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楼主:chaizhiqiang - 

[原创]职业经历]丁约翰的非主流职业之路(绝对精彩的职场小说)

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 楼主| 发表于 2008-10-7 22:04:16 | 只看该作者

招聘启示放在晚报一个犄角旮旯的地方,目的是“悄悄地进村,打枪的不要”。

没想到,晚报上招聘广告一登,应聘信像雪片一样过来。那个年头,工作也不好找。

门房过去给丁中华送信只要叫个人捎过来就可以了。现在门房要借一个推车将一麻袋的信送过来。

那时候的应聘信,不比现在的包装,没有照片也没有视频。丁中华只是做姿态地拆了几封看了看。

可怜的大学生,他们不知道有时候他们的应聘信99%是直接扔掉垃圾桶里的。能够参加面试的名单在招聘广告刊登之前基本就定好了。

最后,刘向东的侄子,乔副厂长推荐的大学生小赵和另外几个人参加了面试。

面试的组织倒是煞有其事。会议室外都贴有引导面试者的标示。乔副厂长、丁中华和劳资科长在长会议桌后一字排开地坐着。每个人面前都摆着一张写着姓名的牌子。

乔副厂长亲自面试了刘向东的侄子。

小伙子倒是相貌堂堂,一看就是非常精干的人,而且初出茅庐,充满了自信。

乔副厂长也看出了小伙子有点狂。为了打击他一下,乔副厂长先让刘向东的侄子用英文介绍下自己。

小伙子一下子就傻了,他是学机械的,英语写写、看看没问题,开口就有问题了。绝大多数大学生都和他一样,学的是哑巴英语。

没办法,小伙子只能结结巴巴的说了一段。面试三人组中只有丁中华懂英语,但其实丁中华也是哑巴英语,他也不敢开口用英语面试。

小伙子说完之后,紧张的看着面试官。三个面试官都面无表情。

乔副厂长的目的是让小伙子出丑,打压他一下。

吕科长对这次面试的内幕多少知道一点,因此抱定置身事外的态度。

在新任的直接领导乔副厂子面前,丁中华还是有点紧张,因此也不愿意出头。

乔副厂长继续问道:“如果让你做出口销售,你如何做?”

小伙子更加紧张了,他没有任何工作经验。望着面试官期盼的眼神,小伙子只能鼓起勇气说了一段,事后他也不知道自己说了点啥。

讲完之后,乔副厂长笑了笑,说“可以了,面试结束了,你出去吧!我们会通知你结果的。”

小伙子像一个斗败的公鸡出了会议室,叔叔给他辅导的公司历史和产品知识一点都没有涉及。

小赵是丁中华面试的。

面试的过程很简单。丁中华让他先做了个自我介绍,再问了下大学学习的情况。小伙子准备地很充分,侃侃而谈。从资料上看,小赵总体情况还是不错,虽然专业不对口,但是大学学生会干部,获奖证书也有好几个。

乔副厂长和吕科长也没多问啥。

其他几个大学生的面试过程也都很简单,基本上都是十几分钟一个。

面试结束后,丁中华抢先总结:“我们这次招人,专业固然重要,但又红又专更加重要。因为我们做的是外贸生意,若是抵制不住资本主义的糖衣炮弹,违反了外事纪律,党和国家就要遭受到损失。”

说完这段话,丁中华猛然想起自己的入党问题拖到现在还没有解决,也不属于“又红又专”的人,不禁出了身冷汗。

“小丁说的有道理,”乔副厂长补充道,“我们是家国营大厂,选人一定要根红,这才能苗正。现在改革开发,资本主义的污秽也在不断侵蚀我们,这次我们一定要选择一个有觉悟的年轻人担任这个岗位。”

“我们人事一定要把好选人这道关,不能因为人的问题造成出口环节出岔子,掉链子。”人事吕科长急忙附和道。

于是招聘结果很快就定了。大学生小赵被录取了。他是应聘者中唯一个学生干部。

乔副厂长很满意。

    事后,丁中华给刘向东解释道,这个结果是招聘小组决定的,乔副厂长认为他侄子做事没有思路,英语也不行,他丁中华帮了说了许多话了,但一个人起不了啥作用。

    刘向东虽然不高兴,但也不能说啥。他知道在招聘小组中,丁中华的地位最低,是最没有话语权的。

    刘向东不知道的是,他送给丁中华的烟酒这时候已经都在乔副厂长家里了。

   “一定要发挥组织的强大力量,这样个人就可以躲在后面了。”丁中华事后总结道。

    丁中华还有一点体会,就可以通过改变游戏的规则来达到自己的目的,从而做到“貌似的公正”。

孟子在几千年前就说了,“有劳心者,有劳力者;劳心者治人,劳力者治于人。”此语出自《孟子·滕文公上》,原文是:“或劳心,或劳力。劳心者治人,劳力者治于人。治于人者食人,治人者食于人,天下之通义也。”

