[转帖]美邦服饰上市 服装富豪承诺专注主业十年

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2008年8月28日，一个吉利的日子。周成建完成了一次华丽转身，美特斯邦威成功登陆中小板暨其全新子品牌ME＆CITY面世，美邦帝国大幕缓缓拉开。

没有令市场失望，不负众望地爆出一个开门红，开盘即报出30元高价，最高冲至31.50元，平均涨幅为36.13%，成交量为4387.85万，在弱市中表现颇为亮眼。

对于股价表现，周成建对《华夏时报》记者诚恳地表示:“我们不关心股价，股价是由市场和供求决定的。我们能做的是只专注做好企业，从而更好地回报投资者。”

一个简单商业模式的成功

周成建，传说中的内地服装首富，出乎意料的很帅很年轻。

一身休闲打扮，笑容诚恳并滴水不漏。对于记者“内地服装首富”头衔的发问，坦然表示:“做服装的很多人都比我有钱，像真维斯的老板，资产就有3000亿之多。”

事实上，按8月28日收盘价26.9元来计，周成建的身家已达到161.4亿之巨。但他对于财富这回事，谈笑间风轻云淡:“我并不看重钱，这些只是数字的涨跌。并且不会拿来消费，而是更好地投入企业的发展中去，把企业做好。”

笑容中亦有隐衷。“上午我们上培训课，深交所的人告诉我们上市之前什么都可以说，但上市之后什么都不能说。”对于有媒体提出关于选择瑞银承销商及资本运作的问题，周成建坦言，完全不懂，看来服装大鳄却并非资本高手。

这恰恰印证了周成建“只是一个裁缝，也只想做好一个裁缝”的诚恳自我评价。美邦的发展也如同周成建一样单纯。

周成建对于记者的发问，数次表示:“你要问我们的特点是什么。那我告诉你，我们的特点就是没有特点，就是做服装，把一件简单的事情做好，仅此而已。”

无招胜有招，美邦在服装行业的扩张却只能用乘数级形容。品牌创于1995年，经过13年的专注发展，在中国服装市场的份额已遥遥领先于其他品牌。公司资料显示，截至2008年3月31日，全国设立的品牌专卖店已达2211家。

此次在中小板发行新股7000万股，发行价19.76元，发行市盈率为22.74，募集资金13.83亿元。并未止步于此，美邦全新推出高端品牌“ME＆CITY”，意在拓展新的销售市场，并为后续发展注入全新的动力。长期专注于单品牌运作的美邦，开始延伸自己的产品线，多品牌巨人身影已隐约可见。

此次募集资金主要投向两大块，营销网络建设项目和信息系统建设项目，“80%投营销网络，20%投IT”。周成建说。东方证券指出前者有利于公司渠道的加密和结构的优化、带动销售收入的增长，有利于公司品牌形象和影响力的提升，也有利于抢占稀缺店铺资源，符合公司的战略发展趋势。而后者尽管不会带来直接的收入和盈利，但该项目的实施对公司后续的发展和综合竞争力的提升具有非常重要的作用，从长期看会反映到公司财务指标的提升上。

承诺专注主业经营十年

“我们现阶段只做服装，我给出的承诺是10年。”周成建在ME＆CITY品牌发布会上表示。发布会盛大瑰丽，与会者纷纷咋舌。一位服装行业资深人士对记者表示，这个品牌发布会是国内企业中做得相当好的。“特别是请的模特儿，一看就很上档次。”

截至2008年一季度末，美邦拥有284家直营店、1927家加盟店，年设计产品品种超过3000种，2007年销售额达到31.5亿元，是国内服装零售业公认的休闲服龙头企业。而对于独立运作的新品牌ME＆CITY，周成建大胆给出了年复合增长率30%的估计。

目标直指国外服装巨头ZARA和H＆M，美特斯邦威的牛自有道理:截至今年一季度末，公司已在全国拥有专卖店铺2211家，ZARA国内版图望尘莫及，而经过募资的新一轮网络和大店并举,营销网络将在质和量上同步提升。据预测，待项目建成投入运营后，年销售量将增加1110万件，占到公司2007年销售量的20.83%。

快！速度是时尚产业的生命线，这一点已普遍被业内认同。周成建表示，公司需要以最快的速度满足消费者的需求，服装营销上要尤其注重“消费体验+文化体验”的双效力量。越是贴近消费者的服装营销模式就越能持久，并且产品也不再是单一质量的比拼，而是综合质量的较量。资源集约化和管理精致化的时代已经到来，因此动态地挖掘上下游供应链的价值尤显重要。

美邦对管控效率高度重视，本次募集资金的一部分用于信息化建设。

是裁缝，但又不止是一个裁缝而已，周成建的“轻资产模式”广受业内人推崇。与大多数国内服装企业不同，美特斯邦威并没有自己的生产加工工厂，所有服装生产均采取外包模式，而公司主抓服装设计、品牌建设和最终的营销终端。这种生产外包模式在一定程度上为公司抵御了当前纺织行业面临的成本压力，因此美邦的产品毛利率比大部分服装企业要高上一筹，固定资产比重也相当低，因此抵御风险能力相对较强。

但股权结构相对单一，是否会一家独大，乃至影响广大小股东的切身利益？周成建坦言:“股权结构在1995年就形成了，今天培训的时候深交所的人告诉我，上市前，钱全是你的，上市后就都是人家的了。”话虽如此，周成建和女儿胡佳佳共计持有美邦6亿股，此次发行7000万股，绝对控股仍在周氏父女手中。

对于时下流行的多元化经营，周成建显然不感兴趣。“我热爱服装行业，而且只会做服装，也许是不够聪明吧。如果说给这个承诺一个期限的话，我想会是10年。”