（创业之路）玩具事业的一年多的创业经历纪实

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（创业之路）

我的创业之路整理：

04-28  启动二次创业阶段

拖着疲惫的身子，带着乐呵呵地笑容，刚刚转了三趟车回到家里，今天真有点累了，还是想做个总结，在网上找点东东．
　　有近一周的时间一直在家休整，与其说休整，不如说是更加忙碌，一直在做玩具和做饰品间回转，不知道如何下手，今天终于定下来了，XXXX商场，位于XXXX大学附近商圈，商场３楼一间门面，现在基本谈妥，8000元转让所有产品，货架等物品，房租2000付三押一，初期投资将近两万元．以前的老板娘为人还好，（至少现在还行）或许是经营不好，现在我把接手过来了，打算进入这个朝阳行业（现在个人认为还算了朝阳的，带点暴利的行业）
　　今天在家乐福的玩具商品上寻找到城市各类的上游供货商，大致了解了一下这个行业基本的进货渠道，并与一个贸易商沟通，看了下仓库，对自己所经营的事业也很有信心！
　　目前xx城市的进货渠道，一方面直接与厂家联系（有品牌的）另一方面到义乌或XX一带直接进货（无品牌的）还有就是去找想我今天找的中间商贸易商，他们也是从义乌进货，但是他们会组货，而作为我们新手是很难直接去义乌进货的，一件（一般是几百个）起批，我们没法保证我能拿到最畅销的产品，毕竟是刚入行地莱鸟．贸易商的产品很丰富，从毛绒玩具到，沙滩组合玩具，到摇控玩具应有尽有，你可少批量地拿货．毕竟他们需要像我们这样的终端店帮他走量，他才能拿到更好的价格，所以可以形成很好的合作．
　　30号先由以前的店老板带我们去他以前的xxx进货看看，5月1日就开始正式接手经营了，我老婆主导，我来辅助经营，希望一起能创造一份新的事业．
　　这次创业，心里感觉平静多了，或许也早已对失败看得很淡，也或许说，我现在还输的起，更可以说对自己的能力还是很有信心的，总之，顺其自然，开始就开始了，随时可以应战，随时都保持一份事业的激情与信心！即使现在在负债！

04-29 新店开张首战告捷

今天与前任店老板做好交接工作，8000元大洋就落入他人口袋，不过老板娘人确实还不错，从今天起，就归我们经营，意思是4月29日到5月5日之间，我们熟悉业务，6号正式与房东签定合同，于是我们就匆忙间踏上了开创事业的征途。
　　上午盘点，理清各项产品的价格，先对各产品型号有所了解，完了，我和老婆就开始收拾店里，里面全部重新布局摆放，大体装修先不动（非常时期，还是将就着）产品重新归类摆放，忙一下午才刚刚收拾一半。
　　不过今天生意不错，我和老婆配合也不错，刚刚记下的价格，就能大致估个价给人报价，哈哈，挺有意思，也在实践中学习了不少经营心得，看来行行都有行道，只有深入其中，才能做到真正了解，纸上谈兵是不能看清经营本质的，玩具品种要多而全，每样产品进两三件，或许跟我们进货地址相对比较近有关系吧！大部分顾客来买玩具，目的性不是很强，所以要给人以很大的选择空间，我们的产品，从木制到槊料，从幼儿到儿童到成人，从益智类到普通玩具再到毛绒玩具，应有尽有。
　　晚上一直忙到商场关门，７点多，外面下着小雨，开着我们的永久自行车，飞速狂奔,回家第一件事先算算我们今天的营业额，这或许就是商人的头等大事吧，不错，今天营业额有300多，利润率在40％左右，哈哈，看来初战告捷，收获不错，我和老婆更有信心了，把我们的小店经营好，明天去XXXX进货，希望一切顺利！
　　新店开张，各位多多捧场啊！

