[转帖]楼市经理人因薪少压力欲做“范跑跑”

花恋蝶

　　只经历过“热市”的地产营销人员，在营销方面绝不能算得上成熟。只有在“热市”和“冷市”中被热炒过、凉拌过的营销人员，抗压能力和对市场的判断力才能得到历练。现在正是大浪淘沙的时候，剩下的就是金子，淘走的也只能是沙子。

　　跳槽，对目前职场来说，已司空见惯、习以为常甚至于家常便饭。公众人物的跳槽，如黄健翔的两次弹跳，自己都经常拿来作为谈资，博取娱乐，好不讳忌别人的看法，但并非所有人能做得如此洒脱，特别在楼市调整期，地产职业经理人的跳槽虽颇受关注，但是对当事者而言，大多仍觉敏感之事，一般难以启齿。

　　综述

　　薪酬少压力大经理人频跳槽

　　东莞地产圈人员流动频繁从去年底就初露端倪了。时至今日，有人顺水推舟，脱掉旧日身份换新颜；有人奔赴内地，寻找更好的发展机会；也有人趁机给自己放大假，养精蓄锐。不管怎么说，这次行业调整，让仍然身处地产圈的人士，多了几分清醒的头脑；而抽身而出的跳槽者，也找到新的发展方向。

　　房地产“造才机制”不完善

　　行业内中层领导甚至是高层领导跳槽频繁，反映了房地产行业人才短缺的现实状况。地产业是高速发展的新行业，它的人才培养机制就目前来看，几乎都是地产公司或代理公司完成的，缺乏学院式的教育基础。但房地产是个开发周期较长的行业，房地产公司经常遇到的情况是，培养一个初级人才，至少需要两三年，而培养一个高级人才起码需要五六年。因此，就不难理解房企之间为什么常通过高薪、高职等方法来“互挖墙角”。

　　有专业人士评论，这种行业风气，使房地产中高层管理人士没有一个相对稳定的职场心态，但有风吹草动，就会心有杂念，使行业内人才流通过于频繁。

　　四种原因促使经理人跳槽

　　目前造成地产圈跳槽事件频发现象，除了行情影响外，不外乎四种原因：

　　一是区域选择。部分在一线城市入行并有多年工作经验，对市场把握比较准。看到目前一线城市难做，逐渐转向二、三线城市，或是“由南向北”转移。转移过程中，这一部分人的职位一般会有所提高。这对加快全国地产行业的发展也是有利的。

　　二是薪酬诱惑。这往往是职业经理人决定跳槽的主要因素。因行业专业人才短缺，较小企业或新成立的企业往往愿意出几倍甚至是十几倍的薪酬向大地产企业挖人，尤其是高级管理人才。

　　三是发展机会。因公司岗位有限，一是难以满足每个职业经理人的升职愿望。一旦有更好的机会，有更好的企业需要自己的话，也会主动跳槽的。这种情况往往发生在大企业之间，利用自己的品牌优势来获取更多的优秀人才。

　　四是企业文化。说到细处就是工作环境和同事关系以及上下级关系是否融洽。特别是在这个节骨眼上，一旦矛盾冲突，很容易成为跳槽的借口之一。

　　对话

　　“楼市调整，我早有预感，而非束手无策”

　　T，一位职业经理人，去年年底，从东莞一家全国品牌地产公司出走，重做销售工作。对于他来说，他早已看到楼市会遭遇寒冬，而借势调整职业也正是他应对寒冬的办法。

　　调整期辞职成本更低

　　记者：为何要选在去年12月的时候辞职？

　　T：去年9·27新政后，从去年国庆销售情况来看，我预感到市场将有大变动。所以选择了年底辞职。

　　记者：你辞职的最重要原因是楼市调整吗

　　T：楼市调整只是一个诱因。去年5月6月份甚至更早时，自己就有了想换工作的念头。只是觉得国家出台大手笔的调控政策，楼市也不是一时半会能调整过来的，此时走更合适，成本更低。

