内资管理咨询公司何时亮剑

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电视剧《亮剑》最大的贡献莫过于创造了一个新名词：亮剑，敢于直面对手的精神和勇气。如今内资管理咨询公司缺少的就是这种勇气。

 

随着外资管理咨询公司的进入和企业咨询意识的提高，国内管理咨询需求日趋旺盛，几乎所有的外资咨询公司都不敢小看中国市场，投入精兵强将甚至把研发总部搬到中国，为的就是要使中国市场作为其未来发展动力的源泉。

 

咨询市场的迅速发展，受益最大的还是外资公司，外资公司市场占有率的绝对数和发展速度远高于内资公司。从各自的服务对象就能可见一斑，外资公司的客户基本上都是国内上市公司、知名企业，只有这些高端客户才能付得起外资公司的高额取费。而内资公司的客户基本上都是些国内二流或不知名的低端客户，即便偶尔受上市公司或知名企业的委托，要么是外资公司不愿意承接的项目，要么是非主流的小项目。内资公司在迅速扩大的市场上捡食外资公司的残羹冷炙！然而，情况还在恶化，外资公司出于市场占有率的考虑，也开始开发低端客户，咨询取费标准也在和内资公司逼近。

 

服务对象的不同，决定了企业的行为和收益不同。随着中国管理咨询市场的发展，这种客户结构得不到改善，内资公司与外资公司的差距将越来越大，内资公司面临被蚕食的危险!

 

服务对象和取费标准的不同，派生了中国管理咨询公司的两个阵营：第一阵营是外资公司，第二阵营是内资公司。两个阵营内的企业在自己的业务领域相互竞争，跨阵营的竞争基本不会发生，因为还没有上台，结果已经分晓。因此，第二阵营的企业已经习惯了阵营内竞争，没有想过，也不敢想怎么与第一阵营企业竞争。

 

从内资公司的行为上我们看不到他们有亮剑的勇气，让我们看看较有影响力的内资管理咨询公司在忙什么：典型的学院派拿着重新拼凑的所谓的新理论四处讲学，借助企业的发展图个人扬名，行业“领导者”忙于构建能够使得业务不断增加的内部管理模式，“解决方案提供者”忙于业务内容的横向扩展，咨询项目通吃，还有的在忙分家，有的在忙打架……。当然，也有相当部分在踏踏实实地做事，在忙客户满意度的提升、专业能力的加强。

 

客户和吃饭同样重要，当我们面对列强的入侵，是不是要等到吃饱以后才亮剑？

注：文章引用于：http://blog.sina.com.cn/hpgordon