04-30 首次进货有惊有险-就是有点累

早上8点多就爬起来，与前店主xx约好到xxx会面，天公不作美，一直不停地下雨，汽车堵得像蜗牛行走．
　　到了站点xx还没到，我和老婆就先到市场摸摸底，看了一个店子，自认为一说批发，别人还会给点薄面，试着先进了第一批货（后来才知道被人宰了）
　　与xx碰面后，就开始带我们在几个店转悠，还真别说几个店子转下来，真够累的，随便进几次货，千元就花完了，第一次也不敢多进，试试自己的眼光就好，还好有前任店主照顾着，价格都不会给太高，自己去讲可就不一样了，xxx说一般人进店进货，不被人宰三次，价格绝对下不来，这句话真得到了验证，我们第一个店子进货的产品，好容易被我砍到11元，后面的店，一问7.5元，啊，这个臭店主，竞然在我这个老江湖面前，要价我13，被我砍到11，还洋洋得意，哎，看来江湖险恶呀！
　　还有更搞笑地事，昨天卖人一成人玩具，小木棍，上面没有标价，我就胡乱喊价16元，别人也没有讲价，回头一问xxx进货价，你猜多少？１块５，我自己都不敢相信，1100%利润呀！
　　进货回到店子已经是下午6点多，点货，标价，重新收拾店子，直到９点多，一天时间又匆匆过了，
　　明天五一，老婆过生日，送点什么给老婆呢？老婆说我送了个大礼给她，这么大一店子，可把她累坏了，哈哈！
　　看来事业之初，真是不容易，老婆前几天手被刀划伤了，缝了三针，现在还没有拆线，我的脚也扭伤了，这几天跑市场基本没感觉，一休息才会痛，坚持几天就好了，万事开头难呀，看来钱不好挣．
　　晚上，回来还要把今天的进货单入到电脑里，做好记录，哈哈，终于在为自己的事业做报表了，这可不能跟上班的报表一样打马虎呀！西西！
　　明天，又是新的一天，希望我的事业越做越大!

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05-01 五一节,销售额近千元

 今天五一节,早早地就起床,到店铺做好准备工作,今天收获不错,草草地算了一下营业额900多,扣除昨天进货配套的几样产品,利润有近800元(店里原有的产品都算纯利计算,因为前期投资转让费8000元,全包括)若是再努把力,就可以过千了,哈哈,看来要加把劲了!
   晚上早些下班,跟老婆一起吃大餐去了,今天老婆过生日!
   做两天生意,越来越觉得,玩具行业里面有很多行当是外界所不知地,销售产品推荐,进货技巧,报价技巧,虽说与以前卖电脑有点相像,又有所差异!
   目前,有几件事需解决,我正在寻找答案中
   1 如何做好产品的进销存,目前只靠excel做报表是远远不够地,需要一个进销存软件,速达或管家婆,还在寻找中,而且当前产品不熟悉,还没有办法做细帐目,但是,做为标准化的经营,这个是重中之重!
   2 小店如果做到标准化经营,排除人的因素,在此之前,我与一位批发商的老板沟通时,一直强调标准化,做好进销存管理,用POP机扫条码,安排专人接定单,点货,配货,送货,做业务,维护客情,渐渐地,轮到我做了,现在才感到,或许这些说的都是对的,但是对于小店面经营来说,根本用不上.因为一,没有品牌,价格混乱,很多是可以还价的,不还价,生意又没得做,首先价格没有标准化,这样就避免不了,用人,有能力的人不愿长干,没能力的人,你又不放心,有能力的人工资付高点,收入又没法算,按提成吧,本来收入就不高,碰到淡季,发完工资,剩下没几个了,没法请人,二,进货有问题,你按标准化操作,你不知道哪个产品好卖,哪个产品不好卖,进货,看眼光,你不接触市场,你没法进货,别人进货你更不放心,而且产品老是变化,东西又不能进太多,又走不起量,当然更是没有还价的余地．很多方面不可控，如何标准化，一直是我最近需要考虑的问题，或许，再过两个月，它就成为我店发展的瓶颈．
　3未来店面往哪方面发展，横向发展，开连锁店，可行性有待于考查，因为，玩具店需要时间的积累，需要老客户的不断积累，新开店，没有三个月的亏损是很难有起色的．我们这个店子，虽然我转过来，但是之前这里做了三四年的玩具生意，这一带的很多人，一进屋的第一句话就是，以前那个老板呢？很尴尬！所以要连锁先做好初期亏损的准备．
　　纵向发展，做批发吧！批发组货跟零售组货是完全不同的概念，我们店子里目前的核心竞争力就是产品全，小孩子一般都能找到自己要的，但目的主要以开发智力为主，这也是目前，大部分家长选择玩具的前提．批发做的大，走量拿到好价格，重要的一点是要有零售网络，这一点，我还没有开始考虑，如何组建网络，是以xx为主区域来开发，还是做外地客户，当前玩具市场还很粗放．xxx市场大部分品牌玩具，都是厂家设立办事处，这也是正常的，因为目前玩具市场的竞争主要在一级城市为主，各个厂家设立办事处，直接做商超，卖场，经销商要插手，需要大量资金做积累，还需要有商超和卖场的网络，这不是一两天能积累的，这时候资金和网络是批发商的关键考量要素．所以，xx市场批发基本上不用考虑，做小批发还有突破的机会，但是目前，除了大卖场和百货商店外，（而且很多这类的零售终端都是厂家直营）零散的玩具店数量散，进货渠道基本都是从义乌，xxx进货，唯一能与大卖场抗横的就是低质量的产品，低价格的销售方式，和销售渠道的便利性，比如社区附近商圈．所以，当前能做的就是找一些中等品牌的产品，做xxx区域的零售商批发，这行现在还没有入门，但是，昨天xxx一行，让我看到个行业的混乱，也看到了批发的商机，只有一家叫xxx的批发商做得还算正规，而且xxx市内很少送货上门，或发货，让我们进货很不方便，或许这也是一个突破点，比如：做好xxx零售网点的网络客情，提供送货上门的服务，或市内发货等，也或许我只是接触到了这个行业的冰山一角，完全没有发言权，在这里胡言乱语，或许这些在今后的几天即可得到印证．外省批发基本还没有真正接触，只是看到不少人是这样接定单，然后配货出去的．现在还没有话语权．
　　今天先讨论到这里，希望能留下你的宝贵意见，或许你的一句话，就可以突破我的重重困难，给我小店成长的机会！谢谢！

