东莞不相信眼泪（12）

嘻哈黄

"小韩啊，祝贺你啊！林思今天怎么没来啊？"洪小姐显然知道我和林思的事情，但不清楚黄梅是我的女友，还有一个跟我关系暧昧的刘馨。洪小姐说的话是无心的，还带着一种关心，可是黄梅把这句话听得非常清楚。她虽然强装镇静，但是我还是发现了她的脸上出现了一丝不快。  
　　"哦！她没有时间来啊！"我不想告诉她我们已经很久没有联系，我也不知道她现在身在何处。  
　　"她现在就在你们厚街上班啊，星期天不会没时间吧！"洪小姐没有察觉出周围有什么不对。  
　　"我们分手了，她不会来的。"我不想再有什么突然的事情，只好这样回答。  
　　这一切被汪锋看在了眼中，他知道这边发生了什么，赶忙跑过来说让我过去一下，那边有事。我一听，立即知道汪锋是在为我解围。  
　　那天本来是一个值得高兴的日子，但是因为该见的不该见的人坐在了一起，该说的不该说的话出现在一起，有几个人心里肯定是非常不高兴的。我相信那天黄梅心里一定不舒服，还有刘馨、洪小姐也许也不高兴，我心里也很矛盾、很痛苦。
 
　　刘经理并没有因为个人的恩怨而疏远我，相反他帮我介绍了一个做二手印刷机买卖的朋友。通过这层关系，轩科供了一台1995年产的罗兰五色700印刷机，这台二手印刷机价值三百八十万，首付一百万，然后以工厂名义担保月供二十万。这台机器的引进全靠刘经理的帮忙和李海的果断。  
　　印刷机的引进，使工厂的整体实力提高了一个档次，剩下的就是怎么争取更多的订单。李海听从了我的意见，在接工厂现有的订单外，还接同行的加工单，价格上给予优惠。这个业务方式只是暂时的，长远发展还是要靠终端客户来支持。我从东莞的一家大型工厂重金挖来了一个技术非常好的印刷师傅，委托他做印刷经理。  
　　李海很虚心，兢兢业业地打理着工厂的生产，黄梅做了工厂会计，李海的妹妹做了工厂的出纳，汪锋任工厂的副总，我只抓业务，不过问生产等其他事情。李海全盘管理工厂，不但要抓工厂的生产，也要管理工厂的总务等一切事物。  
　　我和李海的压力都非常大，李海经常等到工厂所有的人下班后，还要到工厂视察一番，作为一个投资的老总能做到这些，使我非常感动，发誓一定要更加勤奋，争取早日让工厂的生意红火起来。  
　　我有个习惯，一般晚上十二点后我不再处理工厂的任何事情，早上不到九点我是没办法起床的，但是白天我会全身心地投入到工作当中。和我相比，李海很好学，白天他基本上坚守在生产的第一线，虚心地学习印刷知识，夜晚他总结分析，怎样提高产能和效率，怎样减少浪费和损耗；大家都已进入梦乡，他的灯还亮着，还在看印刷或者管理方面的书籍。  
　　随着时间的流逝，工厂的生产渐渐走上了正规化，而业务这边却还没有打开市场，周围开始传来不和谐的声音。  
　　李总废寝忘食，韩总却游手好闲，两个人的差别真是太大了；  
　　李总巨额投资，韩总的投资少，看样子李总这次栽了啊；  
　　李总是个干大事的人，雷厉风行，以身作则，而韩总懒懒散散，只停留在以前的荣誉中；  
　　李总这边的生产管理得越来越好，韩总那边的业绩却没见起色，真怀疑韩总的能力……  
　　工厂里什么样的声音都有，甚至开始传出我蒙骗李海的传言。我开始重新审视自己，是否是我这段时间不够努力，不够用心。我心里清楚，印刷是一个需要开发过程的行业，不是像卖白菜，只要你的价格合适，就会马上有人掏钱购买。客户从认识到接受需要一个过程，也许这个过程是一个月，也许是一年，两三天是根本拿不下一个客户的，就是拿下，我们也怀疑这个客户以后的付款诚信。  
　　我没有理会这种声音，还好李海也是一个很理智的人，他从没跟我讨论过业务方面的事情，他给予我更多的是信心和支持，作为创业的两个伙伴，我对李海给我的信任非常感动。  
　　接着，我开始失眠，开始为工作焦虑不安，回到家中我也是心事重重，再也没有当初的那种兴奋。父母看到我这个样子非常担心，母亲又开始责备黄梅没有在工厂照顾好我。每当这时，黄梅都是默默地走开，低着头开始做家务。我总是在和母亲单独相处的时候劝说她宽待黄梅，不要让她伤心："妈，有什么事情可以直接和我说，黄梅是儿子将来要娶的老婆，也是您将来的儿媳。现在还没有嫁过来，就让她感到不高兴，她会害怕嫁给我的，儿子将来会后悔一辈子的。"而母亲总是说会改会改，她这样做也只是爱我，希望我能快乐一点。  
　　有一天，黄梅突然问我是否还记得她以前一个叫程婕的同事。  
　　我开始搜索头脑中的记忆，从永胜到诺达丰，伤心的往事慢慢浮现在我的脑海。海封那个艰难的开局，黄梅在永胜痛苦的经历，诺达丰耻辱的订单……曾经那么多艰难险阻都没有把我击退，难道现在拥有了自己的事业反而被流言吓倒？不，我要站起来，我要坚强地站起来，让周围的人看看，我韩宇是一个男子汉。  
　　我对黄梅摇了摇头。黄梅提醒我在广州咖啡厅见过她，我才想起那个给我上过一节严肃"政治"课的女孩。她曾是黄梅的密友，她曾经对我说过让我震撼的话语，让我从此清醒。黄梅现在提她干什么呢？她不是在诺达丰吗？黄梅不会让我再去找诺达丰吧？诺达丰就是把最优质的订单给我，我也不会做，我鄙夷这个傲慢的工厂，我痛恨这个给我耻辱的工厂。  
　　"我来东莞后给过她电话，她现在不在诺达丰，在一家很大的外资企业做工程部部长，他们的工厂有一万多人，是世界上最大的数码加工企业之一，他们工厂的产品都用彩盒。看到你现在痛苦的样子，我让她帮你介绍那家工厂。她说他们工厂很复杂，但是可以提供工厂的第一手资料，只要你有这个能力，她将全力帮你开发。"  
