[转帖]市场营销是营销自己

刘泽顺

        走出大学的校园走进了社会这所大学，在社会这所大学里经历了茫然和彷徨，在茫然和彷徨后我确立了我的生活方式和目标，我选择了市场营销，为了做好市场营销，我做过专业的全职销售和采购，总结了一些经验，希望对刚步入社会想做市场的朋友有些帮助吧！

　　无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

　　每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

　　做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。

　　营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

　　做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。

　　守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。

　　营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。

　　在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

　　最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

刘泽顺

冯阳与陈亮是同一批进了大型家电企业A公司。短短几年后，俩人的发展却成了天壤之别。陈亮已经创业成功，成为了建材行业的一名顶级培训师，以及多家知名建材企业的咨询顾问，并拥有了自己的管理咨询公司；而冯阳还是某小家电企业的小小推广经理，虽然本职工作也干得很优秀，但因为家电行业的整体不景气，又加上家电行业是人才聚集地，所以冯阳很难以在岗位上“突级”出来！
　　
　　为什么同一批进入同一家企业的同事，并且拥有同样的能力，却有了两个不同的结果。其原因就是选择决定了彼此的未来发展，尽管彼此能力都不相上下，但结果却有很大的不同？
　　
　　陈亮离开KL公司时，拥有好几个行业选择，一是家电行业；二是汽车行业；三是建材行业。但陈亮最终选择了建材行业，其当时为什么会有这种想法，主要其考虑到建材行业不是很成熟，拥有更多的机会，况且这种非成熟型行业，营销高手也较少，所以也很容易获取机会，充分将自己的能量发挥出来，从而创造更大的价值；其次，陈亮考虑到建材行业的产品，都处在导入期，所以伴随着行业的发展，未来自己的发展前景肯定不可限量，因为职业人可以伴随着行业的发展而发展。同时，这种成长型行业，对于未来取得更大的机会较多，所以陈亮在一家知名的建材企业，从职能经理干到中层营销干部后，就利用自己的“知本”与圈子里的人脉关系，开始创业，并迅速获得了成功，从而成为建材行业的一名顶级的培训师和抢手的营销顾问。
　　
　　冯阳离开A公司时，思维还停留在家电行业进行徘徊。在经过深思熟虑后，接受了一家知名小家电企业伸出来的橄榄枝。虽然冯阳最后的选择，从大家电过渡到小家电，其也认为这是家电行业的最后一块奶酪，也看准了这最后一丝机会，但家电行业“夕阳光”却照射着他。冯阳加盟该小家电企业出任市场部推广经理，几年内，冯阳不仅为企业构建了推广体系、并策划多场在行业有影响的活动，也获得公司与行业的认可。但这些推广工作，相比较起来家电恶劣环境的大背景下，最终换来的结果都显得很苍白。因为家电终端卖场的整合与渠道代理商的整合，压制小家电企业的快速发展，所以有些时候冯阳的推广工作起不了太多的作用。最直观的结果，就是企业销售每年增长都较为缓慢，从单个业务层面来看，冯阳创造了价值，但在销售总体结果不好的条件下，所以带给冯阳回报率总是不尽如意，这些原因不仅制约了冯阳的发展，而且让其在此怪圈里徘徊。现今冯阳要重新选择企业时，又为自己前几年的付出，就要覆水东流感到惋惜，所以冯阳进退两难！
　　
　　综上所述，我们可以从冯阳与陈亮的职场发展，找到一些规律，那就是选择比能力重要，同样的能力，选择了不同的行业，获取的价值与回报是完全不一样的。因为当你作出了营销职场的选择时，其实就有了答案与结果。为什么会这样呢？因为人在经济领域里就是一个小小的基因，人离开了平台就是一颗尘埃。所以对于营销人选择好的行业与好的企业，不仅可以弥补你能力的不足，并可以迅速地取得职场的“突级”。
　　
　　营销职场充满着“钱景与陷阱”，所以选择也是一种判断能力，这需要做一些分析，甚至有些时候，我们可以用SWOT分析工具，来给自己提供一条营销职场选择的方式，这样不仅助于自己全面地分析行业、企业、岗位的利弊，更能使自己快速地在营销职场“突级”发展！！！

