市场选择（讨论）

zhangjieqi

咨询大家一个市场问题：
问题，有同行厂家想要拿我们公司的产品说是卖给国外客户的，但是根据对方公司经营的以往表现，可以肯定如果给了样机，一定很快模仿出来。然后就自己生产销售。

我们要如何应对，有什么好的建议，对方提出来问询1台价格，和100台的价格。供货周期等，就算不给样机，也只可以成交一次100台。

遇到这样的问题如何解决呢？

如果不卖就没有机会成交，如果买了，就成交一次。

伤脑筋的事情。

dxm

我们这里发生过类似的事情,买卖成交了,但是把成交条件中写清楚:仿制要交一定的佣金给我公司作为酬劳,仿制涉及的内容包括:.....就可以了.当时对方企业真的有困难,也真心想做这生意,双方认为合同内容可以接受.

但如果你们确定做事的原则:不惜一切代价扩大市场占有率或是打死拖垮所有同业,建议你就把情况转给有决策权的部门吧,让拿钱多的决策者去做!常在河边走,以后这样的事情还多着呢!你也可以借鉴一下公司决策层的态度.

就好比有些人可以做家人!有些人可以做朋友!还有些人只可能是作敌人!自己要先分清楚才好!别错了位置,分不清原则.

zhangjieqi

后来是这样解决的，我们和客户讲了我们的担忧，客户表示不用担心，他们绝对不会仿造，于是，拿2台样机给对方测试，把2台样机用封条封起来（我们用的是类似方法），这2台样机是测试用，不是用来卖的，而从客户处拿到一笔保证金，如果对方还回来的时候封条被撕开，那保证金就被没收。如果没有，保证金当作下次订货的货款。还有一种情况，就是对方不要，那就只好还保证金了。大概思路是这样解决的。