　　程婕所在的这家工厂叫驰风电子，是中国最大数码加工基地。据说世界上每七台数码产品可能就有一台是在这家工厂生产，虽然有点夸张，但是足以证明他们的生产能力是强大的。而他们的产品注定需要用彩盒去包装，除少数高精密产品是客户直接提供包装彩盒的，大部分是工厂自己去采购。工厂的彩盒采购是一个叫马先生的湖北人，而采购部长是一个叫钱小姐的东北大姐。程婕所能提供的就是采购的电话、姓名和他们现有的供应商信息，其他的她也爱莫能助，只是如果我能搭上他们争取到打样，她就可以帮我。  
　　我通过在网上查寻和从朋友那里打听，知道这是一个有很大印刷需要的客户。在他们现有供应商的工厂里，有一个我认识的前同事在那里做跟单，据他介绍，驰风电子的结算方式也正是我们所能接受的月结四十五天，不是很多大企业硬卡的九十天，而且付款也非常准时，他们也只需要开具增值税发票即可，我马上对驰风产生了浓厚的兴趣，誓要拿下驰风。

　　振翅高飞，通往创业之路  
　　驰风的订单开始占据着轩科的印刷机，加上其他客户，工厂已经不再接外面利润微薄的加工订单。轩科就像一台高速运转的机器向前奔跑，李海终于笑了，韩宇再也不是大家眼中的绣花枕头。  
　　68  
　　我确定以驰风为主要目标客户后，就在人才市场招了一个男孩子跟着我做业务，我会把我接洽的客户让他去跟进。这个叫钟涛的男孩给我的最深印象是他很诚实，当我问他有没有女朋友时，我听到了一个从没有听过的回答，他说他有两个女朋友，一个爱着他，一个他爱着。一个是用身体爱着，因为爱他的女孩子将是他未来的妻子，另外一个是用心灵爱着，因为他爱的女孩子只能远远地望着，而不能勇敢地表达自己的爱。我问他为什么？他告诉我因为爱他的女孩让他很快乐，他的灵魂给了爱他的女孩，已经再盛不下爱着的女孩，他只能把这种爱深深地掩埋，埋得越来越深，直到以后再也感受不到。  
　　听到他的话我的心灵深处有一丝触动，我非常感谢他用了一个很哲理化的回答让我明白自己对爱情的做法是多么的愚蠢。我当场就拍板录用了他，我欣赏这个眼神略显木讷的男孩，我将提供一个比较宽松的环境让他有一个和我在海封完全不同的业务经历。  
　　我教他怎样和客户联系，怎样和客户去打交道，我让他自己也要联系客户，有什么事情需要我帮助再来找我。我和李海的合同里是没有增加业务员这一条款的，所以只要他自己拉到的订单提成将由我私人去付的，而我不会跟他谈订单任务量，他所跟进的客户是没有提成的，只发奖金，他没有什么硬性指标，不需要为业绩而发愁，他只要能跟好我正在开发的客户就行了。  
　　我清楚地知道轩科想成为驰风的供应商是很艰难的，但是我对自己充满了信心。  
　　我在下午三点钟尝试着给驰风的马先生打去电话，我还没有介绍完自己的工厂，他就不耐烦地挂了电话。我转而再打电话给钱部长时，得到的答复是钱部长出差了。我并没有为第一次失败而感到失望，我已经不是那个刚出道的韩宇，现在这种冷落是根本影响不了我的。  
　　晚上八点钟，我又打到了驰风的办公室，这次接电话的是一个正在加班的女孩子。当她知道我是找马先生时，她笑我是不是又是一个卖东西的啊？我微笑着告诉她，我是一个卖真诚的业务员。女孩扑哧一声笑了，进而产生了与我交谈的兴趣。  
　　她叫孙榆，是马先生的助理，是专门跟进采购订单进度的，我一听笑称她将是我以后的父母官啊。我和她不知不觉地聊了一个小时，她加班主要在催料，坐在那里也比较无聊。她说她有一个女同学也在厚街上班，也经常到厚街去玩。驰风的供应商有三个，其中有两个比较大，可是都在深圳和惠州，另外一个小点的在虎门，就是这个小点的规模也有我们三倍大，她笑着说我们肯定没戏，每天联系印刷包装的工厂数不胜数，劝我不要浪费时间。  
 
　　我在孙榆那里打听到钱部长一般是上午八点到十点左右会在工厂，下午一般很少在厂里，会去其他的几个分厂检查，这个采购部是整个集团工厂整体的采购中心，其他工厂的物料全部从这里调配，集中采购可以降低成本，减少库存。因为工厂包装的东西比较繁杂，马先生一般都比较忙，工厂的采购大权在钱部长手里，一般新供应商的申报资料是由采购处理，有时候钱部长也会自己找供应商，但是供应商都先归档编号，增加的供应商必须是档案里的工厂，钱部长同意后再给香港干事审核，然后才会安排打样，通过后试产，最后才开始量产，发供应商合同书成为真正的配合工厂。  
　　我开始尝试再次接触马先生，让他了解到轩科彩印正在联系他们，如何与马先生搭上线是关键的一步。我连续几天给马先生打去电话，得到的都是不完整的通话，每次马先生根本都没有听完就挂上了电话，他始终没有记住轩科这个名字和我的声音。  
　　在我骚扰他多次之后，连我这个老油条似的业务都开始不好意思时，马先生终于肯多说了两句话，可是这几句话竟然是："你无不无聊啊，每天都打电话，你们到底是个什么样的大公司啊？"马先生的话语中带着怨气，我并不感到羞愧，相反我感到了一丝欣慰，我终于用一种厌烦的方式让他给了我一次展示自己的机会。  
　　"马先生，不好意思，我一次次地冒犯你，希望不会影响你的心情！我这里是轩科彩印，真诚地期盼能得到马先生的指点。"我一直微笑着，尽量放慢自己的语速，希望他能听得清楚，听得舒服。  
　　"把你们的资料快递过来，有需要我会联系你，不要有事没事就打电话过来了，我这边很忙。"  
