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咸丰二年（1853年），在家丁忧的曾国藩，奉命在湖南督办团练，以协助政府军抵抗太平军。曾国藩在创建自己的“忠义血性之师”湘军时，就运用了高薪激励这一方式，他将普通士兵的军饷开到了每月6两白银，是清政府的绿营军的1.5两的四倍。这比堪称最佳管理实践的亨利福特在1914年的提薪之举，即将工人的最低工资标准的每日2.5美元提高到每日5美元，要早了近60年。这一政策为湘军招募到了大量的优秀兵勇，也吸引一大批有文化素养的秀才、举人加入湘军。一方面高额的军饷让兵勇们足以支撑全家的生活，无后顾之忧，能积极投入训练及战斗。另一方面，文人的大量加入，提高了队伍的整体的文化水平，让曾国藩的一些军事思想能迅速地得以贯彻。而且曾国藩在晚清是有名的宋明理学家，有着很高的文化地位，这就使得他的军事地位能得到很好的拥护。也就是这样一支部队，才在以后的战斗中屡败屡战，终于同治三年攻下天京，打败了太平天国。 曾国藩和湘军的成功，实属不易，可谓是历经波折，归结其间要点，我想，大致可以列出以下五点： 一、 军制改革，兵为将有 曾国藩认为清军失败有几个重要原因，其一，绿营军的兵、将、军各层之间统属性太差，造成“胜则相忌，败不相救”，而太平军刚能做到内部团结，生死与共；其二，绿营兵当兵为吃粮，以兵为业，造成军营习气败坏。因此，他决意湘军做到赤地立新，比八旗，绿营相比，要富有朝气和凝聚力。湘军在进行招募时，讲究“忠义血性”。对于军官，要求一会治军，二不怕死，三不急名利，四要能吃苦。对于士兵，要求忠厚，质朴，身体健壮，最好是山村的农民。为保证部队的凝聚力，曾国藩规定，士兵要有同乡或家人担保，若有逃跑或犯禁者，追问保人责任，士兵之间也多是乡亲或宗亲关系；官员之间，主要由读书人担当，其间关系也是亦师亦友，通过私人情感相维系；各层次之间绝对服从，由上级选拔下级。通过这些措施的实施，就确保了湘军的整体统属性，让湘军成了一支“胜则举杯以让功，败则死力以相救”的血性之师，而曾国藩也就是唯一能指挥调度这样一支部队的统帅，实现了“兵为将有”，开创了近代第一支军阀性质的军队。 二、 艰难筹饷，八方交友 由于湘军非正规军，固然得不到清政府的正当供饷，打了胜仗还好，地方和朝廷还卖些面子，而恰恰湘军又是支“屡败屡战”打硬仗的队伍。吃了败仗，地方骂曾国藩无能，咸丰皇帝也不客气，又是降级又是责令继续作战，就是少给钱。湘军初始的经费就是向衡州知府借的十万白银，就是依赖于曾国藩的个人魅力。而在湖南，江西等地作战期间，地方大吏往往刁难，幸亏曾国藩深谙老子的“大柔非柔，至刚无刚”，每到一处都谦恭有礼，笼络人心，尽力赢得各方支持。在朝廷方面尽力活动，获许在江西、江浙等地抽厘助饷；在地方上，争取与地方大吏的共同利益，获得他们的支持；另加上一帮幕僚竭力请求各地乡绅名士捐助，也就勉强解了湘军用饷之急。 三、 四处排挤，隐忍坚持 湘军成立之初，湖南地方政府就视之为负担，冷眼相对。绿营军与湘军发生冲突，打到了曾国藩的公务大厅，巡抚骆秉章却视而不见，听之任之，硬是将湘军从长沙逼到了衡州。咸丰四年，湘军在湘潭之战和夺取武昌之后，咸丰下旨封赏湘军，偏就给了曾国藩一个空头人情，不肯将地方大吏之职交由这个手握兵权的汉人，把功劳生生地转给了其他人。