[原创]从湖南醴陵看县级城市典型的商业形态分析

寒风踏雪

湖南省株洲市醴陵市。湖南东部一个典型的县级市。人口将近百万。

从这样一个典型的县级城市，基本可以作为中部一个典型的县级城市的商业样本。

一个长长的1000多米的商业街，两边林立的小型专卖店以及零散的两个大型商场，构成了这个城市商业的最核心，也是所有商家的必争之地。

在这个商业核心区域，有利郎、意尔康、劲霸、adidas、安踏、虎都等全国知名的广告品牌，但是更多的是一些个人经营的小品牌专卖店。但是各得其所，各自演绎着各自的商业梦想和赚钱生意经。

在这样一个商业中心，没有明确的商业规划，混合着服装、家纺、超市、电器以及为数不多的快餐各种业态，基本上这是所有醴陵人逛街本地购物的必来之地，自然也就成为所有的品牌的必争之所。

在这个县城里，世纪联华超市位于当地最好的商业街内，也理所当然成为了当地最好的商场。世纪联华超市上面的一个一个小店，俨然成为当地商人眼中的摇钱树，门口的麦当劳，自然也是当地唯一一个洋快餐，马虎的服务员，不专业的服务，仍然挡不住如注的人流。

一条街上三个较大的商场来看，基本上都是一个一个小的店铺形态的，国营的影子基本上看不到太多，但是由于缺少定位和明确的招商，这些在这看起来大商场，依然不过是大城市目前基本面临淘汰的可议价的二流商场。服装和产品偏向于不入流的款式，仿单和尾单充斥这各家的墙挂上，很醒目的占据着主流的视野。

其实，另一个方面可以看得出来，这样的县级城市从来不缺乏对时尚和流行的渴望和冲动，也从不缺乏为时尚和流行买单的能力，唯一缺乏的是，作为厂商的诸多品牌，是否沉得下心，和提供满足这种城市定位的针对性产品。

所以，落后的商业形态，和过度集中的商业核心氛围，反而恰恰是很多本土品牌的机会。像意尔康这样的品牌，已经有了两家店在同一条街道，很明显，是尝到了某些甜头。而劲霸不大的店铺里，售货员坚定的“我们从不打折”的措辞背后，是对品牌的莫大信任，和市场信心的表现。

同时，在这样的县级城市里面，城市中心或者次中心，一个巨大的广告牌资源，就足以建立消费者对你品牌、对产品的所有美好想象，再结合平时街头巷尾的议论以及瞩目的流行风标。让我们足以感慨媒介策略和组合在这里显得如此苍白。

 

像这样的县级市或者县城，据最新的统计数据，中国有将近2000家。

当我们天天忙于在城市中为恶劣的竞争环境而倍感疲惫的时候，是否可以考虑，还有这样一批消费者，这样一个巨大的城乡市场，在期待着更多的品牌呢？如果加以利用，必然会成为本土品牌的第二个春天。

这样看来，双鹿冰箱，依靠农村市场重新复苏，李宁，依靠巨大的二三级城市的商业网络，迅速步满5800多家专卖店，从而斩获本土运动用品第一品牌，就真的不足为奇了。毕竟，中国人口的3/4，是在这样的非中心城市。

huliang0733

不尽然。。。