长期以来,孟子的观点一直受到批判。但在某些程度上讲,孟子也说出来实话,社会总是呈金字塔结构。

那些金字塔上的人,就是现在所谓的“精英”。

“精英”可以通过修订游戏的规则来达到自己的目的。

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发表于 2008-10-8 15:38:46 | 只看该作者
不错的原创职场故事
正如作者所言,在我们实际工作和生活中,其实已经在不经意间应用了很多在多年以后被大题热题的概念和理论,其实回过来想想,每个人都需要进行沉淀和积累。
沉淀和积累下来的东西在以后的职业中才能真正的发挥作用。

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 楼主| 发表于 2008-10-12 22:53:55 | 只看该作者

   外贸

    由于进出口公司的两个老法师加入,红光机械厂的外贸业务很快就运转了起来。

    半年下来,颇有声色。丁中华的入党问题终于也解决了。工厂领导班子对丁中华的工作能力和工作态度都有口皆碑。群众评议的人选也是精心挑选的,大家对领导的意思都心领神会,只是提些不痛不痒的意见。丁中华心中的一块石头也终于落地了。

    外贸科的管理,丁中华也是游刃有余。由于把握了招聘原则,部门的人员结构非常合理。丁中华只要做好平衡就可以了。

多年后,丁中华总结国企和外企管理的区别道,“在国企,你打领导一记耳光也不会被开除;在外企,你瞪领导一眼,都有可能被开除。”

在国企,即使是领导,手中的人事权也是有限的。既然如此,丁中华乐得做好人。两个“老法师”是做业务的,要处理好关系;小马、小赵是乔副厂长的人,更碰不到。“平衡,一定要平衡好关系”丁中华一直告诫自己。

在这期间,丁中华领会了“捣糨糊”的窍门。

 “捣糨糊”一词的由来,起源于上海上世纪九十年代的流行语,再由上海而流行全国。至于这词在上海如何由来,即使上海人,也很少知道。“捣糨糊”一词的本来面目,其实是九十年代初上海黑道的一个术语,是“逃江湖”一词的谐音,并发生了涵义的变化。“捣糨糊”一词现在已经成为汉语的一个常用词。它的词义,并没有准确的规定,如果是书面使用,要根据上、下文领会。在口语中使用“捣糨糊”一词,除了要根据前后语领会,还跟语言情景有着密切关系,比如:生意场谈价钱说对方“捣糨糊”,就是指对方胡乱开价或砍价;看货说供货方“捣糨糊”,就是指责供货方供货不实在,质量有问题或相应服务不配套;朋友间聊天说某朋友“捣糨糊”,意指他很会吹牛或比较风趣;在娱乐场所说“捣糨糊”,有时指服务虚假,有时指提供或要求色情服务;评价某一篇论文“捣糨糊”,指作者胡乱行文企图蒙混过关,或指作者抄袭之类;说某人很会“捣糨糊”,有时是赞扬某人很会做事,很有办法;有时却是贬义的说法,说这个人企图蒙混过关。“捣糨糊”的等等解释,随着词义的丰富,也不断与时俱进。

“捣糨糊”的极致,就是“上无泡沫,下面不粘底,中间不结块”。当时,丁中华大概已经到了“捣糨糊”六、七段的水平。部门内部有啥矛盾了,丁中华和稀泥”的水平一流;有时候他想和乔副厂长传达某个意思,但又不敢直言,他就故意说给小马听。他知道小马是乔副厂长放在他部门的“窃听器”。“捣糨糊”包含了深沉的海派文化的意味,甚至可以说是中庸之道的光辉延续。

丁中华的“捣糨糊”之术,在讲究平衡的国企是大有前途的。在推崇职业经理人具有信托责任的外企,由于约束机制的缺失,丁中华的“捣糨糊”之术,只是停留在对付上级领导的运用层次。对其下级,丁中华已经没有必要抑制自己的情绪,可以无所顾忌的“真情流露”。这是后话。

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 楼主| 发表于 2008-10-12 22:54:19 | 只看该作者

