关于价格战的问题？？

qinyuanchunxue

诸位家园的家人，有一个关于价格战的问题向大家请教一下：

背景：国内某专业领域有三家供应商，包括我公司，各公司的产品基本雷同。现由于国内该专业市场份额逐渐缩小，各家为了抢夺市场，已经进入了价格战的阶段，结果有些苦不堪言。目前大家都有过凭价格抢夺对方市场的事实发生，三家目前的心理也很微妙，即也想坐下来谈谈，但又对如何谈，谈成一种什么样的结果都没谱，可能更多的是会想到当初家电行业价格联盟的结局。三家的产品没有本质的区别，国内市场也不要求太高的品质，并且三家也没有说是都有自己绝对强势的市场区域。

请大家出出注意，如果能避免价格战又能保证一定的市场呢？？谢谢。

fhkkkk

价格战中最重要的一点，就是在挑起价格战后，要观察竞争对手的反应。

在降价后，需求是不是具有弹性？这是一个重要的问题，如果需求弹性大，那么可以通过降价做大蛋糕，最后三家都降价了，而市场总量扩大了，消费者与企业均受益。

如果竞争对手客户非常集中，那么可以攻击竞争对手的核心客户，如果对方核心客户被攻克，那么对方可能就退出竞争。

不过目前你们面临的问题，虽然讲的不是很清楚，不过我估计是博奕论的问题：三个企业都处于困境中，大家都担心竞争对手降价。

建议采取以下策略：

1重点监控自己的核心客户或者待进入客户，随时了解竞争对手对价格的调整。

2不主动降价，表现出合作姿态，并且将这一信息告知其它两家竞争者。

3如果竞争者也不降价，大家就兄弟登山，各自努力。努力发展自己的独特价值。

4如果竞争对手率先降价，你们应快速反应，并且反应力量要强，攻击对方核心客户。

5对果对方讲和，那你们应该谅解他们，恢复市场的平衡。

最后，关于你讲的产品差异不大，我不是很认同，酸奶算是没有什么差异的产品吧，你现在去超市看看三鹿都把酸奶做成什么样子了，不应给自己创新能力的缺乏找借口。我们可以承认自己的能力不行，但不能自我设限。

qinyuanchunxue

谢谢楼上提供的很有价值的几点建议。目前我们的产品属于专用领域内的价格弹性小的商品，并且经历了将近二十年的时间，虽然有过升级换代，但总体上来讲已经属于夕阳产业，价格即使降低也不会对整个市场的需求产生什么影响，大家对整个市场也都没有能够使之扩大的能力。因此，我觉得提高价格反而是对各方都比较有利的做法，关键就是大家有没有这个能力和愿望来控制这个价格。

另外你对创新能力的见解很到位啊。。呵呵，接受批评。

fhkkkk

[em04]不是批评，其实偶也没什么创意，不过我们没创意并不意味着真的无创意可想。。。