若你熟悉消费品营销,就一定知道“插播式广告”,即在顾客乐意体验的活动片段之间插入广告,典型的例子就是30秒的电视插播广告。而如今,这类广告模式已不再有效。 传统的广告营销人员应该将目光转向消费者的日常生活,了解人们愿意在何时、何地、以何种方式来接收相关的广告信息,从而找到所谓的“生活间隙广告”模式。该模式抓住了一般说来顾客信息比较匮乏的时段,然后提供了一个丰富的信息渠道。同时它巧妙地融合到环境中,不会招致厌烦。生活间隙广告模式有五种可能的类型。一种是时域间隙广告,它受地域和时间的限制,在顾客日常生活中的沉闷无聊时段传递信息。第二种是心理间隙广告,它填补了人们行为动机与思维过程中的间隙。第三种是社交间隙广告,它是将信息置于现有的社会交往或人际关系的间隙中。第四种是归属间隙广告,它关注那些希望用某些品牌或广告信息来凸显身份的个人、社区(或“群体”)的需求。最后一种是自主间隙广告,也就是由顾客自主获取广告信息的模式。 生活间隙广告作为一种新理论,给新兴的广告策略提供了基本原则,也给营销人员提供了一个理论框架,有助于他们找到新的方法来有效传递商业信息。
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