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银行的朋友介绍一个房产老板给我认识,这个房产的开发商是他的客户,目前这个楼盘的贷款就在他们银行里.最近这个开发商遇到了一些困难,房子卖了一年多,还有一半没卖完,希望我能帮他一下. 开发商的这个楼盘在我们当地很有名,我印象中宣传期也很长,从期房卖到了现房.项目的地段非常好,位于城市中心区的沿江大道上,是江景房,地段价值稀缺无可比拟。 我首先召集置业顾问开会,让他们自由发言,听到的全是这个房子如何如何不好卖,她们太了解这个房子的缺点了,户型不好,公摊高达30%多等等,然后让他们带我参观样版房,让她们每个人把我当成客户对我介绍样版房,这时，我已经心里有数,知道问题在哪了? 第二天晚上,我开始就这个楼盘的销售对置业顾问进行培训,培训进行了三个小时，除了专业的销售技巧以外,给了她们全新的观念,换个角度看问题,换一种说法,找出楼盘的亮点,最最打动人的亮点,只需一个就行了,每次根据客户的爱好和需求就强化一个优点。 第一节培训下来，置业顾问们就很兴奋，说：“肖教师，有些道理和技巧，以前也学过，可是今天才真正弄懂了销售的内涵，一样的道理怎么通过你的讲解，就领悟出不一样的东西呢?今天的培训太值了！” 第三天约了开发商的销售经理，交流之后看了他们近一年来的宣传资料，特别看了一下他们目前的销控表，发现了问题，首先，对销控表做了一个全新的调整，然后建议销售经理把价格提起来，每平方米加三百上去。销售经理特别疑惑，担心，现在都卖不出去，再提价那不是更卖不出去了吗？我说，我明天传一个宣传稿给你，在提价之前，按这个宣传连续发几期报纸，然后在即将到来的五.一节做一个促销活动。 第四天让每一个置业顾问给以前所有接待过的客房打电话，告之，在五一提价之前定单的原价格有效。对这次打电话的销售流程和话述，我做了培训。我个人认为在房地产销售中，这个电话销售技巧是非常重要的，成败在此，所以，对这次的电话销售我做了很多的严格规定。 。。。。。。。。。。。。 一个月后，开发商告诉我，他们这月的销售比他们全年的总和还高。 终于松了一口气，不负朋友所托。 | 
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