[转帖]“以打击对手为目的”，黄光裕的江湖决策基因

林帆

国美创始人黄光裕就犹如一个商业帝国的皇帝。这个帝国由电器零售连锁、房地产和资本运作三驾马车构成。当然，还包括生意场上的一些大宗买卖。商者无域，在黄光裕对国美的规划中，未来5年内，国美将成为全球最大的家电连锁企业之一，而在未来10年内，将成为全球第一的、最优秀的家电连锁企业。一连串的决策将在前方等待着黄光裕。国美以及黄光裕的决策基因是什么？

　　对少年时期就闯荡江湖的黄光裕来说，商道成长的轨迹就是：通过360度地汲取周边的商业灵感和精华，并最终形成决策的黄氏风格。

　　所谓黄氏风格就是以竞争为导向，以打击对手为目的，比如并购永乐。

　　其实黄光裕本人对于这样的投资决策并不是很熟悉，何况是这样的动辄上亿元的手笔，刀锋上的商业决策。他依仗的是背后的智囊团队将资本运作的操作手法提供给他，黄本人会仔细倾听，之后详细询问，尤其是对某些细节，问明白之后，才会做出决策。

　　在国美内部，有一个叫做“决策委员会”的机构。这个机构由7人组成，成员由有资历与功劳的公司高管组成，多来自公司的业务部门和职能部门的关键人士。以机构的形式替代创始人的部分经营者权力。同时，国美设置了两个研究部门用以辅助决策，一个是偏重外部宏观研究和公司战略的发展研究室，另一个是偏重内部经营管理持续优化改进的经营管理研究室。

　　国美80％的决策授权转交给了决策委员会，几乎涵盖了所有日常的和战术性的决策。决策委员会按少数服从多数的机制运作。

　　事实上，集团的决策委员会人数并非僵化地固定为7人，这个数字往往会增加少许。据悉，国美现今的决策体系由四部分组成：董事会主席、集团总裁、决策委员会和常务副总裁。

　　7人的决策委员会只负责内部运营，而资本运作的体系与内部运营体系是分开的。对于这些决策，黄光裕通过一些国美的项目牵线，更多地倚重国际投行及顶尖咨询公司，包括美林、摩根斯坦利、波士顿公司、高盛等等。

　　黄光裕说，“专业的事情可以通过专业的机构去完成，并不一定都需要自己去做。”早年的黄光裕并没读过多少书，仅初中学历。但几年下来，当黄谈起并购、重组、财务、金融上的问题时，俨然是专业水准。

　　“黄很有宏观思路，在资本运作方面，不是天才，就是刘备型的。”一些跟他熟悉的人大多这么说。

　　对黄光裕来说，经商智慧的来源可以是来自每天接触的每一位朋友，黄光裕并不言必称韦尔奇，也没有将李嘉诚等任何人作为商业偶像。

他去学一个东西，每天见到朋友就从他们身上学。“我觉得每一个人都是我的老师，我信奉一点，每一个人都有对和错，但在别人身上错的在你身上并不一定会错，别人身上对的到你身上也并不一定对。”黄光裕说，“向一个人学习与向几百号人、上千号人学习，你说哪样学得多？”

　　黄光裕还表现出超乎常人的出色的学习能力，他虽然不懂资本市场的事情，但什么事情我只要跟他说一遍，他就完全懂了。

　　而最终，国美就形成了管理决策集中、经营决策分散的稳定与灵活柔性结合的风格。黄光裕也成为了国美这个商业帝国的皇帝。这个皇帝的别名有时是“黄老板”，有时是“黄主席”，有时是“黄先生”。