05-03 二次进货挺顺利,店子稳定经营过渡中

 这两天店子生意还可以,也许是五一假期的原因吧,昨天营业额500多, 今天再次创高800,截至今天，营业务４天，总营业额已经达到2500元整．照此走下去,看来本月目标,一个月的时间收回初期投资8000元,很有希望,努力中.......
    早上,5点多就起来,约同事xxx跟我一起去xxx进货．一切顺利，上次各供货商都打过招呼，这回基本混个脸熟．也大体了解了各个店子的产品价格高低情况．本次进货差不多1500左右
　　今天，老婆这边有一个顾客给钱100元，搞忘了，给了两次，老婆又追回去还人家100元，客户很感激，看来做生意，诚信很重要！
　　房东人很好，今天建议我们去订一份玩具行业杂志，及时了解最新玩具行情，说的很在理！做生意了解市场信息很重要，还要需要学习的东西还很多！
　　继续努力中．．．．．．

05-04 平稳中有收获

 今天早上下大雨，早上生意相对清淡，下午还行，做了几个大单，而且也没有显得像昨天一样忙，营业额持续保持在630元，基本平稳，现在进货出货情况还好，现金流也很稳定，手中保持着有2000元的周转资金，我们平时都会收集客户需要产品的信息备注，做为下次进货的参考，有部分客户会留下电话，便于我们进货到货后，及时与之保持联系，店子的经营气氛很和谐，我们基本是靠服务和态度去征服新客户，留住老客户，希望留下口碑，因为我想一般家庭买玩具并不会到处比价，小孩子高兴就好了，所以我始终还是把服务排在第一位，能做成的生意，尽量去做，拉拢客户，希望做回头客，利润很重要，但是在利润范围内，营业额和客情也很重要，我们并不是非要一笔生意赚得太多，只是客户能接受就好！
　　明天，要跟房东正式签合同了，也要开始正式算房租了，经营成本的压力也就来了，一天至少要使毛利润保持在90元以上，才不至于亏到房租．还好，到目前为止，总营业额已经有3000元，进了两次货花2000，铺底1000，相当于已经回收投资2000元，投入的8000只剩6000的目标压力了，看来本月很有希望！
　　做生意，天天都要算帐，现在每次回家第一件事是先数钱．这或许也是每个生意人的必经之路吧！
　　今天，老婆手拆线了，做事情也方便了很多，早上还有一段小插曲，上厕所捡了一个钱包，估计是哪个小偷在商场里偷了东西，把钱包里的其它东西扔到厕所里了，里有身份证和很多银行卡，我收拾好，交给商场保安去处理了！
　　希望我们的事业，稳中有升！也希望在玩具行业挖到人生中的第一桶金！