　　"马先生，谢谢你给我们这个机会，你看我能否明天给你送过去，就耽误你三分钟，希望你能给我这个机会。"  
　　"你想过来就过来，不过我不一定有时间见你。"  
　　"谢谢，那马先生我们明天下午见，你看如何？"我自作主张约好时间，因为从孙榆的口中得知，马先生一般很少出差，基本都在工厂，上午比较繁忙，下午偶有时间。  
　　"好吧，就这样了。"电话又挂了，明显那边带着送走瘟神的怒气，强忍着多和我说了两句。  
　　我用让人讨厌的方式争取到了一次可能会面的机会，虽然这种约见的方式不够光彩，但是作为一个业务人员，能迈出第一步是至关重要的。在采购的眼中，印刷是一个弱势行业，他是不会在乎你的，能在他的印象中产生记忆就很关键，哪怕这是个不好的印象，至少他记住了你。  
　　我开始做第二天见面的准备，整理资料，收集样板。晚上我打电话给程婕，向她打听他们工厂香港干事的情况，了解到一个姓陈的先生在工厂的威望很高，对人也比较和蔼。我理解了小鬼难缠的道理，找香港干事可能比找别人还会顺利一些，可是我知道找香港干事是没有用的，他们不会去管的，最多会说你去找谁谁谁。  
　　
　　第二天吃完午饭我就开始检查东西是否带齐，然后直奔驰风电子。  
　　我在一点半就赶到了驰风电子门口，但是我没有直接进去。我在工厂旁边的一个士多店坐了下来，买了一瓶水，悠闲地看着工厂门口进出的每一辆车，开始观察每一个拎着包在门口登记的人。我发现，进去的业务员一般都是充满希望走进去，而大部分都在三十岁以上，开车来最多，出来的时候基本都很高兴，看样子都小有收获。门口停着四辆货车，以体积小的数码产品为主业的工厂每天有几辆货车停在那里，这家工厂的生意一定是非常的好。好不容易等到一个业务是走路出来的，我赶快迎了上去，主动递过去一张名片，还好，对方回敬的名片上写的不是同行，我和他在路边攀谈起来。这是一家开始合作的供应商，是做电子零件的，他告诉我驰风的钱部长是一个很爽快的女人，她对供应商都比较好，不管有没有可能合作，她都会同等对待，不会不给你半点机会，都会让你有一个认识的机会。  
第72节：振翅高飞，通往创业之路(3)    
　　我看了看手表，已经三点多了，我开始在门口登记找马先生，保安让我在门口的接待室稍等。当保安打电话进去后，马先生说他在开会，让我把资料放在保安室，他开完会出来拿，有时间再联系我。  
　　我拨通了办公室电话，让前台帮我转进去，当马先生的声音从话筒传过来时，我挂断了电话。马先生明显在撒谎，他是不想见我，用开会的借口让我知趣离开。但我是一个不知趣的人，我重新拨打办公室的电话，这次我找的是孙榆，我问孙榆今天马先生在不在工厂，忙不忙。孙榆告诉我马先生今天下午不是很忙。  
　　马先生越是讨厌我，我越想找到见到他的方法。我拿出笔记本，找到程婕给我提供的马先生的手机号码，这个号码我一直没有拨打过，我现在要直接拨给他。当我告诉马先生我在他们工厂门口时，他感到很诧异，警惕地问我怎么知道他的手机号码。我告诉他是香港姓陈的干事让我找他的，他停顿了几秒钟，让我进大厅接待室。  
　　我真感叹这个世界的虚荣，人们都是带着藐视的眼光看待周围的一切，当一个强势的人物出现，没想到一件事情的改变会是那么的轻而易举。  
马先生竟然是个戴着眼镜看似斯斯文文的老实人，完全不是那个在电话中牛气冲天的采购，客气地交换了名片，我开始介绍自己，递上公司的资料。  
　　"马先生，给你带来的麻烦请见谅，非常感谢你能在万忙之中抽出时间给我这个认识你的机会，很高兴能见到你！"  
　　"不用客气，大家都是为了工作。"马先生翻着我带来的资料，突然他的手机响了，只听见在他的电话中讲什么车票很难买之类的，我才开始想起马上就到五一长假了。  
　　"马先生，提前祝你节日快乐，准备到哪里度假啊？"  
　　"唉，别提了，刚才还在说这个事情，现在又没时间去广州买火车票，本来打算和女友回老家的，但赶上节日很难买到票。"  
　　我知道马先生是湖北老乡，但是我还是明知故问："马先生是哪里人啊？我有个亲戚在火车站上班，你想买哪里的火车票，我让他帮你买呀！"我哪有什么亲戚在火车站，只是为了和马先生走近一步。  
　　"哦！那谢谢啊，我是湖北孝感的，不过我想买到宜昌的火车票，我女朋友是那里的，我们准备去三峡看看。"  
　　"哦！原来马先生是老乡啊，我是湖北襄樊的，回家还从你们那里过呢！我先打个电话给他，你要几号的？"我哪有什么电话可打，最多是随便按个电话号码蒙混过关。  
　　"要五一那天的，看卧铺多少钱，准备四张，到时我再把钱给你。"  
　　我背过身去打通了汪锋的电话，装腔作势地开始订票，汪锋在那边不明事理的老问我干什么。我支支吾吾几句就挂断了电话，我想宜昌的票价应该和襄樊的差不多吧，还好我在火车站打听过到襄樊卧铺需要多少钱，我转身就告诉马先生没问题，我会很快就把票送过来，票价三百五，这个价格是我乱猜的，反正到时候我再想办法给他解释，多的就退少了就不用补，我会找到最合适的解释。  
　　我们又就长江三峡的风光讨论了一会儿，完全忘记了在一个小时前我在他的眼中是多么的可恶，而现在我们像朋友一样愉快地交谈。人与人的交往没有绝对的好与坏，也许昨天是你的朋友，明天就可能成为你的敌人。有时候一件细小的事情都可能改变一个人的看法，也许白天还是怒目圆睁、恶脸相向，晚上就成为患难兄弟、喜笑颜开。  