　　记者：这是不是叫“临阵脱逃”啊？

　　T：或许有人会这么看。但其实去年7月时，跟几个朋友一起喝茶，就谈到下半年国家会出台大的调整政策。对于这次调整，是早就有思想准备的，而非束手无策。我只是在等待一个机会，让自己抽身。

　　记者：在品牌地产公司有不错的职位，在多数人眼中，这是个令人羡慕的职业。

　　T：那个位置上，我已经可以预见到两三年后，大公司是好，但不好的地方就是人才培养模式或者是人才成长途径几乎都是千篇一律的。身边很多人也都是这样走过来的。我觉得没有多大的挑战性，所以选择了离开。

　　预计明年下半年回暖

　　记者：你现在干的还不是跟地产有关，市面还是一样冷啊？

　　T：越是楼不好卖的时候，相关的地产营销公司才会有更好的机会。地产公司与营销公司本身是个此消彼长的关系。不存在一荣俱荣、一损俱损的情况。

　　记者：现在有压力吗？

　　T：以前与现在，都是有压力的。但是不同。现在我在为一个团队负责，我是这个团队的总负责人。而以前更多的是为上级负责、为领导负责。

　　记者：现在的待遇呢？

　　T：现在是给自己做老板，有一定弹性，公司还在起步阶段，也有压力。有个最大的好处就是，自己更自由了。以前在地产公司做职业经理人的时候，很多时候都不能按照自己的意愿去做事。现在不想按照自己的想法去做都难了。

　　记者：你认为楼市何时会回暖？

　　T：以前国家对楼市的宏观调控政策都是从供应角度展开，像提高开发商开发资金的自有比例、加快已出让土地的开发速度等，但9·27不同，它从压制需求角度来做。提高首付、提高第二套房贷利率等。刚好在楼市产品大量上市的时候，宏观调控政策又压制了楼市供应，影响了楼市中的供求关系，自然对楼市的冲击更大一些。我预计最早会在2009年的下半年出现回暖。

　　心态

　　「尴尬」

　　在一些房地产公司即将换将易帅时，某媒体指名道姓大篇幅报道跳槽事情。结果让当事人和有关地产企业都相当不爽。在东莞房地产界，似乎已有这样一种心理：跳槽离职，总不想被人窥视真相，哪怕是自己主动辞职，有了更好的发展空间，也不想公开信息。而作为地产公司，一旦发生人事变动，公司领导也颇敏感。生怕外人七歪八想地扯一些公司发展危机或管理层不合的“丑闻”。

　　「理解」

　　处于去年疯狂楼市的经理人，他们的心情应该是“欣喜”。但现在，他们心里最想要的恐怕是“理解”。“理解”不是对个人的理解，不仅是上级对下级的理解，更多是对市场的理解。

　　今年初从东莞本地一家地产公司离职的中层人士这样对记者说道：人也好，企业也好，都有缺点。此缺点在市场发展不景气时，会被放大。有些地产公司高层领导，把销售业绩不好都怪罪在营销经理或营销团队身上，不从市场大背景下去考虑问题，这会降低企业内部应对楼市调整期的反应能力和综合素质。

　　「抗压」

　　现在地产圈内压力最大的是什么人？毫无疑问，那就是营销人员。这个很容易成为行情不好的替罪羊的群体，现在过着夜不能寐、食不甘味的生活。这么大的销售压力，几乎如一座大山般压在他们的胸口，如果抗压能力不强的话，就别想在这行里做了。

　　「得失」

　　在这一轮大浪淘沙中，地产企业和个人必然有得有失，但得失不是现在可以看到，只能用时间来证明。有人弃地产而去，奔赴新行业。有人坚守自己几年来打下去的江山，苦苦守候，等待黎明的到来。这两种人的选择，到底哪一个得到的更多，只能让时间来证明。但在时间证明的过程中，道理似乎只有一个“成功就是建立在忍无可忍时，再忍一忍”之上的。更何况，现在的楼市还没到忍无可忍的地步吧。（南方都市报）