ＦＣ是一个崇高的职业

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大鹏证券 作者:王锦国

理财：管理人生的重要课题
    提出ＦＣ这个想法，是我们基于中国证券市场的发展所作出的重要的转折性的决策，为什么会出现这样的职业呢？原因很简单，经济发展了，人们的生活富裕了，财富也就多了，而各种各样的问题也就跟着产生了。但是，财富多起来了，并不等于我们的幸福生活就开始了。大家都知道，人是赤条条来到这个世界的，也是赤条条地离开这个世界的，什么都不能带走。财富，如果它不能给你带来快乐，它就是罪恶，所以现实中人们往往把钱或财富当作原罪，认为一切罪恶之源是金钱，这实际上体现了对金钱和财富驾驭的恐惧，是源于对财富管理的无能。很多人是不相信这一点的，特别是一些我们眼中的成功人士，他们认为自己赚了很多钱就是本事的体现，就认为他们也理所当然能管理好财富。有些人说，我创造了这么多的财富，你看，我多会理财啊，我能让钱变成钱。如果我不能管理好财富，我怎么能有今天呢？
    如果一年前我自己就会说这样的话，而且我还会说，我能管理好一个企业，这不就是我理财能力的证明吗？但是如果仔细去研究，恐怕这个问题的答案就不是这样了。比如，我自己理财，我是否就把我的生活理好了呢？我把企业的财理好了，我个人的财理好了吗？我是否把我的生活安排好了？这就未必了。
    我看我在理财方面也不算是很成功的，但是我在不断地学习，我对待我的家庭，对待我的个人财富，也在不断地调整自己，不断地提高自己，我相信这个世界上很多人都处在这样的情况里。有的人富了，去吃喝嫖赌，精神空虚；有的人死的时候，留下一大堆的负担给他的子女、亲人，给周边的朋友，而没留下一个好的名声。这能算是成功吗？其实这是不行的。就是因为财富多了，资金管理的问题就多了。没有富的时候，家人关系，朋友关系等等，都表现为一种亲情关系，中国人传统上非常讲究这一点，大家都觉得亲情第一，朋友第一。可是有了钱，父子反目，兄弟反目，朋友反目，这种情况举不胜举。这样的人，你们说，他能算理财成功吗？能算人生成功吗？不能算。
    我们很多人在理财观念上犯了一个很大的错误，因为仅仅挣很多钱是不行的，人不是只为钱而活着。一个人如果一辈子很富有，他死的时候刚好花光了他所有的财富，并且没有欠下任何人的人情，也没有给任何人留下烦恼和负担，自己在有生之年富足安康、充满快乐，那这个人才是真正成功的人，真正懂得财富管理的人。管理人生有一个很重要的课题，那就是理财。很多人就是因为不会理财而终生不幸福的，而且还会因为财富的增加带来烦恼成倍的增加。这种情况需要谁来解决？就是我们所说的ＦＣ来解决。我们就是要一批这样的ＦＣ来体现大鹏的价值！做个能给别人带来快乐的人，还有什么比这个职业更好？尤其是从财富的角度，从理财的角度给别人带来快乐，就更好了。

理财的事：FC来做
    我们之所以选择为千千万万的人理财这样的道路，就是想要每一个人生活得更成功，生活得更富足。这也就是我们培养理财规划师，提出ＦＣ理念，发展ＦＣ体系，构建ＦＣ团队，实现ＦＣ目标要做的事情。我们之所以在公司里面全面推行ＦＣ，在行业里面率先做这个事情，也就是为了这个目的。大家一定期望你们的学习能够取得成功，但是如果不能把这个目的作为我们学习的核心，那么我相信这就会与我们树立的目标，与我们的愿景相违背，就有可能实现不了你们的目标，所以今天我首先要讲的，就是ＦＣ是个什么样的职业，公司为什么要做这个事情。
    西方国家比我们先富起来，所以先有了ＦＣ。我们在证券市场的初级阶段，或者更大范围地说，在金融市场发展的初级阶段，还没有这个职业，现在经纪人、理财顾问的说法已经屡见不鲜了。但是像我们所说的ＦＣ，还是没有见到的。在你们后边的课程中，将会越来越深入地理解这一点。我们国家究竟需要多少ＦＣ？你们有没有想过？中国人口这么多，中国富有的家庭也越来越多了，如果我们用小康的标准算，那需要的就太多了，而且增长得实在太快了，这就怪不得大家都要盯着中国市场了。如果我们按美国的标准来计算，假如最终我们有一亿家庭要理财，理财顾问人均可服务的客户是１００个，就这样也有１００万个这样的职位。谁现在能先走出去，未来就是属于谁的！