　　马先生把我的名片拿起来看了看，从口袋里掏出两百元递给我："这是订金，给票的时候我再把剩下的给你。"我本来想不要的，但是想想，如果不要，他可能不会让我去买了，那么这次的努力就前功尽弃了。  
　　我看了一下时间，马上就到下班的时间了，我便请马先生到外边坐坐。他摇了摇头，跟我说以后有的是时间，买到票后，他还要请我。  
　　回到轩科后我让汪锋明天到广州去买四张五月一号广州到宜昌的卧铺火车票，宁愿排一天的队也要买到，实在不行买黄牛票也行。这四张车票将是我与马先生进一步沟通的桥梁，今天偶然的机遇被我牢牢把握住，明天驰风的订单还会远吗？  
我把和马先生接上线的消息告诉程婕时，她让我不要太高兴，认识他只是刚刚迈开步子，重点人物是钱部长，我想起在门口遇见的那位业务同仁的介绍，钱部长是一个很好相处的人。但是经验又告诉我，越是好相处的采购，最后合作的可能性越小，因为一个人越好相处，周围的竞争就越激烈。  
　　
　　钟涛告诉我有个客户叫他过去谈谈，不过他觉得那个客户很奇怪。  
　　事情这样的，钟涛有个同学在厚街一家音响厂做行政文员，他打听到了那家工厂采购的名字，但是当他打电话过去告诉那个采购这边是轩科的时候，那采购竟然问他轩科是否有个老板姓韩。  
　　这家音响厂在厚街属于大型外资企业，刚开业还没多久，这个采购怎么会知道我？我忙问钟涛，采购姓什么。钟涛说是林小姐。  
　　林小姐？那不就是林思？真的如洪小姐所说，她回到东莞，而且就在厚街，我本来还打算问问洪小姐林思在哪上班，谁知道就这样又联系上了。这个世界很大，有时候又很小，小得一个失去联系很久的朋友就在我的身边我也没有察觉到。  
　　我告诉钟涛不用去了，让他打电话约到上午十一点，我一个人过去就可以了。钟涛诧异地看着我，他还以为我这个老板是个不良的人，业务一有客户老板就自己单独行动。我不想跟他作太多解释，随着时间的推移，我相信不用我说他也会明白的。  
　　当见到林思的那一刻，我们都很惊讶又很平静，惊讶的是我们都变了，平静的是双方都知道今天见面的一定是只有我们两个。林思明显瘦了，满脸憔悴，看着让人不得不心生怜悯。  
　　"现在还过得好吗？"其实见到她谈业务并不重要，重要的是我想知道她现在过得怎样。  
　　"还好吧！我们已经结婚了，不过还没有小孩，我打算在东莞这边再上一段时间的班，就回老家生小孩，然后就再不会到这边了。我选择回到东莞，主要是想最后感受一下曾经给我快乐和悲伤的城市。是的，我现在在厚街，我知道我们有再次见面的一天。我不会去主动找你，其实你们开厂我也知道，我等着你的主动，现在你来了，我的愿望终于实现了。就算我们不能见面，我也能在离你最近的地方感受你的存在，这次离开东莞后我会强迫自己去忘记你，忘记这个给我带来爱情的城市。"  
　　林思向窗外望去，花坛里鲜花怒放，一只蜜蜂在上面飞来飞去。  
　　"韩宇，这家工厂的订单就不要寄以希望了，因为供应商都是香港公司直接指定的，我可能再也帮不上你了，你自己要好好地照顾自己。我回到东莞，是想告诉你一个我一直想和你说的秘密，上次怀孕的孩子最有可能是你的，因为我自己心里清楚。和你认识以后，我才开始怀孕，而那时我越来越无法容忍那个无赖，就用这个借口来彻底摆脱他，可是没想到他比我想象中更加可耻。这个孩子是无辜的，不管是你的还是他的，生下来就是一种罪恶，你的恐慌让我坚定了打掉的念头。我可能马上又要怀孕了，这次我会珍惜这来之不易的机会，我会做一个好妈妈，更会做一个好妻子，我要彻底改变自己。今天我们的见面希望是最后一次，也希望是我与从前说再见的分水岭，让我最后再看你一眼，让我心中的爱再复活一秒。保重！"  
　　林思捂着脸转身离去，我愣愣地坐在那里，默默地看着她的背影，心如撕裂般悲痛，泪水渐渐模糊了我的眼睛。  
　　林思现在的婚姻也许是没有爱情的，但可能又是最平凡最简单最幸福的。我的爱一直是那么轰轰烈烈，但是一直夹杂着伤心、悔恨和痛苦。  
　　我已经彻底伤害了林思，爱我的黄梅能得到我更多的爱吗？  
　　汪锋买到车票后，我就打电话给驰风的马先生了，他让我晚上给他送过去，并约我在他们工厂不远的麦当劳餐厅等他。  
　　我提前赶了过去。马先生带着她的女友过来，我抢先到柜台买了三份套餐，马先生一定要给我套餐的钱，我坚决拒绝了，票面的价格正好比三百五多一点点，他给了我一千二百元，我没有推辞接了过来。  

　　"韩先生，你很不错啊，以后我一定会想办法帮你们运作一下的。"  
　　"谢谢马先生，我们的工厂刚刚起步，你现在对我们的帮助如同沛雨甘露，会让我们没齿难忘的，我也会加倍努力的。"他的最后这句话是我梦寐以求的，从他的口中说出，是对我最近苦心竭力的最好报答。  
　　马先生承诺，他会在五一回来后，马上向钱部长申请，争取先入档，剩下的靠我自己去把握怎样和钱部长联系，如果钱部长那边有兴趣的话，他可以在后边帮忙。但是他绝不会主动提出看厂打样之类的事宜，因为提也是白提，这些权力控制在钱部长的手里。  
　　其实我也明白，像驰风这样的大客户不是一两天就可以做下来的，就是钱部长同意，马先生愿意，也还需要自己争取其他人员的支持，才有可能顺利地做进去。  
　　攻克钱部长那关是迫在眉睫的头等大事了，我郑重地告诉马先生，五一后，我会正面去接触钱部长，希望到时候能提供一些信息，可以让我少走弯路。  
