蒙牛及牛根生的创业哲学

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蒙牛乳业集团，始建于1999年，总部设在内蒙古呼和浩特市，总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。

　　在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。

　　创业近10年，创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。在营业收入方面，1999年蒙牛是伊利的1/30；2000年蒙牛是伊利的1/5；2001年蒙牛是伊利的1/3；2002年蒙牛是伊利的1/2；2003年蒙牛是伊利的2/3；2006年，伊利是163.4亿元，蒙牛是162.16亿元；2007年伊利的上半年主营业务收入达93.25亿元，蒙牛营收达100.212亿元。

　　在生产基地的周边地区建立奶站3700多个，至今已累计收购鲜奶650多万吨，为农牧民累计发放奶款120多亿元，仅2005年一年就发放奶款42亿多元；在社会公益事业上，2003年率先捐款、捐奶1200万元抗击非典，2004年为全国教师捐奶3000多万元，2005年出资1000万元参与呼和浩特奶牛风险基金的设立及董事长牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，2006年积极响应总理号召率先向全国贫困地区500所小学捐赠牛奶一年，预计受益小学生在7－10万人，总价值达1.1亿元。

　　牛根生是蒙牛集团的创始人。1978年，成为呼和浩特大黑河牛奶厂的一名养牛工人；1983年，任内蒙古伊利集团厂长；1992年，担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁；1998年，被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁一职；1999年，创办内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司，担任董事长兼总裁职务；2002年，获“中国十大创业风云人物”、“中国经济最有价值封面人物”、“中国民营工业行业领袖”等荣誉；2003年，获“中国企业新领袖”、CCTV“中国经济年度人物”称号；2004年赴港上市，获“中国策划最高奖”；2004年底捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”；2006年，辞去蒙牛集团总裁职务。
（一）蒙牛文化

　　1．文化主旋律：“牛文化”

　　2．文化核心：诚信、感恩、尊重、合作、分享和创新

　　1)诚信：百德诚为先，百事信为本

　　2)感恩：滴水之恩，涌泉相报

　　3)尊重：建立相互尊重，让人人都感到伟大和崇高，在工作中感受生命的意义

　　4)合作：二人为仁，三人为众，人字的结构就是相互相互支撑，在合作中共赢

　　5)分享：一个人最大的智慧就是与别人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，没有分享就没有团队的成长

　　6)创新：创新是旧的资源新的整合，与时俱进是不断创新的关键

　　3．文化特征：“两高、两强、三型”

　　1)“两高”：目标高——全球乳业的领先者；境界高——百年蒙牛，强乳兴农；

　　2)“两强”：创新力强和竞争力强；

　　3)“三型”：学习型、尊重型和竞争型。

　　4．文化氛围

　　1)制度氛围是保证

　　2)物质氛围是基础

　　3)情感氛围是核心

　　5．文化理念

　　1)核心价值观：人的价值大于物的价值，企业的价值大于个人的价值，社会的价值大于企业的价值。

　　2)企业使命：为国家创建一个具有国际竞争力卓越企业，为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌，为提升消费者的健康品质服务，为员工搭建人生价值的实现平台。

　　3)企业哲学：大胜靠德、大智靠学、大牌靠创；经营人心；与自己较劲。

　　4)企业目标：以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用5-10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者（2010年，成为世界乳业领先品牌）

　　5)企业精神：精诚团结、勇于拼搏、学习创新、追求卓越、与时俱进、报效祖国。

　　6)企业承诺

　　a)对用户：提供绿色乳品，传播健康理念

　　b)对客户：合作共赢，共同成长

　　c)对股东：高度负责，长效回报

　　d)对员工：教育培训，成就人生

　　e)对社会：依法经营，强乳兴农，保护生态，回馈大家

　　7)经营理念：百年蒙牛，强乳兴农

　　6．文化形象

　　1)蒙牛形象

　　a)蒙牛是草原

　　b)诚信蒙牛、绿色蒙牛、科技蒙牛

　　2)人的形象：有胸怀、有远见、有思维、有品格
a)胸怀：草原一样辽阔

　　b)远见：雄鹰一样高远

　　c)思维：骏马一样奔驰

　　d)品格：哈达一样高尚

　　7．文化形象语

　　1）座右铭

　　a)小胜凭智，大胜靠德。

　　b)以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有。

　　c)做正确的事情，然后把事情做正确。

　　d)大道行简：把复杂的事情简单化，把简单的事情复杂化。

　　e)世界上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量。

　　2．广告语

　　a)百年蒙牛，强乳兴农

　　b)蒙牛是草原

　　c)蒙牛绿色乳品，传播健康理念

　　d)诚信蒙牛、绿色蒙牛、科技蒙牛

　　（二）牛根生哲学

　　1．小胜凭智，大胜靠德。

　　2．有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。

　　3．城市多喝一杯奶，农村致富一家人。

　　4．财散人聚，财聚人散。

　　5．一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

　　6．一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。

　　7．好心态才有好状态。

　　8．帮助别人，但不伤害别人。

　　9．要想知道，打个颠倒。

　　10．从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。

　　11．产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是百万农民。

　　12．让认识你的人受益，还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好。

　　13．吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。

　　14．想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行；想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。

