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楼主:ydy135 - 

[读书评论] 千年难遇的好书——《洛克菲勒信札》

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发表于 2008-8-10 16:14:11 | 显示全部楼层

七、善待信用

 

梗概:名誉和财富,很可能是稍纵即逝的装饰品,但是信用却是你一生幸福的支柱。
  美满的家庭、健康的体魄、真诚的友谊、忠实的员工、真挚的爱情以及受人尊敬,这些都是用金钱买不到的宝物,而且一生受用不尽

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  得到一个真正的朋友不容易,而想要失去一个朋友却非常简单,最有效的方式便是借钱给他
  得到一个真正的朋友不容易,而想要失去一个朋友却非常简单,最有效的方式便是借钱给他,不过你千万不要尝试。切莫答应朋友借钱的请求,他若是真的需要钱,大可以向银行贷款。要知道,借钱与否,并非用来衡量友谊的天平,这是千古以来始终不曾改变的事实。相反,假如你的朋友遭遇困难,你可以自动伸出援手,如此非但不会损害你们的友谊,他反而会心存感激;当他有能力时,必定会偿还这笔款项。你们的友谊也会历久弥坚。
  金钱不能作为选择人才的标准,请你牢记这一点。狄米斯
·托克斯为他的女儿选择终身伴侣时,从不考虑对方的家产,他宁可挑选贫穷、但是人品好的人,而不选择家财万贯、但是人品不好的求婚者。
  我对于自己白手起家创出今天这番事业,颇引以为荣。请允许我的自鸣得意。现在,你加入我们工作的行列,应该格外珍惜这份福气。
  你若想做出一番大事业,引人注目,受人尊敬,就必须拿出成绩,为公司开创出更加蓬勃的新局面。否则我将拿一把锤子,敲打你因充满傲气而鼓胀的胸部,直到你俯首承认自己只是一个普通人物为止。我这样说,并非要禁止你为自己小小的成功举杯庆祝。你可以在不过分铺张的情形下,和亲密的朋友互相祝福。如果你能够这幺做,那幺当你失败时,也只需向这几位朋友倾吐,而不必公诸于世。
  我经历过穷人和富人两种极端的身份,因此可以很明确地告诉你,做一个富有的人,当然是比较好,但他们通常会感觉孤独。因为当你拥有大批财产以后,要寻找一位正直、忠诚的朋友,将是非常的困难。
  财富有时可以看成幸福的代名词,处理得当的话,你将从金钱上获得莫大的快乐:人一生的喜怒哀乐,几乎都围绕着钱财打转。有了钱,你可以享受世上许多美好的事物,但也因为有了钱,周遭的亲朋好友似乎变得别有企图。得失之间,全凭个人的感受来衡量。
  聪明的人,较容易成为富者,但是,一旦变得富有,就会流于愚蠢(他的妻子也会变得愚蠢),这种现象随处可见。他们把辛苦攒来的钱,在短时间内付之东流的原因不外是投资失败、挥霍无度。
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  金钱也像种子一样,能够成长繁殖,你的信用会因资金充裕而变得更加巩固
  财富原本就是让人享乐的工具,我并非要你做个一毛不拔的守财奴,你应该当用则用、当省则省,不需为一分一毫伤神(你母亲就是一个凡事考虑太多的人),因为没有人可以清楚地记得每一分钱用到哪里去了!
  公司里有几件事,你必须铭记在心:即使是1分钱,你也要格外珍惜,当成一粒种子,播种后,辛勤地耕耘,并借助上帝的照顾;到了第二年,这分钱就可以成为2美元,这个道理就是积少成多,聚沙成塔。当然,要等到成长至10万美元,甚至200万美元,还有一条漫长、崎岖的道路要走。
  金钱也像种子一样,能够成长繁殖,你的信用会因资金充裕而变得更加巩固,为了及早推动计划,你必须有良好的信用作为凭借。倘若你一文不名,那幺要向别人借钱,将会是一件难如登天的事;反之,如果你自己已经拥有100万美元,再要向别人借100万美元便易如反掌。公司员工待遇的改善、工厂设备的改良,也都需要资金,所以,切莫轻易让一分一毫从你手上流失。
  要积蓄一笔资金,需要长久的时间,但是要将这笔钱花掉,却只需一眨眼的工夫。如果有一条能赚入1美元的门路,你必须脚踏实地、按部就班地进行,千万不要投机取巧,另辟捷径。要知道,通往成功之路非常之少,而且每条路都相隔甚远,你一旦觅得了其中一条,就必须站稳脚跟,坚持到底。有不少这样的例子,当人们从某一项事业中赚取了利益时,就得意忘形,自以为是天才,想要再开创另一番事业,于是远离了当初致富的途径,最后终至把以前积存下来的产业都赔了进去。这些人失败的原因就在于误以为自己能够点石成金,移山填海。
  如若你不爱惜金钱,任意让它从身边溜走,那幺我要告诫你,在这个世界上,需要我们伸出援手的人不计其数。从你上个月的清单来看,你交际费的数目之大真令我吃惊,你似乎快要沉沦于金钱的大海中了。
  《圣经
·新约·提摩书》中说:金钱是万恶的根源。传道书中也载有:酒肉、聚会令你欢笑,但是金钱带给你更大的满足。对于这两种说法,我都不能苟同。我认为金钱和常识、亲切、勤勉、愉快、欢乐都有关系,也希望你能依照我们家的传统,谨慎考虑钱的用途。
  要知道,信用比巨额的钱财更宝贵,所以,下一次的晚宴、派对,我希望你能坚守信用。你必须妥善保管自己的钱包,更须小心处理公司的财务。名誉和财富,很可能是稍纵即逝的装饰品,但是信用却是你一生幸福的支柱。美满的家庭、健康的体魄、真诚的友谊、忠实的员工、真挚的爱情以及受人尊敬,这些都是用金钱买不到的宝物,而且一生受用不尽。
  你的父亲
  约翰·皮尔庞特·摩根