　　马先生介绍，钱部长并不是我开始想象的那种很好沟通的人，其实她是一个外柔内刚、雷厉风行的女人，她个人的心理也是很矛盾的，在工厂与个人两者中，她把更多的时间都牺牲在工厂里。虽然她平时很少在厂里，但是她对厂里的很多事情都掌握得很清楚。像轩科这种类型的工厂要得到她的认可，估计需要彻底改变她的思想观念才会有机会。  
　　我开始觉得这条路还很遥远，需要我去做的事情还很多，可能遭遇的困难比我想象中还要多，但是这个社会不就是这样一个过程吗？没有挑战，何来成功？  
　　驰风就像横在我面前的一条河，蹚过去轩科可能就会高速发展，而钱部长就是河里的深水区，到她这里真正的困难才开始。我不会惧怕困难，我相信只要有精卫填海的精神，再大的挑战都不会阻碍我前进的步伐。  
　
　　五一节越来越近，我一直在心里盘算着该怎么度过。我想利用这个机会，带父母和黄梅出去走走，让黄梅能真正融入这个家庭，也可以让母亲从心里完全接受她。  
　　因为父母的身体不是太好，所以没打算到远的地方去，既然到了广东，首先就是首府广州了。广州离东莞比较近，可以免去舟车之苦，又可以感受广东这边日益繁荣的经济。于是，我分别和母亲、黄梅进行了沟通，希望能像一家人一样感受快乐！  
　　广州之行相当顺利，我欣慰地看见母亲和黄梅的谦让与宽容。我和父亲走在一起，黄梅则挽着母亲，在广州我忘却了在东莞最近工作上的压力，寻找着属于自己的快乐。虽然我的心情一直比较沉闷，但是现在家人相伴，佳人同游，让我重新感受到了一种动力和一种希望。  
　　我重新上班后，决心把工作重心放在驰风上，这就不得不需要黄梅有宽广的胸怀，她不但要处理轩科工厂的事务，还要帮我照顾父母，再加上钟涛对一些散户的跟进，我将没有一点后顾之忧而可以全身心放在攻克钱部长上面。  
　　当我踌躇满志准备好好想办法攻克驰风时，汪锋突然惶惶不安地找到了我，告诉我五一他和一个女孩子出游，被李卉得知，现在李卉大发脾气，要找到他哥哥评理，还好李海现在还没回到东莞，想让我说服李卉，别告诉她哥哥。  
　　本来不想管他这种烂芝麻的事情，但是想想，汪锋如果一旦和李卉分手，势必影响他在轩科的地位，最坏的结果就是他被扫地出门。而这个结果对我是非常不利的，汪锋就像我在轩科的后花园，虽然他绝对是站在李海的那边，但是毕竟我与李海的合作是他做的中介，而我们合作的不愉快对他是极其不利的，他又将是以后我和李海产生摩擦的润滑剂。站在我和李海的中间，汪锋的重要性是很大的，特别是对我。我在对待他这个问题上，一定要考虑清楚，一边是合作伙伴的妹妹，一边是对我未来产生影响的兄弟，我不能只看到癣疥之疾，而忽视那些大是大非。  
　　原来汪锋告诉李卉，他五一可能会到深圳参加同学会，因为同学太多，不方便带她过去，给她报了去阳朔的旅游团，并且还给她交了钱。当李卉走后，他就和上次在酒吧认识的那个女孩去鬼混了，可是恰恰他们没有选择出游，就在东莞度起了"蜜月"。李海回老家了，最少也得十来天才会回来，而李卉是和团一起出游的，日期也是定的。可是他做梦也没想到的是，李卉刚到阳朔，就感到身体很不舒服，当天就独自返回了东莞。李卉一个人去医院看了病，第二天早上她醒来很早，当在洗手间里时，汪锋恰恰这时回来拿手机电池，他根本没有注意洗手间，拿了电池就匆忙走了，因为外边还有一个女孩等着他出去玩呢。李卉很诧异汪锋这么早就从深圳返回，她就跟着汪锋，一直发现她深爱的男友竟然拖着另外一个女孩的手，她气愤地上前扬手给了那女孩一巴掌，那女孩也明白她为什么会挨这一巴掌，自知理亏，就跑开了。汪锋一下子就傻眼了，赶忙解释，可是越解释越说不清，李卉回来后就关上门，睡在床上不吃不喝。  
    
　　按说这样的事情我应该避嫌的，因为那个女孩我也认识，我更怕那个晚上的事情被黄梅知道。一旦黄梅听到了什么风声，那么我近来刚刚筑起来的爱情堡垒就会轰然倒塌。我与黄梅再次走在一起不容易，我平常都是小心翼翼地经营着我们的爱情，如果我把这事情摊在自己身上，稍有差池，对我就会是一种毁灭。但是汪锋的事情我不得不去想办法，今天走到这一步，与汪锋对我的信任是分不开的，我明白唇亡齿寒的道理，更不能让这件事情成为我们的事业功亏一篑的开端。李卉知道我和黄梅那荡气回肠的爱情，她一直觉得我是一个好男人，她是比较信任我的，我相信经过我的劝说再加上汪锋的道歉，这件事情会大事化小，小事化了。她绝对知道她哥哥投资工厂的钱大部分是银行贷款而来，而她一直靠她哥哥照顾，李海是那样爱护着自己的妹妹，如果一旦这件事情闹得太大，我相信她一定懂得汪锋如果离去，那么我和李海的关系可能会产生动摇，进而直接影响这个工厂。假如我能让李卉明白这个道理，再给她一个台阶下，这件事情就会风平浪静。虽然我知道这样对李卉是很残忍的，是不公平的，但是平息这件事情是绝对必要的。  
　　李卉是爱着汪锋的，就因为太爱他了，所以她不能容忍汪锋现在的出轨。欺骗自己，彻夜不归，当街和别的女孩拖手，这些让她很难接受。汪锋虽然慢慢地被这个残酷的社会同化着，但是他根本没有在平常的生活中学到做人的真正道理，他不清楚自己正在攀龙附凤之时，做出这种对自己前程非常不利的事情，让别人以后怎么去相信他。  
　　我和他一起去了李卉的房间，李卉看到我来了赶忙起身，但是理都没理汪锋一下。这时候，我就当着李卉的面狠狠地把汪锋训斥了一顿，然后苦口婆心地给李卉讲道理："你们的爱是发自心灵深处的，汪锋现在也在深深愧疚当中，希望你能考虑一下将来，给对方一个机会，汪锋定会感激。失之东隅，收之桑榆，以后我相信不会再发生这样的情况，如果还有此类事情我首先都不会饶他，他会在忏悔中对你更好。"  