　　15．学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦。

　　16．产品等于人品，质量就是生命。

　　17．看别人不顺眼，首先是自己修养不够。

　　18．从最不满意的客户身上，学到的东西最多。

　　19．管理是严肃的爱。

　　20．经营企业就是经营人心。

　　21．人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。

　　22．一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。

　　23．一个事业能不能成功，关键靠制度设计。

　　24．别人从零起步，而我从负数起步。

　　25．听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。

　　26．善待每一头牛，因为他们都是母亲。

　　27．布局决定结局。
　28．世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。

　　29．会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。

　　30．你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟你较劲。

　　31．一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。

　　32．一个人要懂点哲学，从无到有，再从有到无——任何人都少不了走这一步，包括历史上的能人在内。在有生之年就看到自己从有到无，我看我比许多人幸运。

　　33．潮流有浅层的，也有深层的。这就像海流一样。当我们看到表层海流向西涌去的时候，深层海流往往是向东涌动的。

　　34．“散”的甜头，“散”完之后才知道。人们不敢散财，是因为害怕散出之后就再也回不来了。其实，“大有”和“大无”是相通的。

　　35．别人从零起步，而我是从负数起步。

　　36．我的父亲养牛送奶38年，我是子承父业；我的母亲给了我教育，她嘱咐我的两句话让我终生难忘，一句是‘要想知道，打个颠倒’，另一句是‘吃亏是福，占便宜是祸’。”

　　37．误解与被误解的频率标志着一个人的素质。

　　38．我作为做企业的人，一方面信奉马克思主义，另一方面也结合一部分凯恩斯观点，让我的员工尽快变成中产阶级。凯恩斯比马克思生活的时代晚，因此凯恩斯观念应该可以对马克思主义形成一定的补充。

　　39．人是生产力首要的能动的因素，工具是生产力发展水平的标志，两者的结合体就是我所谓“带工具的人”。所带工具可以是自创的，也可以是“拿来”的；可以是有形的，也可以是无形的；可以是务实的，也可以是务虚的；可以是反应堆，也可以是催化剂。总之，我们要的是“带工具的人”。

　　40．最大的培养在实践。使用就是最大的培养。

　　41．世界上的竞争，从古到今，无非是三种资源的竞争，一是体力竞争，二是财力竞争，三是脑力竞争。如果论这三种力的关系，谁都可以统御谁，只是条件不同，三种力的地位也不同：蛮野社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇佣体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。这就是“三力法则”。
42．我自己体会，人类社会的基本准则，就是“交换”。只有诚心，才能换来诚信。诚信既是世界观，也是方法论，“大诚信”其实就是“大智慧”。当今社会最大的学问，就是按市场规律办事；而按市场规律办事的最大学问，就是“对别人有利的，才是对自己有利的”。

　　43.我们提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。

　　44．差异化、挺进无竞争领域是弱势企业迅速制造相对强势的不二法门。

　　45．直接去举一千斤的人，笨蛋；四两拨千斤的人，聪明。一个人做了十件事，取得了100％的成果，而另一个人做了一件事，就取得了90％的成果，那么这个做事少的人就是聪明人。因为那个做十件事的人，用九件事只争取到10％的成果，那是不行的。”

　　46．这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。“有心人”擅长“三大做”：做事，做势，做市。

　　47．做人要讲“为人之道”，做企业要讲“经营之道”。同样的设备，同样的原料，同样的人，在不同的企业发挥的效力是不同的，因为各个企业的文化不同。企业文化就像人的基因，无时不在，无处不在，一台机器、一笔资金、一车原料，从进厂那天起，就被植入了这个企业的基因，它们按照什么逻辑运转，要看这个企业的文化。

　　48.世界上的思想比星星多，观点比人口密，没作选择的时候，此也有、彼也有，然而此也混沌、彼也混沌，分不出个主宾来；一旦作了选择，就有了凝聚点，有了向心力，有了主心骨。所以，若论企业文化从哪里来？“结晶式”也好，“播种式”也好，归根到底，企业文化首先是一种选择，然后是一种整合。

　　49．同样的核子反应，有人用它来作恶，有人用它来行善。科技影响着资源的使用效率，文化决定着资源的使用方向。如果说科学技术是第一生产力，那么，我们是否可以说“文化是第二生产力”呢？

　　50．邓小平说：“科学技术是第一生产力。”借用这一思路，我们可以说：“文化是第二生产力。”

　　51．看别人不顺眼，是自己修养不够。

　　52．发射自己的光，但不要吹熄别人的灯。

　　53．一个企业的成败往往就在一点两点上。每天进步一点，每天突破自我，就能走在前面。敢于跟自己较劲的，在欧洲是德国人，在亚洲是日本人，在中国，蒙牛人首当其冲！

hi_hiyy

好贴！