[转帖]经销商管理--动作分解，强烈推荐

haiyaniou · 发表于 2008-9-2 11:36:58

这个教材是针对零售业的经销商管理的。不过觉得对所有做渠道的销售人员，尤其是基层销售人员有比较好的借鉴意义。

内容简介：

1、理论教育：建立正确的观念：正确的看待厂家和经销商之间的关系。

2、经销商选择的整体思路、标准、动作分解、动作流程。

3、如何促进进准经销商的合作意愿。

4、经销商日常拜访动作分解、动作流程。

5、企业行为对经销商的管理。

[upload=txt]down9_0410.asp?ID=109952[/upload]

[此贴子已经被作者于2008-9-2 11:44:42编辑过]

hzzmuse · 发表于 2008-9-2 16:43:48

支持下...

jzy_xx · 发表于 2008-9-3 22:24:13

是魏庆的么

jzq416 · 发表于 2008-9-10 08:33:35

[市场营销] [转帖]经销商管理--动作分解，强烈推荐