　　汪锋竟然痛苦地流下了眼泪，这是我没有想到的。我不想帮汪峰解释什么，因为我知道李卉也会给汪锋一个机会，她心里知道汪锋已经算是一个很优秀的男孩子了，以她自己的条件能遇到他也很不错了。汪锋有可能是发自内心的，但是我知道他的泪不是为爱情而流，是考虑到自己的鲁莽会影响到前程而感到非常后悔，而这一切在李卉的眼中却恰恰相反。  
　　我走后，汪锋主动地再次向李卉承认了错误，并保证不再犯，李卉最后妥协了，答应汪锋不告诉李海，表面上李卉原谅了他，但是在她的心里可能永远留下了阴影。  
　　爱情是一场很奇怪的赌博，谁先出牌，谁付出的最多，谁就可能从一开始失去了主动，注定这是一场输局。但是爱情恰恰是一个需要两个人都付出的牌局，如果只有一个人的付出，那么这场赌局将非常残忍，结局也会是让人心寒的。  
　　完美的爱情就像美丽的蝴蝶，它经历过破茧成蝶的痛苦与挣扎，才可能有后来的五彩斑斓。也许有的爱情在破茧的过程中遍体鳞伤，但最后成功地化蝶也是值得骄傲的。  
　　 
　　通过多次给钱部长打电话，终于约到了，上午十点可以去拜访她。  
　　我早早地赶到了驰风，为了给钱部长留下一个深刻的印象，我专门到文具店买了笔记本，连夜烫上了轩科的联系方式。可是当我在驰风接待室苦等的时候，又碰到了和见马先生初次见面时一样的闭门羹，更加糟糕的是，我一直等到下班，竟然是孙榆出来见我。虽然是第一次见到她，但是在这个时间见到她我的心里非常失望。我没有把失望之情表现在脸上，主动地递上名片，微笑地介绍着自己。  
　　孙榆因为在电话里交谈对我印象不错，她对我很热心。她告诉我，钱部长经常同意约见了供应商，别人来了后在外边傻等，因为她上午忙得要命，下午基本不在工厂，所以自己根本没时间出来接待，就在办公室随便叫个人出来应付一下。我渐渐感到自己的无趣，有可能是打了多次电话后，钱部长随口答应了这次约见，我过来后她只是敷衍地叫个人打发我。驰风离我还很远很远，来时的满腔热血，突然像遇见了一盆冰水马上冷却下来。  

　　我失落地走出厂门，一直在想怎样才能和钱部长见上一面，这是最主要的。我没有直接回去，就在工厂的外边找了个小餐厅随便吃点东西。如果我知道钱部长长什么样子，我可能会在工厂的大门等她，一天不行就两天，只要自己坚持，一定会有和她认识的机会。  
　　下午上班的时候，我又到了门口，思考着怎样打破这个瓶颈。看着送货进去的车，我多么希望其中有一辆是轩科的啊！两点钟的时候，保安室门口有很多人在排队，我挤了过去，一看才知道原来今天是他们的招聘面试日。看着一个个面试的人员进去，突然我有一个想法，我为什么不能为了客户而进去应聘，以便认识钱部长和其他人呢？  
　　有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。我心里默念着。  
　　如果我应聘进去，用一个月的时间，认识了里面的人，接上了头，而成功地走进驰风，那么这个牺牲就是超值的；但是如果仅仅进去见了一面，或者面都难见一次，那么在工厂开始创业时期把时间都浪费在这一个客户上是否值得？  
　　我看了看招聘启事上的职位，全都是最基层的岗位，我知道我不能去应聘比较好的岗位。一来我没有能力，应聘不上，二来我要是在这家工厂的好岗位做过，估计没人会跟我做生意了。我看了其中一个仓库统计的岗位很适合我，我学过财务，有把握应聘上，而这个岗位有机会与钱部长甚至品质、仓库等相关部门见面，仓库统计这次竟然招六名，如果我一月内离职，又不会在厂里面留下太深的印象。我把自己的包寄存在超市里，就匆忙赶过去应聘。  
　　如我所愿，我成功地应聘上仓库统计，当我把这个想法告诉李海时，李海第一次对我的做法产生了不理解。但是我劝他，我们是有订单约束的，这个时候工厂的加工单也可以满足机器的运转，但开发直接客户是我最紧要的事情，虽然浪费一到两个月，但是如果能成功，将可以受益好几年。李海想了想，叮嘱我如果能尽快从驰风出来，可以去尝试，但是不可把所有的赌注都压在这家工厂上。  
　　在驰风上班的第八天，我见到了最想见的人。下午快下班的时候，钱部长破天荒地出现在仓库的办公室里，当听说她就是钱部长时，我激动得心都快跳出来。我看到钱部长有说有笑地和仓库主管聊完后，我马上跟了上去。  
　　"钱部长，您好，我是新来的仓库统计韩宇，很高兴在这里见到您。"我的出现让钱部长很意外，她也许从来没见过一个新来的小员工主动和她打招呼，并且说出这样有礼貌的话，一下子让她对我产生了兴趣。  
　　"你好。"钱部长开始放慢自己的脚步，回头打量着我。  
　　"钱部长，我为了能见到您，准备了一个月。其实我是轩科印刷的韩宇，你们应该有档案，给您打过很多电话，但是钱部长您因为工作非常繁忙，所以我们一直没有见面的机会，我特地到驰风上班以求能认识您。"我一脸真诚地望着她，眼神中透露着一种惊喜。  
　　钱部长听到我的这番话，感到非常吃惊，她关切地问我到这边多久了，让我打完下班卡后到她办公室找她。  
　　我在下班后特意等了十分钟，因为我怕到采购部见到马先生和孙榆。可是偏偏马先生下班后还在那里埋头工作，当我走进去，他抬了抬头，满脸疑惑地看着我。  