负责公司美国业务的代理商乔治就要访问中国并拜访红光机械厂了,洽谈将代理业务扩展到整个美洲大陆的事宜。

丁中华负责这次的整个商务洽谈。半年下来,外贸的流程他基本都熟悉了,业务的一些术语他也知悉了大概,再加上其生性会忽悠,也就是说会“捣糨糊”。做成50%的事情他可以说成实现了100%

“领导总是喜欢听好话的。”丁中华总结道。

多年后在外企,他还有句对付领导的口头禅,“I have a good news(我有个好消息),这是后话,按下不表。

秉着高调做事的原则,现在丁中华在总公司都是个人物了,别人都知道红光厂有一个丁中华,给公司带了大笔外销订单。连总公司完成年度创汇指标的重任,红光机械厂也挑了大半。

当然不和谐的声音也是有点。车间抱怨丁中华为了订单,答应外方不合理的交货条件和质量条款,造成车间制造能力有问题,经常加班和返工。这时原厂长王有光已经退休了,乔副厂长那个“副”字也去掉了,成了乔厂长。乔厂长发话了,丁中华在为国家挣宝贵的外汇。有了领导的支持,从此车间再也不敢丁中华的外贸业务发声音了。

丁中华在厂里的地位也越来越重要了。

    乔治是个典型的美国人,长的人高马大的。经过半年的业务上的沟通,他和丁中华已经谙熟了。

    所以一见面乔治就握住丁中华的手,热情地说:“Hello, Mr. Ding Zhonghuanice to meet you.(你好,丁中华先生,见到你非常高兴)

    丁中华也热情地和他问好。

    双方寒暄了几句后,乔治嫌丁中华的中文名发言拗口,问了句:“Do you have an English name?(你有英语名字吗?)

   “有有有,”丁中华应和道,脑子在飞快地转,想起了昨天晚上看的一部录像《Johnny got his gun》(约翰尼拿起了他的枪)。

    我的名字叫约翰(John)。”匆忙间,他将约翰尼Johnny错当成了约翰John

    “Perfect, so I could call you John.” (好,以后我可以叫你约翰了)

   “对。”丁中华答道。

    这就是丁约翰名字的由来,下文起,为了方面,我将统一用丁约翰来称呼丁中华。因为丁中华以后将走上一条洋买办之路,丁约翰这个名称将更合适些。

    乔治的美洲代理权洽谈得很顺利,因为乔治在美国是一个比较有影响力的经销商。将出口覆盖到整个美洲也符合红光机械厂的战略目标。

    见本次来的第一个目的达到了,乔治抛出了第二项议程,就是红光机械厂为乔治OEM生产产品。

    OEM生产?丁约翰大吃一惊。他的名字虽然改成了洋名,但心还是国产心。OEM这三个字母拆开他都认识,放在一起他就不认识了。

    乔治也料到丁约翰不了解,就慢慢给他解释。

    OEM Original  Equipment  Manufacture)的基本含义是定牌生产合作,俗称“贴牌”。就是品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品,控制销售和销售“渠道”,而生产能力有限,甚至连生产线、厂房都没有,为了增加产量和销量,为了降低上新生产线的风险,甚至为了赢得市场时间,通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产,然后低价买断所订产品,并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式即为OEM,承接这加工任务的制造商就被称为OEM厂商,其生产的产品就是OEM产品。

    这么一解释,丁约翰就懂了。就如同红光机械厂将一部分产品交给联营厂去生产,再贴上“红光”的牌子去卖。

    乔治是一个渠道商,其手上有一个自有品牌,他的策略是让红光替他们OEM生产渠道商品牌,散件进口到美国,他自己组装并包装,定位中、高端;红光的自有品牌产品做低端。这样,他进可攻,退可守。在美洲市场可以游刃有余。

    这种事,丁约翰当然做不了主,他去请示了乔厂长。

    乔厂长详细的问了下,了解了原委后,最后拍板说“这种事情,我们不做,乔治会去找我们的竞争对手去做。这样订单就要丢失了。订单丢失,我们厂损失是小,总公司完不成创汇指标,国家的损失就大了。因此,这事还是要做的。但不能为了乔治自己的业务而耽误了我们自己产品的出口。我们既要抓OEM生产,也要抓自己产品的出口。做到两不误。”

领导说话就是有水平。“双赢Win-Win”是后来几年流行的语言。但乔厂长在早几年就说出了这个意思。

OEM生产的事情就这样定了。

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 楼主| 发表于 2008-10-12 22:54:40 | 只看该作者

