从《赤壁》到TVB

jimray

号称投资6亿的《赤壁》终于千呼万唤始出来了，然而很多观众的反映一般，而且还搞了个“请看下集”的噱头。

业界也有不少人怀疑制片方号称的6亿是否确实，但比较一致的意见是，如果投资真的是6亿，那票房至少得有7亿才能收回投资！天文数字阿 。有人做了统计，这几年国内的大片，收回投资的也就《英雄》等为数不多的几部，即使是因馒头而闻名的《无极》也未能如愿以偿。

相比较而言，香港的TVB的情形则大相径庭。

TVB有自己的发行部门和团队，采用的统一发行窗口策略，即不同介质在不同的时间相继发行，旨在每个发行渠道都获得最大的收益。TVBI的版权开发方式包括发行录像带影音光碟、洽谈电视播映权、发行节目于新媒体等。它的发行遵循严格的顺序，即录像带/影音光碟、收费电视，然后才是免费电视和卫星电视，拿他们的话说是“赚足每一个环节的钱”。

作为国内的媒体企业或者影视制作公司，照搬其发行方式肯定是有相当的难度（盗版商实在是太厉害了  ，这也是国内投资的很多大片没有能够收回成本的重要原因），但至少，从他们的发行模式中还是可以得到一些管理上的启示。

1、有序开发资源。在一定时期内，市场规模是相对固定的，只有行业领先者才可能借助自己的研发实力和品牌发现消费者的潜在需求，从而培养出新的市场容量。但企业在开发市场资源、客户资源时，显然不能涸泽而渔，不能把消费者的购买力全部耗尽，否则，企业根本无法长久。同样，在客户关系处理上，也不能拼命榨取供应商的利润，人家也要过日子的呀！否则，要么以后不再跟你合作，要么就是提供的原材料或产品存在各种各样的问题或瑕疵，显然，这也是你所不希望的。

2、合理规划工作。TVB的发行工作可谓是做了非常大的研究，否则不可能做到“赚足每一个环节的钱”。这也就启发我们在开展各项工作时，要进行合理规划，不能想到哪里就做到哪里，而是要从利益最大化的角度出发，挖掘每一项工作的价值，充分发挥各个环节的作用，为企业的发展和壮大贡献力量。毕竟，聚沙成塔啊！

sailcom

tvb的商业运作做的真的不错的，不然杨国强也不会要收购它啊。

taoying830903

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