　　"韩经理，你怎么在这里啊？"他指了指我的工作服。正好钱部长从她的办公室出来，在安静的办公室马先生的话被钱部长清楚地听到了，她惊愕失色，简直不敢相信自己的耳朵，估计很难想象眼前的我竟然是马先生口中的韩经理。  
　　"小马，你认识他啊？"钱部长疑惑地看着马先生。  
　　"是啊，他是我们供应商档案中的轩科彩印韩经理，他还是轩科的投资人呢。"看样子，马先生已经帮了我的忙，把轩科入进了档案，钱部长是了解过轩科的。  
　　我开始后悔轩科已经进了档案，我这次选择入职驰风接近钱部长是否过于冒险，牺牲太大？后来我才知道，入档其实只是小小的一部分，最高峰时，入档的单一供应商可能高达上百家，但是从上百家中脱颖而出就需要一定的能力了。轩科可能不是最有实力的潜在供应商，但是一定是花费力气最大的供应商。
 
　　钱部长示意马先生给我倒杯水，把我们工厂的资料拿到她的办公室去。  
　　我跟着她如履薄冰地走了进去，我知道后面的进展将是决定命运的一场战役，成功与否将会影响像轩科这样的小供应商是否有机会角逐群鹿，是否能以弱制强。  
　
　　钱部长的办公室还没有我在轩科的大，但是一进去就能感觉到这是一个女性的办公室。一张宽大的办公桌上整齐地摆着文件，坐在这个地方可以看见外边整个采购部的活动情况，看来这个办公室的位置是经过精心挑选的。窗户边放着几盆盆景，让这里呈现一年四季春意盎然的感觉。在繁忙的工作之余，站在窗边，远眺一下窗外的景色，近观一下盆景的安详，会感到心旷神怡，给人一种特别踏实的感觉。  
　　钱部长示意我在对面坐下，翻看着轩科的资料，在这一刻，我们不是同事，我是她将要考察的供应商，她是我的上帝。我像在考场上紧张的学生，不知道该怎么打破这种沉寂，生怕她一抬头就跟我说轩科实力太弱，不作考虑。  
　　我静静地坐着，等着时间一分一秒地流逝，突然钱部长不小心把桌子上的笔筒弄倒了，里面的笔撒了一地，钱部长站起来看了看，连忙说不好意思。  
　　我没有想到会有这样的情形出现，更加坐立不安。我站起身，朝她笑了笑说："钱部长，你接着看吧，我来帮你收拾一下。"  
　　我捡起了地上的笔放进笔筒里，看见桌子边纸篓里的纸非常多，我知道也许一会儿会有阿姨过来收走的，但是当时不知道什么原因鬼使神差地拿起纸篓就往外走。  
　　当我倒完垃圾后返回办公室，钱部长正坐在那里沉思着，我怯怯地坐下后，失望地望着她。完了，一定是钱部长觉得轩科不适合驰风，我做得让她不够满意。  
　　"小韩，以后叫我钱大姐吧，我是东北人，所以我说话比较直接，也喜欢和爽快的人做朋友。我看了你们公司的资料，说句老实话不是特别满意，但是我可以给你们一次机会。"钱部长的脸上舒展了笑容，眼睛直视着我。我忐忑不安的心开始渐渐感到有一丝欣喜，钱部长真的愿意给我机会吗？早就听说东北人都是比较豪爽的，但是作为一个大公司的采购部部长会对一个不合格的供应商豪爽吗？  
　　"非常高兴能见到钱大姐，很感谢您能给我一个机会，对您给予的机会我们轩科一定会好好把握住，不会让钱大姐失望。对了，钱大姐，还希望您能原谅我的冒失，从家乡到这边刚刚开始辛苦地创业，现在这个时候驰风对我们来说非常重要，我们会倍加珍惜钱大姐的宽容和大度。"为了拉近距离，让她能感觉到从家乡到东莞的艰辛而产生共鸣，我重点提到同样漂流来寻梦，驰风现在对我的重要性，我将会把驰风作为轩科业务重点中的重点，她和驰风在我们心中的分量可想而知，同时无形中把她抬到了一个很高的位置。  
　　"好，你在这个时候见到我机遇非常好，我们现在有可能需要增加一个供应商。正好最近有几款样板需要打样，不过我告诉你，这几个样板以前在其中一家供应商打过，工艺比较多比较复杂，你先看看，能不能打样。他们打过一次样没通过，但是耽误了时间，客户部那边要求最近给样，时间只有四天。如果你有兴趣可以拿回去试试，我还给了另外一家和你们同时打，本来这家是最有可能成为增加的供应商，现在我给你这个机会，谁做得好我们就选择谁。我这个人做事就是做事，做朋友就做朋友，工作是第一，不看那些虚的，好好理解一下吧。"钱部长从外边拿过来一个大资料袋，写了一张放行条递给我，"对了，我希望你马上处理好驰风这边的事情，我不是太赞成你这样的做法，多的我就不说了。"  
　　我看着面前的一切，我不知道这是一种机遇还是一种敷衍。也许钱部长是真的想给我一个机会，也许她是随便拿了个样打发我，让我早点结束这种无聊的行为。  
　　如果这是一个机会，而我没有把握住，那么以前的一切将会前功尽弃。即使这是一种敷衍，我也要用这个不是机会的机会，让轩科在驰风这里成功地入档。

　　我紧紧握着资料袋，充满感激地望着钱部长，说："钱大姐，太感谢你了。今天我也不请你出去了，来日我一定会感谢。"  
　　"你能做好就是对我最好的感谢，好了，有什么事情给我电话。"她拿出一张名片，在上面写下了自己的手机号码。  
　　第二天我就马上编了个理由从驰风离职了，回到轩科后就找到李海商量这个事情，但李海的意思是，这有好几款样，以后也不知道有没有订单，工艺非常复杂，很多工艺我们都做不了，需要的打样费用不会少于两万元，到时候即使有订单，我们自己做也会很困难。  
　　听到李海的话，我的心凉了半截。我更不敢告诉他这个样其实还有另外一个工厂在竞争，以前有个比我们大很多的工厂打样还没有通过。如果他知道这些事情，我相信他定会极力阻止的。  