 

发表于 2008-8-10 16:14:25 | 显示全部楼层

八、不盲目扩大事业

 

梗概:有些企业家采取绝不使公司承担风险的做法,于平稳中追求成长。为了达到这一目的,必须要有抑制野心的严格的自制力,和我的勿贪得无厌的原则。
  很不幸的是,事实上有些企业家正是因为盲目地扩大事业而一败涂地。

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  某种程度的野心固然重要;可一旦步入贪婪的战场,再也没有比这更悲惨的事了
亲爱的小约翰:
  任何一个有事业心的人都希望能不断扩大他的事业,尤其是像你这样的雄心勃勃的青年人更是如此。你希望扩大事业,我能理解你的想法,很佩服你的胆量,也十分欣赏你的勇气。只是,在做任何事之前,要制订妥善的方案,要注意切合实际、量力而行。
  说实话,看完你那份扩大事业75%的方案后,我心中很为你的大手笔方案而激动。但我无法了解这项计划的依据,以及你有这种展望的动机到底是什幺?因为,我们公司目前的业务并未100%地发展,只是以80%~90%的能力去工作。事实上,我们的事业并未到达非扩大不可的地步。虽然我们公司有办法较平常提高120%的生产力,可是假如我没有记错的话,过去即使你付出最大的努力去销售,公司也仅有两次机会将生产力提高到这种程度。
  按照你的观点,认为我们的竞争对手之所以能够广接大量的订单,在于他们有我们所欠缺的设备。我不想和你争论这件事,不过,根据我对那家竞争公司或多或少的认识,我的看法是:第一、该公司提供本公司所没有的若干服务这一点,在经营方针上与我们大相径庭。本公司之所以不提供该项服务,是因为我们不愿意去尝试某种包装。想要接大量的订单,必须首先开发大量的订单,否则就很不合算。毕竟,我们的顾客对于所贩卖新产品的包装种类已经更加谨慎地比较过了,依目前所能够生产的产品有3/4,不能生产的产品有1/4的情形看来,这种生产比率在业界已经很不错了。
  我们公司近几年的业绩按每年大约30%的比率增长。我想,过去我们已经竭尽所能了。为了不让任何一位有能力的企业家无用武之地,某种程度的野心固然是必要的;可是一旦步入贪婪的战场,那将是一件十分悲惨的事!
  即使在目前的乐观的增长率之下,添置新设备及扩充工厂,也会将银行最大限度借贷的资金,甚至连税后的盈余都会消耗殆尽。一想到银行中的累累负债与年俱增,还能说我们在商场中已经站稳脚步了吗?
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  公司必须具备调度者、机械工、领班,以及干练的职员,欠缺任何一项,你我将在半年内一贫如洗
  即使我们能够克服这方面的障碍,借到充足的资金,而为了确保产品的质量能维持过去一贯的高水平,势必又会面临着又一个问题
——训练新进的职员。你一定还记得,进公司第一天时咱们两人的谈话吧。我曾向你强调,公司成功的背后,隐藏着若干因素。其中最大的因素,就是必须具备工作调度者、机械工、领班,以及干练的一般职员。如果欠缺了其中的任何一项,你将使我,也使你自己,在半年内变得一贫如洗。