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05-05 交完房租得真相－我顿悟！

今天跟房东签合同，押三付一，正好一万元，交完后存折卡上所剩无几了！今天生意有些冷清，营业额300多，刚刚够交房租，或许是对我们的考验，磨练我们的耐心，坚持．．．．．．
　　下午，来了一个女人，说这个店子是她以前做过的，聊了一会儿，我们才得知实情，她叫xx，是这个店的原创人，经营这家玩具店有一年多了，之前经营的很好，积累了一大批老客户，我们转店一个月前，她把店子转给了，我们的前任店主－xx，xx经营了一个月，就把店转给我们了，当时转整个店面3000元，现在转给我们8000，房租也由一月前的2200/月，涨到现在的2500（之前开价2700被我砍到这个数）但是我认为这个并不重要！重要的这个店子如何可持续发展！今天与xx聊天，让我对这个店子的发展和现状有了一个重新的认识，也让我看到了，做生意中的关键环节，但更重要的是人，一个人可以把这个店子做大轻松赚钱，也可以让这个店子迅速死掉，让人忙到死，赚钱很少．
　　前两任房东的话中，我可以看到两个人的为人处事所不同，店子的经营风格，方式都有很大差别．这可能就是一个企业所谓的企业文化吧！xx目前交谈并不多，了解也不深，但是从他介绍几个产品的风格可以看出她做生意的方式，专业，做回头客，客情关系相当好，不需要怎么宣传，生意可以作的很好，客户讲价的并不是很多，同行一样的产品，价格定的不高，自己主推的益智玩具，木制类的产品利润高，但是很多客户都可以接受．因为对自己的产品熟悉，功能，好处与客户所需要的安全，卫生，价格都可以接受！而且服务也很好，店内气氛和谐，这也或许正是我们想要的风格．而xx性子急，但是比较会说话，喜欢做单比利润比较大的产品，开价高，但留有较大的还价空间，行家可能一眼可以看出来，但是一般人，可能被宰的较多，所以利润也还算可观．或许是因为心态的缘故，她做起来会感到很累！所以一个人做起来基本属于实价制，而别一个则是砍价制．
　　我们的这家玩具店子，最先整个店子里都是卖玩具的，以益智玩具为主，而才刚刚经过一个月的转租，已经缩水了不少，产品慢慢地趋同于竞争对手，没有了自己的风格，价格战开始打起来了，店子里东西很多很杂，即所谓的东西全，客户可以找到他们想要的所有产品，客户只要说他们想要什么产品，我们都可以去进货，或许最后的发展方向就是，纯粹追逐利润的商人，而没有想到长期的发展，树品牌等．．．．．．
　　如今，我接手了这个店子，该往哪个方向发展呢？或许，xx的交谈，让我重新来审视这个玩具店，追求单比利润，或许不是持续发展的道路．面薄利多销，服务专业，树立自己的玩具店风格才是需要走的路．之后的方向，或许可以开具有同样风格的连锁店，也或许在薄利多销的带动下，走上批发的道路，或是玩具行业当前的混乱，我还没有做好批发的试水，或许是热身运动还没有做好，没有勇气和能力吧！解决当前店子的生存问题才是关键！或许我该多与原创人聊聊她心中的发展方向，毕竟有一年的经营经验．她的几句话，可以让我们少走很多弯路，对于店子的走向，她还是有发言权的，但是最终的决定权在我．