　　正在这时，汪锋走过来了。他听明白事情的缘由后，非常支持我，要我们马上打样争取这个机会。我听到汪锋的表态，赶忙对李海说："这个样可能花费两万元，这样吧，马上安排打样，三天内打出来，把费用列一个明细表给我，我先把打样的费用自己垫出来。如果以后有单，财务再把这钱算给我，如果没单，我就自己承担了。"我明白有汪锋在旁边的帮忙，我说出这样的话是很有杀伤力的，一来说明了李海的目光短浅，二来强调了我为工厂着想可以牺牲自己的利益的大度精神。李海在听到我的话后一定会感到自己的渺小，作为工厂的一个决策者来看，我们双方在生意理念上已经产生了分歧。  
　　"不用了，大家都赞成，那就好好把这件事情做好，至于打样的费用财务直接拨出来就得了。"李海一定知道为渊驱鱼、为丛驱雀的道理。  
　　"好，那就这样定了，今天把菲林做好，晚上就由师傅全部印出来，明早准备发出去做激光刀模，然后安排表面处理的事情，这个由你亲自跟进了，每做一个工序必须有你或者我的签字才可以进行下一个工序。"我很严肃地告诉李海，希望他重视这次打样的机会，我决定这两天尽量少出去，自己亲自去跟进。  
　　我对驰风电子寄予了很大的希望，我盼望这家客户成为轩科最大的利润增长点，随着轩科一天天地成长，有一天它将和海封比肩而立，甚至超过海封。  
　　
　　三天后我将样板送到钱部长的手上时，她表现出比第一次见我时更惊讶的表情。  
　　轩科虽然只是一家小型印刷厂，但是我是用大型工厂的标准去衡量它。我用了最短的时间，完成了她觉得几乎不可能完成的打样。她不知道，我是付出怎样的心血去对待这件事情，这次的打样我不但要抢时间，更在品质上下了狠功夫。我要让她明白，像轩科这样的工厂不但可以做驰风合格的供应商，而且能做他们优秀的供应商。  
　　看到钱部长比较忙，我不想打扰她，我问她下午下班后是否方便到外边坐坐。钱部长不假思索就点头同意了。我知道，她觉得我是一个爽快的人，我的做事风格可能很适合她这种东北豪爽的个性。虽然我们只有两次短暂的见面，但是我已经给她留下了深刻的印象，让我隐隐约约感觉到她很赏识我这个人。  
　　下午，我特地去花店买了一束百合，静等下班的时刻到来。在临近五点半，我给钱部长打了个电话，她让我在名典咖啡等她。  
　　在名典等了半个小时左右，钱部长开着一辆红色现代过来了。她的步伐总是那么风风火火，她的眼神总是那么让人难以琢磨，她的表情又让人感到非常热情，钱部长就是这样一个让人感到既亲切又惧怕的大姐。我看到她过来，赶忙站起来，把手中的花送给她。  
　　"钱大姐，在您办公室看见那盆景很漂亮，想着给你送一束花，希望你喜欢。"  
　　"小韩，你太客气了啊！谢谢你啊，好香啊！你真是一个让我猜不透的人啊，你的年龄与你做事的风格完全不符合啊！在我眼中你的优点越来越多了啊，现在又加上了细心！这是我从客户手中收到的最特别的礼物，呵呵。"钱部长闻了闻，开心地笑了起来，与在办公室的严肃截然不同。

　　"钱大姐，您的工作好忙啊！以后要向您多请教啊！"  
　　"小韩，问你一下，你到东莞多久了啊？"  
　　"我到东莞三年多了，来了就一心扑在了印刷上面。"我知道她的真正用意是想知道我对印刷到底懂多少，是不是一个专业的人，这是一个一语双关的问话，我多说了一年。  
　　"不错啊，样板我已经给工程部那边了，他们会和客户部那边去处理的，如果没什么问题，我想给你们机会让你们试试，你是一个用心去做业务的人。"  
　　"谢谢钱大姐。"  
　　我没有继续就工作的问题讨论下去，做业务不是光靠说去完成的，更多的是去做，我知道我全身心地做这件事，让她去感觉比我说一百遍我好都强。我们聊到了五一的旅游，聊到了她的家乡吉林，聊到了东北的菜、东北的冷。  
　　不知不觉，我们聊了两个多小时，看来她的心情也非常愉快，我邀请她有时间去轩科看看，她告诉我她一定会去。  
　　在我和钱部长分手的那一刻，我太想痛哭一场，为最近我的付出而高兴地痛哭。  
　　没过两天，马先生打电话告诉我想在星期天到轩科看看，我觉得这是钱部长让他来打头站，我和李海都很重视他的到来。  
　　马先生参观完我们的工厂后，没有发表一点意见，我知道在他的眼中，轩科是一家微不足道的供应商，轩科在他们的供应商里实在太小了，就像我们碰到实在太小的客户，我也一样打不起半点精神来。  
　　傍晚，我们请马先生吃饭，李海也跟着去作陪。在餐桌上，马先生执意不喝酒，我就没有勉强，我们谈着厚街的繁华，谈着东莞的辛酸。  
　　突然，马先生接到了一个电话，可以隐约听见让他过去验货。我和李海都十分诧异，但是李海问了一句让他后来后悔不已的话："马先生，今天是星期天，晚上还有事情吗？怎么还要你们采购去验货啊？"  
　　马先生狡黠地笑了笑说："李总，我和一个客户以前常光顾虎门一家桑拿，我跟那个妈咪熟悉，就聊得多了。她刚才给我来电话，喊我过去捧捧场，毕竟很久没去了。"  
　　我对马先生的敬仰在一瞬间彻底消失了，他再也不是那个在我心中以工作为主、一本正经的采购了。  
　　我没说什么，向李海使了一下眼色。  
　　"那好啊，那等会儿我们就去捧个场，毕竟是马先生的老朋友，应该多多支持！"李海领会了我的意思赶快接过了话。  
　　"那我打个电话，先订三个位。"说完马先生就准备打电话。  
　　"马先生，就订两个好了，我最近有点不舒服，让李总陪你就好了。"我实在不想再重蹈覆辙，听到"桑拿"两字就想到我那些痛苦的过去，如今我已经是自己创业，没必要再去走这条路了，我就把李海推到了前面。