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参加过约翰亚瑟的《卓越销售》课程，觉得特别实用，约翰亚瑟老师在美国从事30多年的销售管理和培训，辅导过数百万的销售人员取得过惊人的业绩，主要的关键在于从销售的本质规律着手，根据不同企业与市场竞争因素，通过人的性格与人际交往规律，在内部销售团队建设选、用、育、留上制定针对性的管理模式，在外部客户开发与维护管理上制定更具合理的销售策略，从而有效达到增进业绩、降低成本的经营目的。 亚瑟老师观点分享：
观点一：美国2006年销售数据表明，2500万销售人员共完成5万亿销售额，排名前100万的销售人员就完成的业绩是4.8万亿，相当于4％的销售天才（适合做销售的人）完成94％的业绩！
观点二：谁是企业销售中4％～20％的人？我们也许无法培养销售天才，但是我们可以发现销售天才！亚瑟销售策略中心提倡的是通过CPQ专业测评分析、训练与辅导，有效帮助我们发现自己企业销售人才，提供针对性训练与管理。
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