CIO：打理人际关系 不再闭门造车 转帖

清风徐来

     

    作为一名CIO，你善于打理人脉关系吗？如今，CIO不再是一个“闭门造车”的纯技术角色了。想要成为一名优秀的CIO，不仅要在技术上有特长，善于管理，还需要有自己的人脉关系。好的人脉关系，可以给自己营造好的前途氛围。

　　作为一名CIO，你善于打理人脉关系吗？如今，CIO不再是一个“闭门造车”的纯技术角色了。想要成为一名优秀的CIO，不仅要在技术上有特长，善于管理，还需要有自己的人脉关系。好的人脉关系，可以给自己营造好的前途氛围。 

　　要培养好的人际关系，是需要CIO们做出努力的。 

　　一、培训会议，宣传自己的最好场合。 

　　有些CIO，对于一些软件公司主持的信息化解决方案发布会议很是反感，认为这是做广告。但是，我还是比较欢迎的。只要他们的时间跟我的工作没有冲突的话，我一般都会去的。我去干吗呢？除了听他们的解决方案，了解最新的信息化管理趋势外，我还会做一项非常重要的工作，就是派发我的名片。因为参加这个会议的，估计很多都是同道中人。我向他们发名片，就可以迅速提高自己在业内的知名度，扩大自己的人脉关系。 

　　另外，我公司现在每年，都基本上会给我一次培训的机会。其实，这不仅仅是一次增加自己实力的机会，而且，也是一个推广自己的机会。通过培训，我可以认识很多这方面的专家；我通过主动跟他们交谈、派发名片等等，也可以让他们认识我。 

　　因为培训的话，一般都比较专业，可能是针对某个特定行业或者特定岗位的，所以，对于我们宣传自己，是一个很好的场合。用专业的话来说，就是比较对口。通过这种场合培养的人脉关系，在以后的工作中，对于自己的帮助也会比较大。

 

二、让猎头来为自己服务。 

　　你现在成为猎头口中的猎物了吗？这个猎物，不是个贬义词，而是褒义词。不是每个人都可以成为猎头口中的猎物的。你若能够成为猎头口中的猎物，就说明你有被别人利用的价值，你是需要一点斤两才行。 

　　我们CIO，一方面平时工作比较忙，不会老是去为找工作的事去浪费时间；另一方面，我们可能平时接触外面的机会比较少，不了解现在这个行业最新的动向，如薪酬体系、发展趋势等等。但是，我们若要取得个人的发展，必须要了解这方面的内容。毕竟，我们不能在一棵树上吊死。我们都知道，最能培养CIO能力的就是信息化项目的管理。通过几个大的信息化项目管理，比CIO在企业中呆个几十年学到的东西还要多。但是，在企业中做CIO的话，可能十几年下来，就接触那么一、两个拿得出手的信息化项目，工作虽然轻松了，但是，对于自己的成长不是很有利。 

　　故，我们在CIO经验还不是很足的时候，是需要更换一些单位，以获取更多的信息化项目实践经验，多积累一些CIO的管理经验。但是，找一个好的东家不是很容易。我们就需要猎头来帮忙。我们只需要把我们的简历发给人家，我们就可以坐在家里，不用管了。外面猎头会帮我们宣传，会帮我们物色东家。 

　　我一直很重视猎头的作用。我现在大概有五家猎头有我的个人简历，并且时常保持联系。当某企业需要CIO这方面的人才时，他们就会从自己的简历库中寻找是否有这方面合适的人员。若合适，他们就会给我牵红线。即使我最后不愿意去也没关系，至少他们又为我做了一次免费的广告。我们又没有损失，何乐而不为呢？

 

三、论坛，最省钱的宣传方式。 

　　我比较喜欢逛论坛，在论坛上提问题，也会写一些工作心得。因为我觉得论坛不仅是一个自由言论的地方，最主要的是，论坛比较专业。在一些专业性的论坛上，可以遇到一些志同道合的朋友。如我在好几个著名的CIO论坛上都注册过，而且，都很活跃，还是一个论坛的版主。 

　　在这些论坛上，不仅可以帮助自己开阔眼见，而且，自己平时工作中遇到的问题还可以拿到上面来提问，同时，我通过论坛发帖、解决别人的问题、写一些工作总结，等等，向别人展示自己的工作能力。通过论坛，我认识了很多信息化专家，也有很多人认识了我。特别是，有些网站为了留住我们这些注册会员，还会不定期的举办一些活动。如网友聚会、帖子评选、征文活动等等，通过这些活动，也可以提高我们的知名度，提高我们在业界的影响力。可以这么说，通过论坛的各种活动，使得我的人脉关系，拓宽了不止一倍。而且，论坛没有地域的限制，又不需要多少成本，我们只需要花点时间，多在论坛上逛逛，发发帖子，帮助别人解决一些工作难题，就可以提高我们的知名度，那是何乐而不为呢？ 

　　我现在这个CIO职位，也跟这个论坛有很大关系。我在做CIO之前，是一家外资企业的IT负责人。但是，那时我还有另外一个角色，就是某个知名论坛企业信息化板块的版主。在论坛活动中，我有幸认识了搞项目的CIO。我们在交流中，都比较认同对方。后来，他公司接了国内一个集团企业的信息化项目，他负责具体项目的实施工作。但是，那时候这个集团企业没有搞过这方面项目的人，他就帮我推荐给了这家集团企业。在他的推荐下，我就来到这家集团企业负责该集团信息化项目的内部实施工作。二年后，原先的CIO跳槽了，而我就顺利接替他的职位。所以，若那时候我不是论坛的版主，我就得不到人家的推荐来做该企业的项目负责人，也就不能走上现在CIO这个岗位。所以，我现在很重视论坛活动。

 

四、多跟领导打好关系，做出成绩。 

　　最后，我们除了要搞好外部关系之外，在企业内部也要搞好关系。现在人才流动是比较频繁的，特别是企业管理层的流动，现在也逐渐频繁起来。所以，我们还要跟他们搞好关系。一是在平时工作中，要做出成绩来，要让他们看到我们的成绩、我们的实力；二是无论平时在工作中还是在私下的活动里，也要跟他们拍拍马屁，要让他们即使以后离开你现在的公司了，在有需要的时候，还能够时时的想起你，如此，我们就成功了。 

　　为什么呢？因为以后他们若离开企业的话，就成为我们的活招牌了。他们到新的公司后，若有需要，就会想起我们，会为我们免费做广告。 

　　我有个朋友，就是如此，才实现他人生的一个重大转变。那时，我朋友刚毕业，在一家台资企业中作IT负责人，具体负责他们公司的ERP项目。在他的努力下，这家企业的ERP项目取得了比较圆满的成功，这也获得了当时的ERP项目负责人负责生产的厂长的赏识。我这位朋友比较会做人，特别会喝酒，还是厂长的酒中知己。后来这厂长到一家上市公司做副总，分管生产。这家企业后来要上一个Oracle ERP项目，但是企业缺乏项目负责人。这位厂长马上想到了我这位朋友，就把他挖过来了。要知道，那时候，做ERP系统的人，很多人都拼命往ORACLE ERP或者SAP这两大品牌里挤。我朋友就是靠着这位以前工作的拍档，在工作上踏上了一大步。 

　　故我们不要以为人家离开公司了，就对他们不理不顾了。说得难听一点，他们还是有利用价值的。我们还是要抽出一定的时间，来维护这些人脉关系。说不定哪一天就用的上了