刘泽顺

《中央10套》科教频道，经常播放个一个广告片段：“每个人都是一座山。世上最难攀越的山，其实是自己。往上走，即便一小步，也有新高度。”这席话在很多营销人心里，都引起了共鸣？是啊！不积跬步，无以致千里。每走一小步，都能有新的收获，人生也便有了另一种精彩。同样，营销人每天只要为自己的发展，多加入一些有意义的事，对于自己就更是新的进步。
　　
　　营销人，从基层到高层的发展，很多人都有固定的销售导向思维模式，那就是经验主义、山大王思想，他们这种思维导向，决定了很多营销人难以走远。但是许多走得更远的营销人，他们却有一套已成定律的思维导向，特别在管理上都能体现，很多管理者经常会质问下属，请问你今天干了什么？你今天所干的事情，能否益于自己的发展？还有某知名企业推出的“日事日毕，日清日高”，其实都是强调每天都要干一些有意义的事情。这无形之中，也就强调了为自己的职业发展多做“加法”的原则！
　　
　　那么对于营销人，怎样为自己的职业发展多做加法呢？
　　
　　小刘与小张都是同批进入一家大型民营企业的营销人员，小刘综合素质较强，做事很有系统性；小张当时综合素质一般，但善于学习，善于把每件事做好并坚持。五年后，小刘跟小张比较起来，就在职位上有了明显的差别。小刘还是一个科室经理，小张已经到了公司的准高层。按到常规讲，小刘综合素质强，做事有板有眼，那怎么在短短五年中，会被小张PK下去呢？原因就是小刘没有为自己在职场上多做加法。小刘做了几年品牌工作，后来又转到销售一线上工作，之后又转回来做推广工作。按道理，从锻炼干部的角度是好事，但是他在每个岗位上都没有很好地为自己做加法，首先不知道自己要什么，并且做事都没有从长远考虑，而是看到做业务自由，就去做业务；看到做推广赚钱，就去做推广，最后搞得四不像。同时，他身在职场江湖多年，职场朋友较少，没有凝聚好人脉为自己的发展奠定基础。
　　
　　小张就不同，他知道自己综合素质不强，但是自己又有崇高的目标，就是做营销老总，所以他分析，要做到营销老总需要那些素质匹配，从而找到努力的方向，之后无非就是每天做一些“加法”。例如达到营销老总的标准，需要营销专业知识的加法，职场情商的加法等等。虽然他综合素质弱一点，无非慢一点，但是他每天都会在心里默记，自己今天所做事情，能为自己的目标做加法没？众所周知，在营销职场上，做加法的方式方法，可以说是多种多样的，一个方案的策划，一个新方案的启动，一次商业谈判，一个区域的销售启动等等，只要大胆实践与总结，就一定能能为自己做加法；同时，小张为了让自己以后发展较为迅速，小张还经常参加一些峰会，多认识一些企业的老板，这是为自己以后做营销老总埋下人脉的加法；在个人品牌管理上，小张将自己的营销心得变成文字，这样不仅总结了自己，同时，也打造了个人知名度，让自己成为了业内小有名气的职业经理人，所以等等加法的过程，就能看出小张胜出小刘的真实原因所在！！
　　
　　职场发展就是个马拉松，跑的过程，不仅是突破的过程，更是为自己的发展加入荣誉、加入毅力、加入智慧的一个过程。人生没有爬不过的山，重要的是行动。认准目标之后，便脚踏实地向前，每一步，都是人生的新高度。所以营销人成功也就非常简单，只要目标明确，朝着目标做加法，那怕每天加一点点，最终一定能到达目标。怕的每天做事不仅不是做加法，还是为职业发展的做减法。虽然很多营销人可能对于此道理，非常的明白，但是都停留在口中，不会落实到实践中，或是明白时一腔热血，过后又回归到原点了，这就是很多营销人的“常立志、没有立常志”的导向。所以我希望众多营销人，在你每天所做的事物，一定要考虑你所做的每件事，是不是对于自己的职场是做加法，只要是做加法，就会积少成多，量变转成质变，最终就一定能取得职业上的突破，并取得长远的发展！