湘军在外打仗名气越大，清政府对之就越不放心，一方面设法节制湘军，一方面下旨让湘军奋力与太平军拼杀。湘军虽负有两湖及江西的抗敌重任，却得不到国家和地方的承认。咸丰七年，在战局有所控制情况下，咸丰还准了曾的丁忧的请旨，让他在家丁忧一年有半，直到战局变化，才请他再度出山。湘军作战近十余年，一直没有得到政府的信任，友军的援助和地方上支持，也幸得这是一支忠义之师，曾国藩做得到隐忍坚持，终在历史上为湘军争得一席之地。 四、勇担重任，终成大业 咸丰十年，驻在天京城外的江南大营被天平军攻破，清政府唯一可以仰仗的政府军队－胜保和僧格林沁的八旗被击溃，再无压制湘军的砝码了，曾国藩的湘军从此就担当起抗击太平军的主力。而曾国藩终被授命为两江总督，钦差大臣。安庆血战之后，直指天京，太平天国衰败之势已成。此时，咸丰逝去，多位好友幕僚都提议曾国藩去问鼎天下，都被他婉拒。有着深厚儒学功底的曾国藩不愿背负不忠不义的恶名，同时他也清楚湘军虽号称三十万，但他真正能调动的才十万，而且清政府早对湘军有所防范。曾决意要做清政府的忠臣。同治三年（1867年），在曾国荃（藩之胞弟）率其部属围困天京两年后，终于拿下这座孤城，湘军也就助清政府剿灭了太平军，完成了自己的历史使命。 四、 东南之主，自解兵权 曾国藩在领湘军抗击太平军十余年，成就了他个人在晚清中的地位，权倾朝野，门生遍布，东南各省文武主要负责也多是曾的部下，心腹和故旧，其中李续宜为安徽巡抚，左宗棠为浙江巡抚，李鸿章为江苏巡抚，沈葆桢为江西巡抚等。三江两湖差不多皆听任指挥，曾国藩实为东南之主。在个人事业达到巅峰时，他在考虑自己与清政府之间的关系处置问题了。在给其弟曾国荃的信件中提到“日中则昃，日盈则亏”。随后，便主动申请停供军饷，再自解兵权，陆续将湘军裁撤，就此结束了湘军的时代。 分析曾国藩和湘军的成功及其经历，目的在于吸收其中的经验，来指导现实的工作和生活。对于管理，我想除了开篇的激励机制，还有如下几点： 1． 提高人力资源的整体素质，塑造统一的认同价值观。人力资源是企业从事生产，经营等一切活动的基础。人力资源的素质水平决定着队伍的战斗力，而价值观的一致则是整个队伍协调一致，促成跨机构，跨部门协同合作，体现凝聚力的关键。而这就需要提出符合企业的员工素质模型，严把人员入口。 2． 保障资金流的顺畅，维护好多方利益相关者关系。“兵马未动，粮草先行”，企业经营亦是如此，维系运营，实现扩张，涉足新的产业都需要以通畅的现金流为保障，通过多层次，多种手段拓展融资渠道。对于湘军而言，其服务就是对抗太平军，购买方就是清政府，而竞争者就是八旗兵和绿营军。在买方垄断的市场上，面对竞争对手和买方的战略合作，湘军做的就是维护好各方利益相关者关系，隐忍坚持，等待机会，同时不断提高自己的服务水平。 3． 打造事业平台，分享胜利成果。湘军的成功，不仅为曾国藩带来了东南之主的权势，更造就了殊多的名臣名将，其门生部下多有获益。企业要打造成为人才队伍创造和分享成功的事业平台，员工才会拼力去做到自己的最佳状态，尽力去投入。只有让员工意识到自己的努力能有回报，他才会付出自己的精力。军队里讲究论功行赏，以胜败论英雄，企业里就要做好绩效考评，将个人的绩效与企业的绩效联系起来。 | 
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