  我们公司在去年增加了15%的员工,而这些新进员工多半没有从业经验。由于我们这一行有经验的员工并不多见,因此对于那些以各种理由辞去其它公司的工作,转到我们这里的人,不得不提高警觉以防其图谋不轨。如果他们是因为不满竞争同业剥削劳动,才到我们公司来工作的话,应该不会只有一、两人吧!依我看来,他们极可能是由于某些原因,而无法在原来公司中继续待下去了。总之,进入本公司的职员,最好自一开始就以我们的方式去训练。要知道,让一条老狗学习新把式是相当困难的,而所需的费用也相当可观。
  当今的社会正在不断地成长与进步,然而,有些企业家却比较消极。他们认为,只要所开发的新项目有了实际利润之后,便可认为最艰苦、最危险的时期业已过去,已经克服了偿还债务,以及创业时所带来的一切烦恼。即使失去了大量的订单和重要职员,整批产品都被退回,也不会因而遭受致命性的打击。到了这种地步,已可谓稳如泰山。既然事业已进入水平飞行的阶段,实在无需扩展,因为即便遭遇上述的一、两个危机,公司也不会垮掉,所以只管放心、安稳、舒适地坐着好了。
  扩充大规模的事业,几乎可以说是要从头做起。因此,为了使扩大的事业步上正轨,必须开拓新客户;而为了支付扩充的费用,以及伴随而来的种种问题,势必非由扩大的事业中赚取高额的利润才行。有些企业家采取绝不使公司承担风险的做法,于平稳中追求成长。为了达到这一目的,必须要有抑制野心的严格的自制力,和我的
勿贪得无厌的原则。
  很不幸的是,事实上有些企业家正是因为盲目地扩大事业而一败涂地。你也许对此感到意外,但毕竟,具有东山再起的魄力、耐力或财力的人实在是少之又少。有句俗话说:
一朝被蛇咬,十年怕草绳。这或许是贷款人对于此倒霉者的判断力所给予的警戒吧!
  所以,约翰,将你的销售创意朝这个方向发展如何?那幺我将满心欢喜地加班,为你所取得的所有订单而努力,以遵守合同规定的交货期限。同时我保证,生产部门必定一如既往地生产高质量的产品,使你的新客户继续将他们的订单给我们。这样的话,我们只需按目前80%-90%的能力去工作便能够应付自如了。
  年轻人应该有创意,我盼望能够一再地听到你的创意。至于你想将公司的这班列车以超出原来120%的速度急驶,我不表示任何异议,我只祈求前途一路顺畅,因为一旦脱轨,后果可就不堪设想了。
  你的父亲
 约翰·皮尔庞特·摩根

 

 

发表于 2008-8-11 08:49:29 | 显示全部楼层
谢谢 看看喽   受教了
发表于 2008-8-11 09:59:51 | 显示全部楼层

 谢谢楼主,楼主辛苦了!

发表于 2008-8-11 10:05:22 | 显示全部楼层

不错,还有吗

发表于 2008-8-11 11:35:54 | 显示全部楼层
谢谢!等待后续的
 楼主| 发表于 2008-8-11 15:24:10 | 显示全部楼层
晕了,楼上贴的是摩根家书吧,我说的是洛克菲勒
发表于 2008-8-12 10:00:10 | 显示全部楼层

有价值的推荐,对友人是无比的赠予!

发表于 2008-8-12 11:10:27 | 显示全部楼层

楼主也贴一下洛克菲勒的家书吧,期待后续

发表于 2008-8-12 20:43:43 | 显示全部楼层
好,我要把洛克菲勒的家书找来看看!看完了再来评论!

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