[原创]融资3600万美元的畅翔网简单商业模式

coolpirate

兄弟们好啊，误打误撞的进了创投行业。

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• 本期关键字：投资事件 投资点评 畅翔网

NO.1	畅翔网	电子商务	3000万美元	凯鹏华盈、杭州通汇创投、清科创投	2008-07-01
NO.2	优酷网	网络视频	未公开	贝恩、成为基金、Sutter Hill、Farallon、Maverick Capital	2008-06-30
NO.3	唯美度	连锁经营	未公开	扬子资本	2008-06-25
NO.4	乐友	电子商务	未公开	永威投资、德意志银行	2008-06-02
NO.5	汉邦高科	硬件产业	未公开	启迪创投	2008-05-31
NO.6	易传媒	广告代理	1000万美元	金沙江创投	2008-05-30
NO.7	活跃传媒	户外媒体	1000万美元	蓝驰创投	2008-05-26
NO.8	冠生园	食品饮料	未公开	中信资本	2008-05-26
NO.9	天宇朗通	终端设施	未公开	华平	2008-05-22
NO.10	神州信息	IT服务	7142.86万美元	苏州创投	2008-05-21

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1.0、 焦点关注：

畅翔网是中国第一家为企事业、政府机构等单位提供差旅服务、差旅管理及差旅信贷全流程的专业差旅服务供应商。它目前主要为企业提供酒店及机票预订等服务。但它服务的对象是企业而不是个人，是一种B2B模式，而不是类似携程网的B2C模式。畅翔网已经与全世界两万多家酒店建立了紧密的合作关系，具有极富竞争力的酒店预定价格优势，也与国内外各大航空公司建立了紧密的合作关系，可以24小时即时订票。畅翔网可以为企业提供24小时的全球机票与酒店预订服务，与企业实行按月结算；可以为企业免费导入差旅管理系统软件，实行信息化管理，差旅报销变得极为方便；可以为企业提供免息的差旅信贷服务，为企业节省流动资金；由于实行全程网络透明管理，企业可以有效遏制差旅腐败。

畅翔差旅管理专注于为企事业单位的差旅人员提供低成本、高透明、高效率、高质量、高安全、高便捷的差旅产品预订服务，除杭州总部外，目前在中国北京、上海、广州设有分公司，并将在全国开设100余个分支代理机构。

畅翔网B2B差旅业务特别之处在于公司和中国工商银行达成合作,後者将给畅翔网客户提供特定的差旅费用授信额度,畅翔网在为客户节省成本的同时,并不需要垫付任何资金.而企业除了获益于差旅成本的节省,还将有效提高其现金流的运用,工商银行则从中收取一定的手续费用.

杭州畅翔科技集团董事长林东对这种商业模式充满信心，“最直接的好处，就是企业用了畅翔后，整体差旅支出费用下降了20%以上，差旅管理成本下降50%以上，大幅降低差旅现金预支，节省现金流。”据畅翔科技集团总裁魏得时透露，包括上海复星集团、浙江华立集团、吉利汽车、传化集团等5000多家企业都在使用畅翔。

畅翔的优势在于它的B2B模式。“B2C的模式决定了要把信息在网上公开，告诉客户，这样全世界的人都知道。畅翔是不公开的会员制，价格和服务可以获得更优惠。”

就畅翔网本身来说，它的盈利模式核心是在资源的置换中衍生新增资源，赚的是衍生部分的钱。

董事长—林东先生，1974年1月生，2001年毕业于澳大利亚LA TROBE 大学工商管理专业并获MBA硕士学位。1993年创建国内最大的牛肉干生产企业杭州绿盛集团。现任杭州畅翔科技集团有限公司董事长，杭州绿盛集团董事长.
2008年 1月7日，成为全球最权威财经杂志《Forbes》（福布斯）2008年第一期的重点报道人物，也成为续阿里巴巴马云之后第二位登上《福布斯》杂志的中国企业家。INTOHOTEL模式该杂志被成为"2008年中国最具潜质的商业模式之一"，该杂志预测：畅翔将带来中国差旅管理革命。

　　畅翔通过与工商银行的合作，在商业模式中加入了银行系统。合作内容包括工商银行为畅翔网客户提供特定的差旅费用授信额度，畅翔网在为客户提供服务的同时并不需要垫付任何费用。

　　林东称，这是畅翔网商业模式能做大的最核心部分。“如果我的财务和税务的问题不解决的话，是做不大的，合作伙伴工商银行帮我们解决了这个问题。这是一个历史性的机遇，因为两年前，我已经跟工行商量要做这个事，他们也非常想做，但做不了，因为当时整个系统不支持，直到最近他们技术提升了我们才得以合作。”

　　据悉，畅翔是目前世界上唯一一家把银行系统纳入商业模式的差旅服务公司。此前，美国最大的差旅服务公司美国运通也尚未做到这一点。这也是“携程和Elong早就想做但没做到的事情”。

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2.0、海盗观察：

原始流程

 

畅翔模式

解读：

关于畅翔模式的五个方面：

1. 银行提供差旅费用授信是关键，也将一部分风险嫁接到银行身上。简单的来讲，这个过程中到最后环节很多扯皮的事都将是发生在银行和服务客户之间的）（为什么国外没有一家银行愿意给美国最大的差旅服务公司美国运通做担保，难道是他们没想到？）
   
2. 确实是客户降低差旅成本的一个好办法，但是，应该不久，就会有不少客户合作后变着法的给出差的员工增加工资。（虚报，早就成为收入的一部分了）
   
3. 在自己不承担风险的情况下，规模化导致在“航班，酒店”方面获得更多的折扣；
   
4. 差旅管理系统，畅翔网只是个平台。
   
5. 不过，不得不承认，确实是个好模式。
     

上面的图有些简单了，事实上，每个环节又有许多枝节。
　

【声明：在标注 [作者：海盗；来源： www.thinkwart.cn ]  的前提下，欢迎转载，否则，谢绝一切转载】

该贴来自群组：栖息互助

3969

银行与客户之间的关系不好处理,也就是你说的扯皮了咋办?成了银行一天到晚到客户家里去追钱了,工商银行愿意做这笔业务真是难得啊!

lyz1225

好复杂啊!

xujue

这个真复杂[em09]

jinngle

非常清晰明了！

xaymj

这玩意不是一般人能看懂的，一眼能看懂的就不是一般人。

静下心来，仔细看。。。

robert8888

不错的商业模式

SHI03

[em55]

freeuser

事实证明这项投资是失败的

80后beyourself

做网络玩的就是概念 而已 要能做起来再说 站在社会的角度去看下