[一日一贴] 逆向营销 02-23

地平线

　　逆向营销的实质是接受已为人们所认可的观念，在公司内部进行相应的调整，不要枉费心机地试图改变顾客，要改变的应是赢得顾客的方式。在这里，我们借用一位男士服装老板的名言来说明这个问题：“如果顾客需要一件蓝色套装，那就打开蓝色的灯。”不必试图使他相信，他穿灰色服装更合适，即使实际情况的确如此。


　　　　　　　　——摘自《调整市场营销战术》作者：佚名

晔子

对于有主见的顾客，他们更需要的是你附和他们的想法而不是改变他们的想法。这一点我想不仅应该运用在销售中，在与人交往中也是如此。