[原创]三元猎三鹿？

leeheb99

据媒体报道，“三元将收购三鹿这事基本已经定了,现在双方正在就具体条件展开谈判。”26日,三元股份(600429.SH)发布停牌公告:“北京三元食品股份有限公司于2008年9月25日接有关部门通知,公司须研究相关并购事宜。经公司申请,公司股票自2008年9月26日起停牌,直至相关并购事项确定并公告后复牌。”市场人士认为,其收购对象最可能是正深陷毒奶粉风波而濒临破产的三鹿集团。

据透露,三元方面希望“有选择性地收购”,而三鹿方面希望“尽量完整”,尚需时间来达成一致。

在行业的三聚氰胺事件地震之后，国内乳业巨头深陷其中，这时，必须由国家来主导行业的大整合。从相关新闻报道中可以看出：

1、三元是“接有关部门通知,公司须研究相关并购事宜”，说明不是三元出于本意主动提出收购事宜，而是由有形之手来撮合；

2、三元在受命之后是“有选择的收购”，说明三元在某些方面存在顾虑。

从行业角度来说，乳品行业已经是一个竞争比较充分的行业，在行业内的资源整合本应该由市场之手来主导，但是，全国性的乳业巨头在这次事件中无一幸免，这时再任由行业发展，会产生严重的后果。现在乳品行业面临着严重的信任危机，行业的领导品牌也深陷其中，从奶农到消费者，整个产业的上下游相关环节都给政府强大压力：一方面，奶牛每天都在产奶，乳品行业巨头拒收或者减收生奶都会直接影响到奶农的合法利益，另一方面，消费者在终端买不到合格产品，也给流通环节带来巨大压力。

为解决短期的供需矛盾，政府以行政命令的方式环节矛盾，从行业的长期发展看，三元收购三鹿，对三元来说也面临着巨大的风险：

1、三聚氰胺事件的根源在奶源的供给环节，三元的以自有牧场确保了奶源的合格，在接管三鹿之后，能否能在短期内准备相关资源来确保向来以有“公司+农户”模式的奶源始终合格？这一环节上的奶农利益、奶站利益如何保证？

2、牛奶企业发展的根源在牧场，三鹿庞大的牧场及农户饲养体系，将对三元短期内的管理能力提出严峻考验。

3、三鹿是全国性的乳制品企业，渠道资源和人力资源都是以此模式配备的，三元作为区域性品牌，是否有能力做好全国性市场的管理？相关资源的配备在短期内很难到位，即使全盘接收三鹿的营销人员，也存在管理的瓶颈。

4、三鹿集团下属企业的整合和管理问题。

若三元成功收购三鹿，虽然面对严峻的考验，但对于三元这个一直梦想做全国市场的企业来说，也有很多的机遇：

1、三聚氰胺危机事件，给行业洗牌带来可能性，三元股份的6涨停既是投资者（消费者）对遵纪守法企业的最好褒奖

2、借助并购，三元可能实现在奶粉品类的迅速崛起，毕竟，大多数人还是要喝国产的奶粉，洋奶粉太贵。

3、在液态奶和酸奶产品方面，三元也有望冲破北京市场的局限，进军全国市场。

4、三元在奶源、市场管理等层面将上一个大台阶。

在行政主导下的并购，管理者的初衷也许是好的，暂时挽救了乳品行业，使广大奶农免受更大损失，挽回消费者对民族品牌的信任，长期来看，虽然我国乳制品行业存在较大的发展空间，但是上游存在的诸多问题已成为制约乳业发展的关键，管理者应该把精力放在对行业的严格兼管和对行业基础资源的合理配置的指导上来，因为我们的食品行业，再也经不起这样的打击了。

dqsvictor

关注中.

漫漫长夜

支持，强者更强。

拿笔小心

不知三元这次要停牌多久了~!

leeheb99

UP

stormbird

三元有政府的支持  怕什么

看看三鹿和三元的销售业绩

有三鹿那么好的销售渠道

现在是三元进军全国市场的最佳时机

leeheb99

农业类的公司，尤其是像三元这样的公司，本身即担负着稳定市场供应和维持社会稳定的角色（民生必须之产品），同时又有某些事业单位的色彩——有农垦系统的血缘，在政府的支持下，希望可以走的更远。

Samibo99

感觉是政府在主导，而不是市场在主导，但愿三元能更好！

ilxn

国产奶前途无量。

leeheb99

虽然说国人最终还要消费国产的牛奶，但是有时候觉得在某些品类上，还是消费国外的产品更可靠一些，政府要做的，就是监管好这些产品的质量和价格。但是现在，我们的监管水平可能还不如国外的企业的内部标准。