如何改进奖金分配政策

vivicao

    目前公司对于一般销售人员奉行的奖金分配制度基本上是佣金制，即销售一个产品就有一固定金额的提成（季度奖金额=单位固定金额提成 X 销售个数 ，销售经理和销售总监施行固定金额奖金制。

    由于奖金制度制定初期未充分预计市场销售量的大量增长，单位固定金额的提成定的较高，造成目前提成制计算下的某些业绩特别好的销售人员的奖金比拿固定金额的经理和总监都高（经理和总监的奖金已经属于较高水平了）。但目前为了不影响销售人员工作的积极性，因此不能采取降低单位固定金额提成的方法，因此想请教大家，有没有什么其他的方法改变这种收入倒挂的现象呢？谢谢大家！！

[em06]

一个凡人呀

    你们企业的想法是错的，一线销售人员的收入为什么一定要比经理一级人的低！一线员工特别是销售人员的收入高一点是无可厚非的！企业的收入分配政策一旦制定就坚决的执行！即使是错的也应该执行一段时间！不要怕一线员工的收入高！毕竟大头是在企业这边！对收入分配的调整一定要慎之又慎！