FC不是股评家
    ＦＣ--投资理财顾问，来自于它的英文名称，Ｆｉｎａｎｃｉａｌ Ｃｏｎｓｕｌｔａｎｔ。当然有的人就会想，ＦＣ是不是就是所谓的股评家呢？
这是关于ＦＣ的第一个误解。首先，股评家是做不了ＦＣ的，ＦＣ也不能去成为股评家。我们说的股评家，顾名思义，就是为这个市场提供关于股票分析、评价的人。仅仅做这些，是理财吗？做股评的人整天必须想着股市的升跌，他就不可能去想人们的财富，不可能去想人们的生活。
    １９９２，１９９３年的时候，我就是做股评的。我不敢说我当时做股评跟现在的人完全一样，但至少是没有本质的差别，你看那些文章，那些报道，都可以看出这一点。一个不去想理财这个问题的人，他能做理财吗？一定做不到。理财这个工作，不能只靠股票来做，要想获得幸福，只靠股票能获得幸福吗？
反过来，ＦＣ要去做股评，又会怎么样？我见过无数人的职业生涯设计，像我这种情况很少，做股评出身的人，很少有放弃了股评的职业去搞企业、去做实业的。做股评就是为了出名，出了名就为了去给人家管理财产，所谓的财产管理就是把别人的钱委托给他管理，委托管理以后呢，难免抱着捞一票的心态，干着干着就销声匿迹了，众多的股评家都是这样的一个经历。他的品牌何在？没有品牌。当然可能有些人去做私募基金，有些人去走更好的道路，逐步转向更专业化，更职业化的定位。

FC不等同于客户经理或股票经纪人
    关于ＦＣ的第二个误解是人们通常把大鹏的ＦＣ等同于原来营业部的客户经理或股票经纪人，其实ＦＣ与他们的差别也是很大的。的确，大鹏的ＦＣ脱胎于营业部原来的客户经理或经纪人，但就是这个"脱胎"，严重地制约了它的发展，我们到去年底才逐步深刻地认识到了这种方式带给我们的问题，我们的ＦＣ是不能这样简单地脱胎换骨而成的。
    为什么说ＦＣ不是经纪人呢？股票经纪人，他是以股票的买卖为核心的。不是我们说的ＦＣ这个理念，不是以理财为核心的。客户经理，是一种被动地在营业部做服务的人，为客户提供一些诸如信息、跑腿之类服务的人。高档点的呢，跟客户建立起朋友关系，这就是我们过去看到的客户经理。所以大鹏把这个放弃了。
    这一期ＦＣ培训班的新学员中也有在保险公司，或者其他做经纪的公司工作过的，比如房地产销售，但我们的ＦＣ不同于这些职业。举个很简单的例子，卖保险的人，只关注你买不买保险。现在有几个卖保险的人，是以理财这样的角度来卖保险的？他们给客户做保险销售的时候，会关心客户的家人、财产，会关心客户的生活幸福吗？不会，绝大多数的保险经纪人是不会的，除非做到顶尖级的保险经纪人，可能他的方式会发生一些变化。但是，我们做投资理财顾问，从一开始就要有这个意识，当你一开展工作的时候，你就应该关心别人，关心别人的生活。因为我们说，关心自己的生活，新生活的开始，要从关心别人开始。

不平凡的开始
    今天的开始是一个不平凡的开始，一定要高标准严要求，互相学习，互相提高，要有荣誉感、集体感、团队感，这是我对你们最首要的要求，一开始就要有这样的心态。不健康的心态、不健康的方法，一定会影响自己的发展；第二个要求，把自己先掏空，不管你们过去有多少学识、多少经验。因为ＦＣ是一个探索，我自己，我们的团队，还有你们也不知道怎么做是最好的，我们的行业也没有经验，我们自己也在探索中积累经验，虚心学习，共同探讨，共同提高，我们的教师也是在这个过程中总结经验来提升自己的。第三点，牢记理财的理念。不要做着做着就放弃。坚持不懈是成功的法宝，成功的人跟不成功的人最大的区别就是吃苦耐劳、坚持不懈。美国做成功了，加拿大做成功了，西方都成功了，我们就做不到吗？今天就有大鹏的ＦＣ工资比我还高，为什么我们不向成功者学习？第四点，不能只靠理念、理论做工作。你们不是理论专家，是理财专家，理财专家是靠实践来做的，谁能把知识变成实践，谁就成功了。

ＦＣ是一个崇高的职业
    ＦＣ是一个崇高的职业，一个成功的ＦＣ，拥有的知识和财富，所具备的做人的道德和法律水准，这些本身就足以说明其崇高；ＦＣ是一个可敬的职业，是因为它在帮助别人成功，在帮助别人生活快乐；ＦＣ是一个极富前景的职业，是因为没有什么职业取得报酬的方式是帮别人把财富和人生变得更富有。能做好ＦＣ的人，这个世界他不会做的东西就一定不多。
    我们的国家未来需要上百万的ＦＣ，这个新兴的职业，很快会成为人们感兴趣的职业。爱德华·琼斯被评为美国最受人尊敬的企业之一，为什么？因为它的ＦＣ有一种荣耀感。这是很重要的理由，因为这个职业就是不断地成功。最后，祝你们成为成功的ＦＣ，祝你们的事业蓬勃向上，祝你们成为大鹏人的骄傲！
    本文节选自王锦国总经理在第一期ＦＣ新人培训班上的开学致辞，经本人审阅。