，恩派公司成立的年限还不够，但是恩派的实力与产品品质使评审专家团充满了坚定的信心，为树立行业新标杆，经过专家的仔细考察研究，通过严格的产品检测、文件审查、工厂审查、产品质量保证能力评定，（中美合资）北京恩派公司所生产的牛牌太阳能系列产品获得金太阳认证证书，并获许在其获证产品上加贴“CGC-SOLAR”认证标志（即“金太阳”认证标志）。自2005年，金太阳认证工作正式开展以来，目前在国内上千家太阳能制造企业中，只有18家优秀企业通过了认证，恩派公司就是其中的一员。
掘产业现状之源 喜看未来大发展
20世纪90年代初期，参加太阳热水器培训班人员全部是个体户，没有正规的家电企业和国有企业的加入，个体户的品牌意识相对薄弱，加上行业进入门槛低，所以出现今天这样的局面。
纵观目前太阳热水器产业良莠不齐的混乱状况，令人痛彻心扉。由于太阳热水器行业进入门槛较低，并且有利可图，一些人在不具备生产条件的情况下匆匆上马太阳能，为了抢占市场，多采取粗制滥造、以次充好、低价竞争的手段。据悉，有些太阳热水器水箱的保温材料竟然用稻草来欺骗消费者。
同时由于面临着巨大的生存危机，一些太阳能企业为了赚取更多的利润，把产品价格压得极低。炒作技术概念，大肆宣扬产品的不成熟性能，承诺的售后服务也如“空头支票”，导致市场上存在大量的“残疾”、“孤儿”太阳热水器，至于满足用户的个性化需求就更谈不上，很多消费者对太阳热水器极为不满。总之，在人们的心目中“太阳热水器不好用，没保障”。
很多太阳能企业的偷工减料、产品质量不达标、安装不规范和售后服务缺位，太阳热水器因漏水导致家具损坏的纠纷、漏水结冰伤人的案件、售后服务不规范等事件不断发生。在市场一片价格厮杀声中，很多知名企业的声音显得那么微弱。
目前太阳能行业这种杀鸡取卵式的发展状况，给行业未来的发展前景带来的影响无疑是致命的。作为行业专家和奠基人之一的薛教授深感不安！追根溯源之后，他说：早在20世纪90年代初期，他对外进行宣传太阳热水器办培训班时，参加培训的人员全部是个体户，没有正规的家电企业和国有企业的派人来参加，个体户的品牌意识相对薄弱，加上行业进入门槛低，所以出现今天这样的混乱局面。
谈及行业发展混乱现状有何良策时，薛教授也表示更多的是无奈和痛心！
首先，他认为目前靠行政打击不能彻底解决问题，大力打击假冒伪劣产品只能是一时的。这方面我们可以学习一下德国，他们有严格的生产标准和检测标准，通过检测的企业在税收上可以获得政府补贴，消费者购买这样的产品也可获得高于产品价格的补贴。假如我国也像德国一样，谁还会买不合格的热水器啊！希望国家有关部门尽快制定产品规格、技术指标、售后服务等方面的标准，同时也对符合标准的企业给予一定的补贴作出详细的规定。
其次，行业中大企业可以树立标竿。从消费者的切身利益出发，进行产品创新，生产真正好用的高质量产品，拉开与普通产品之间的差距，树立榜样形象。比如“恩派”公司创新的产品，小作坊无法跟随，品牌逐渐深入人心。
假如我国50%的家庭用上太阳热水器，每个家庭因为使用太阳热水器每天节约5度电，环保节能效益、经济效益和社会效益是巨大的，对国家和社会的可持续发展起着不可估量的作用。
展望太阳热水器行业的未来发展，薛教授还是充满着信心表达了自己的观点。
1、 太阳热水器产业目前的这个混乱阶段，好比以前的家电行业一样，是一个行业发展的必经之路，不可避免。部分消费者现在使用的低劣低价的太阳热水器，经过3～5年的时间考验必然要暴露一些问题，这些问题能促使消费者提高保护意识，再次购买时就会选择大厂家有保障的知名品牌。
2、 市场前景广阔。目前我国的太阳热水器市场占有率只有10%左右，假如我国50%的家庭用上太阳热水器，每个家庭因为使用太阳热水器每天节约5度电，环保节能效益、经济效益和社会效益是巨大的，对国家和社会的可持续发展起着不可估量的作用。 3、 太阳能与建筑结合是目前争论的焦点之一。薛教授认为，太阳热水器只不过是一块砖，用它建什么样的房子，由建筑设计师说了算。其实太阳热水器产品本身没有问题，在设计、施工和运行管理上并没有大难题，只要国家政策稍加倾斜，建筑设计师认识到太阳能的应用对社会的可持续发展的重要性，并大力推广，这样太阳能才能与建筑顺利结合。
4、 太阳热水器嵌装在楼顶，不仅可以当作屋顶使用，还可以降低顶层室内的隔热。
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经过近20年的发展，我国的太阳热水器市场开始进入快速增长期，以每年20%~30%的速度在递增，目前行业年总产值已过百亿元。截止到2005年底，中国太阳热水器保有量的集热面积占世界总量的60%以上，年替代常规能源1 100万吨标准煤，碳减排能力达8 000万吨，二氧化碳减排能力为2.6亿吨。在建设资源节约型社会的大环境下，太阳能作为新能源，以其清洁环保、可再生、安全等特点将会大显身手。
采访后记 4个多小时的采访很快就结束了，笔者这才明白年近70岁的薛教授再次创业的初衷——就是要通过自己的行动来推动行业快速、健康的发展。同时他严谨治学的态度，不懈地追求完美的创新精神，大公无私的高度社会责任感让我们对他更加树起敬意！正是对行业发展的锲而不舍，百折不挠的追求精神，将毕生的心血毫无保留地挥洒在太阳能热利用事业上，可歌可敬！愿薛教授在为太阳能事业洒汗洒血的同时，多多保重身体，以期不仅要为太阳能行业播种，更要享受到太阳能为人类贡献出的幸福生活！
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