TCHO的创新营销奇招

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    TCHO是由美国两位IT界营销人士所创的巧克力公司，这二位酷爱巧克力，所以干脆开设了自己的巧克力公司，并以英文Technology（科技）和Chocolate（巧克力）的首字母结合命名自己的公司，让我们来看看他们的营销新招以下部分节选自《21世纪商业评论》08年第5期)

....TCHO还对巧克力的的营销方式进行了彻底的重新定义。公司在其官方网站上公开推出新产品的“Beta版”，邀请那些想参与产品研发的人参与测试。志愿者可以在网上下订单，然后亲自去旧金山的TCHO工厂兑现订单取回产品，在品尝之后在公司网站上给出反馈。公司有一个小型测试实验室，能在36小时内根据测试版试用者的反馈随时开始新产品的实验。


这种方式在软件和互联网的发展中可以说司空见惯，但对食品行业来说却是破天荒的。这也是一种极其聪明的营销战略，首先，TCHO不用为昂贵的重点人群和多种层级市场的消费者测试花钱。第二，公司创造了一种“人为的稀缺”。当任何人上网站订购某种巧克力的测试版时，由于公司不会将产品亲自寄送到志愿者手中，他不得不去旧金山的工厂亲自兑现订单。而测试版又是限量供应的，这更激起了人们的某种欲望，有些住在东岸的想得到测试版的人，甚至会让住在海湾地区的朋友为自己下订单，去工厂运回产品，然后寄回东岸。想象一下：人们希望享有尝试一种还没有面市的产品的特权，并乐于为此买单，然后他们还会主动提供有关自己的喜好与憎恶的反馈----免费的。这难道不是一种高明的营销？ ...