在签合同的时候,丁约翰本来希望加一条“乔治每年保证订购红光机械厂自有产品达到一定金额”的条款,但乔治以种种理由搪塞,如红光机械厂自有产品开拓市场难、缺乏红光厂的市场活动支持等。其实当时的国企是没有Marketing(市场拓展、市场活动)的概念的。最后丁约翰竟然没有坚持。

见丁约翰没有坚持观点,乔治很高兴,提出邀请乔厂长和丁约翰去访问美国考察下当地市场情况。乔厂长愉快地答应了。

乔治回国后,马上派了个人到红光机械厂做质量保障体系审核。一般OEM生产都需要严格按照品牌拥有者的生产工艺和质量要求来实现产品。因此第二方审核或者第三方审核是必须的。审核不仅包括质量管理体系,还覆盖了生产现场。因为,一个好的生产现场是质量质量的最大保证。

红光机械厂的管理基础很好,很容易的就通过了。

很快乔治的OEM订单就来了。

    OEM来的都是大订单。丁约翰只用了半年就完成了全年的出口任务。

这一年,丁约翰由于出口业绩好,获得了总公司劳动模范的称号,并推荐局劳动模范,但局里没有批。

丁约翰有点不乐意。他觉得他的贡献很大,应该获得局劳动模范的称号。

尽管如此,柳眉也很高兴。老公现在是总公司劳动模范了,还整天和外国人做生意,档次很高。又給她露脸了。

评上了总公司劳动模范,丁约翰在红光机械厂就更拽了。他整日里忙着朝领导办公室跑,已经慢慢和刘向东疏远了。由于他和乔光明厂长关系好,厂里人也不大敢议论他。

    年底,丁约翰又分到了房子。这次是二室户。厂里每次分房都是“粥少僧多”的,但由于丁约翰出口业务贡献巨大,厂里也要重奖人才的。

    工人们纷纷议论,他们在厂里加班加点,到头来房子都拿不到,一家三口还和老人挤住在一起。但丁约翰在办公室里写写弄弄,一家三口却能住二室户,而且是煤、卫独用的。

    那年头工人虽然还有一定的话语权,但利益分配的秤杆已经向知识分子倾斜了。

丁约翰就装啥都没听到。

“走自己的路,让别人说去吧!”丁约翰想。

 

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 楼主| 发表于 2008-10-22 11:01:14 | 只看该作者

   出国

    红光机械厂的OEM业务发展很快。因为乔治的渠道商品牌在当地业界还是被接受的。乔治原来是通过台湾OEM的。现在大陆OEM成本上更具有优势,质量上又有保证,就全部转移到红光机械厂来了。OEM业务发展很快还有一个含义就是红光的自有品牌出口实际上在萎缩。

    对此,丁约翰倒是不在意。他写了篇稿子,题为《夯实基础,抓住国际产业转移的机会》,让乔厂长到局里大会上去读。稿子的大致意思是,欧美发达国家正在做产业调整,将制造外包给第三世界国家。我们应该抓住这个机会,解放闲置的生产力,多接一些国外的订单。通过替国外OEM产品,了解国外先进技术并挖掘自身的不足。我们决不能着眼于那些眼前小利,我们应该有全局观和发展观。

    这样一来,红光自有品牌出口下降的事情被轻轻带过。红光机械厂变成了一个锐意进取的典型。每个月都有许多单位来学习。乔厂长也坐上了局里会议的主席台,给大家介绍红光机械厂的先进经验。稿子基本上都是丁约翰写的。

    不久,乔厂长也官升一级,做了总公司领导。但出乎丁约翰的意料,丁约翰没有升官。乔厂长空出来的位置,让总公司派来的马经理坐了。丁约翰继续向马经理汇报。这就是现在所谓的“空降兵”。“空降兵”是相对于从本企业提拔干部而言的外聘干部。其实那年头也兴这个。只不过叫“组织调动”的名词。“空降兵”的好处就是可以给组织注入新鲜血液,但“空降兵”和这个组织基层由于没有感情积累,彼此的信任需要很长时间。

    大洋彼岸的乔治信守了诺言,发来了邀请信,正式邀请红光机械厂的相关人员去考察美国市场。

总公司乔光明乔副总经理、红光机械厂的马经理和出口科科长丁约翰一行三人就出发了。

那年头出国有服装费。大概是怕出去的人太寒碜,丢脸吧!于是三人都做了套西装,在同一个地方做的,式样都一样。跑到国外,别人远看还以为是仨兄弟呢!

