[原创] 北塔和摩卡的对比分析

mkmaike

                                                                                        北塔和摩卡的对比分析

 

 1、产品本身：北塔产品单一，长时间就是那么一款产品而且升级速度慢。从今年2月就对外讲要把BTNM的版本升级，结果一拖就是三个月。研发的核心技术多少年来并没有真正更新，用户的需求是不断增长的包括对各种数据库、中间件、操做系统等有更深入管理的要求，对流程管理的要求等。摩卡产品多样化,覆盖面广，更新速度比较快，Web服务器类：包括对Apache、IIS的监控； 数据库服务器类：包括对SQL Server、DB2、Oracle的监控； 应用服务器类：对WebSphere、Weblogic、SunOne 等J2EE服务器和Lotus Domino的监控。

 2、市场结合：北塔产品和市场结合的不好，产品不对路，摩卡和市场结合的比较紧密。北塔产品说是适用各个行业，可实际应用当中就会发现，其并没有按各个行业的特性来调研、开发。只是把之前某个行业的应用搬了过来，使用过一段时间就会发现和自己的需求不合拍，所以产品长时间和市场不对路、和用户脱节，造成了今年一开局到现在做的项目少，北塔销售说，今年能做到一百个节点的单就算很大的单了。销售状况持续下滑，正常的差旅报销都经常延迟，公司已经开始收缩规模。摩卡产品结合市场成为了一个集网管、IT运维和BSM三位一体的企业，覆盖了根不同层次的用户。

3、业突破上做的比较好。北塔在今年7月份国际电网网管项目中淘汰出局，意味着北塔在电力这个支撑公司命脉的行业，会逐渐生意越来越少。同时给我们这些行业内的公司一个机会，我们摩卡最近就有一个省的区域市场抓住机会成功翻盘。摩卡软件，从业务的视角来重新定位企业的IT系统，确保IT服务可管理、可测量。

4、发展前景：北塔销售业绩严重下滑，市场份额逐渐缩小，最近开始大量裁员；摩卡凭借产品和服务的优势正快速的有步骤的占领市场。