    马经理和丁约翰都是第一次出国,乔光明也是第一次到美国来。他到日本去过一次。资本主义社会光怪陆离让他们大开了眼界。摩天大楼,满街的车子,干净的马路,商场里琳琅满目的商品,无不和当时的国内有着天壤的差别。三人嘴上不说,心里可都是波涛起伏。

丁约翰心里想,到公元二千年建成“四个现代化”最多也是这个模样。但美国不会停下来等我们啊?那时候,美国不知道发展到怎样的水平了!

人就是这样的,有了比较才知道了差距。有了落差,就有可能对现状产生不满。

    其中一站是赌城拉斯维加斯(Las Vegas)。拉斯维加斯是西部旅游城,位于内华达州东南角,是一座建立在沙漠上的城市。城市经济主要依赖旅游业,集中全市就业人口30%,每年接待游客约4000万。市内满布豪华的夜总会、酒店、餐馆和赌场,因此也叫世界娱乐之都(The Entertainment Capital of the World)和罪恶之城(Sin City)。

多年之后,丁约翰乘商务旅行之机,多次重返拉斯维加斯,体验世界娱乐之都的风情。这是后话。

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 楼主| 发表于 2008-10-22 11:01:34 | 只看该作者

 到了赌城,乔治忽然塞给他们两万美元,说他临时有急事,不陪他们玩了。这些钱是他们在赌城的开销。说完,没等他们有所反应,乔治就走了。

    三人面面相觑了一阵后,丁约翰开口说,这些钱本来就是乔治要花在他们身上的,大不了他们最后将发票给乔治。另外两个人都没有吱声。于是丁约翰就把钱分了,他吃点亏,拿了6千美元,其他两人每人7千美元。

    赌场他们各自玩乐,按下不表。最后他们都没有提给乔治发票的事情。

其实乔光明悄悄地将大部分钱都藏了起来,他想这笔钱兑换成人民币比他一年工资都高。丁约翰则将大部分钱都输在赌场中,因为他想既然这笔钱是意外之财,与其攒起来,不如用它去赚取更多的钱。

“钱是要靠挣出来的,不是靠攒出来的,”丁约翰想。在赌场的最初几把,丁约翰赚了不少钱,赌金几乎翻倍,但接后来的几把,好像开始转运了,丁约翰不仅输掉了刚才赚的钱,本金都亏损了不少。最后丁约翰带着遗憾离开了赌场,只怪自己手气太背了。

性格决定命运,丁约翰这种赌徒式的性格注定了他今后的职场生涯是大起大落的。

    在美国的最后一天,乔光明向马经理和丁约翰说了件事情,说总公司准备在美国开一家分公司。成了这家分公司有两个目的,一是直接在美国接一些订单,跳过代理商这个环节;二是今后局里领导到美国访问,这也是一个落脚点。他这次来的目的之一,就是做一个可行性方案。

丁约翰一听就知道,这又是一个机会。他暗暗寻思,乔光明肯定是意有所指,否则不会在小范围内先透露,何况马经理根本就不懂英语。于是丁约翰马上表态,准备勇挑重担。他丁约翰不仅会将业务做好,还会将来参观的领导安排好。

    乔光明连忙说,在美国成立分公司的事情,连总公司的总经理也做不了主。要局里的方局长最后拍板才行。

丁约翰心领神会,乔光明已经指明了路的方向。

回国后,丁约翰找了种种理由一直往局里跑。

丁约翰生性是个会钻营的人。用现在的话来说,就是公关能力强。公关本来是一个中性的名词,但现在却有点负面化了。没多久,丁约翰就和方局长的林秘书混的很熟。林秘书小孩上学转学的事,也是丁约翰出面替他搞定的。到后来,林秘书和丁约翰已经称兄道弟了。

    总公司要在美国开分公司的报告放在方局长的桌子上很久了。下面也催过几次,方局长一直说“要研究研究”。

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 楼主| 发表于 2008-10-22 11:01:48 | 只看该作者

方局长今年55岁,也是从基层一步步走到这个位置的,精通业务和管理。他知道美国分公司,这是个香饽饽,会有许多人去争这个位置的。一想到这里,他的头就大了。从政这么多年,他深深体会到,官做的越大,平衡工作就越多。若平衡工作没做好,方方面面都在闹事,那么他的领导就会说他的领导力有问题。所以说,有时候他就希望多一事不如少一事。但好像更多的时候,他希望将水搅浑,他在各方的斗争中坐收渔利,从而稳坐钓鱼台。

美国分公司这件事,方局长要“从长计议”。

    回到家,老婆又和他唠叨儿子去美国留学的事。

儿子吵着到美国留学已经很多年了,因为他向明中学高中的同班同学一小半都已经出国了。向明中学在卢湾区,许多同学家里都有海外关系。儿子出国倒是件好事,但出国要找担保,要花钱。方局长虽然身处高位,身边巴结的人不少,但他做事都非常小心,不想给别人留下点把柄。

点了根香烟,方局长坐在沙发上,拿起报纸就读。其实报纸上的新闻他一个字都没有看进去,他还在想美国分公司的事情。

    美国分公司这件事方局长一直放在心上,但苦于一直没有合适的人选,所以暂时没有启动。慢慢地丁约翰这个人进入了他的视野。他知道丁约翰将红光机械厂的出口搞得有声有色,经常在局内部刊物上看到丁约翰署名的介绍红光机械厂先进经验的文章。他们总公司也一直推荐他做局劳动模范,无奈局党委认为目前局劳动模范还是从一线工人中挑选比较合适。所以丁约翰当选局劳动模范这件事几年来一直没有批。

丁约翰也和他的林秘书处的很熟,林秘书也经常在他面前提到丁约翰。说和这个人接触下来,觉得这个人办事靠谱,头脑也比较灵活,嘴巴也紧。

    美国分公司这个位置的人必须承上启下。方局长不能将自己身边的人放在那里,太扎眼。但不是自己的人坐这个位置他也不放心。

    丁约翰完全符合这个条件。因为一,局里人都不了解他,就不会产生非议;二,他是乔光明的人,乔光明是方局长信任的人。

    于是方局长找来了他一手提拔的乔光明,了解了红光机械厂和丁约翰的一些情况后,有了自己的打算。

过了几天,在总公司乔光明副总经理的陪同下,方局长亲自跑到红光机械厂去现场调研,马经理和丁约翰向他汇报了出口工作的情况和今后的设想。方局长充分肯定了这两年红光机械厂的出口创汇工作,说这为整个局外贸出口的转型做了试点,红光机械厂一直以来都是局改革开放的试验田。

见局领导都在夸,在座的各位都飘飘然起来了。

19
 楼主| 发表于 2008-10-22 11:02:02 | 只看该作者

见时机已到,方局长话锋一转,说到:“总公司的美国分公司将是另外一个试点。我们局马上就要改制了,从政府的一个机关变成一个集团公司。我们要成为一个世界五百强企业。“请进来”和“走出去”,将是我们两个重要的战略举措。所谓“请进来”,就是要搞几个合资公司,所谓“走出去”,就是要在国外开分公司。”

乔光明马上表态,将全力支持局的战略新举措,总公司甘愿做改革开放的试验田,到美国开分公司,风险总公司承担,利益和经验与集团共享。

乔光明姿态这么高,美国分公司的事很快就这样定了。

鉴于丁约翰的外语能力和外贸背景,经总公司报批,集团审核,美国分公司第一任总经理由丁约翰担任。任期是三年。

美国分公司筹办的事情不等人,丁约翰旋即到美国上任去了。

丁约翰做了美国分公司总经理之后,柳眉请她所有的小姐妹吃了一顿。

她家现在分工明确,丁约翰负责努力赚钱,她负责美丽妖艳。精心打扮一番,柳眉倒不显老,一副熟女风范。

小姐妹们都夸柳眉嫁的好,人也越活越年轻,柳眉听得非常得意。

    丁约翰事后总结道,“沟通,沟通,这最重要了。”

    只有通过沟通,才能获得信息。由于信息的不对称,机会永远掌握在少数人手中。

    丁约翰当年同年进入红光机械厂的有一个大学生,哈工大毕业的高材生。业务水平相当高,无奈太清高了,不会巴结领导,也就是和领导无法“沟通”,用现在的话来说,就是智商高,情商不高。现在只不过是红光机械厂工艺科科长。丁约翰已经是总公司美国分公司总经理了。

“在学校里混,靠得是智商;在职场上混,靠得是情商。”丁约翰日后总结道。

一个人的智商主要取决于先天的遗传因素,情商却是不太受基因遗传影响的,它取决于后天个体所经历的环境与自我努力,是可以改变的。

   

 

20
 楼主| 发表于 2008-10-26 21:23:52 | 只看该作者
已改名为《丁约翰职场打拼记》

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