05-08 玩具店做一个阶段总结

    这两天生意出奇的清淡,6号才做了100多元,昨天去进货了,请老婆的一个同学帮忙看店,也只有300多元......
    昨天去进货,开始约好的xx有事没有去,想给自己充分的时间在市场转转,除了之前的进货商家外,我们又跑到其它商家,才发现,木制玩具每家都有几个主推产品是其它家没有的,但是大家都有的产品,价格都差不多,甚至有些新的木制批发,比我们之前的供货商价格还有优势,或许是别人进货价便宜了,但是对我们的价格还没有变,看来.我们自认为我们是供货商的客户,但是别人并没有这样看,只要是来批发的,他们有时都是一个价出货.不会管你熟不熟,对熟客也没有太多优惠,这或许就是现在玩具批发行业混乱的所在,没有客户,网络的慨念,或许是正是批发的商机,主动找客户,而非在门口等生意.
　　前几天，因为生意比较顺，有些客户降价，利润相对低，就没有卖，现在发现我错了，这几天生意的清淡，更给了我时间思考，生意不是这样做的，因为你进货累，你就想把产品卖上好价格，开价高，会还价的，还的太低，你不想卖，还说别人不是你的忠实客户，把客户赶走，碰到不还价的，你感觉很有收获，这样，我想永远也别想做大，你始终是那几个客户，而你产品的销量不大，追求利润的同时，总营业额还是需要的，而且产品销量也很重要，你的销量越大，你与供货商谈判的筹码越大，你的价格优势就体现出来了，否则，你的销量越小，只追求单比利润，你的客户群也越小，生意只能越做越小，毕竞，我们的产品越来越便宜，商家的利润越来越薄，是不可改变的商业规律．所以，我认为前期，看重销量和客户更大于单比利润．其实，你的销量起来了，你的客户积累的多了，总利润自然而然会来，而不是靠单比高利润的累加．所以，我认为前期做好客户积累，聚扰人气．因为我这个店子，相对商场另两家竟争对手的玩具店，我并不占地址优势．所以客户对我来说是第一位的．
　　现在我把我对这个玩具店大致发展的雏形大致说说看，看自己能不能理的清楚些！我打算等店子稳定一段时间后，逐步往玩具超市方面发展，因为目前我所在的这个区玩具的主要购买渠道是大卖场（好又多和家乐福）和网上购物（淘宝网为主）而且估计现在特别是婴幼儿用品的品牌系列产品，网上购物量即将与大卖场持平，专业玩具店现在只占很少一部分，但是据我的观察大卖场的玩具产品并不齐全．玩具超市是一个发展的商机，再缩小一个层次，到我们的商场里，三家竞争对手，xxx的店子开的时间最长，客户也最多，位置相对较好．产品价格不标，看什么人报什么价，但是大家都有的主流产品，比较xxxx系列产品，但利润不高，主要是为了打压竞争对手，劣势是服务态度不好，而且老客户的客情关系一般．而另一家新开的店子是在童装店门口开的，他没有门面，只是一块空地，产品单一，新开始做，标价高，只做利润高的产品，摇控车，芭比，童车等，没有太多经验．目前还不会对我这边产生太大影响．因为没有门面，发展空间有限．前几天听到一位竞争对手的老客户过来跟我说＂这也有一家呀，赶快开一家，价格跟xxx一样就可以了，我们的钱都让xxx赚去了，不过位置偏了点！＂从这句话可以看出来，xxx的客情关系维护的一般，服务不好，也看出了我们的商机，及我们地理位置的劣势．
　　目前我打算，把产品陈列重新做一下，产品线再丰富一些，分类为婴幼儿产品，１－２岁的产品，２－３岁的产品，成人玩具，各类主题玩具，比如：奥特曼系列，神龙斗士系列等等，观察了一下其它卖场，大方向是按年龄段分的，细节方面的柜台陈列地按产品分的，比如芭比系列，汽车系列．或许我应该以超市为参考，也或许要摸索一套适合自己玩具店风格的陈列，毕竟，销售面积，产品类型，目标客户群跟超市还是有些不同的．陈列是当前需要思考的问题，还在探索中．．．．．
 　　地址劣势的改变，我从这方面着手开展，跟物业沟通在电梯口设立灯光指示牌，引导消费者光临小店，也算拉拉人气．或是跟区域附近的童装店或婴幼儿用品店里发放代金卷等宣传活动．
　　总之想把玩具店做成专业的玩具超市各个年龄段的客户都能找到自己需要的玩具，致力于益智方面发展．

05-09 店子重新陈列，面对竞争对手，我从容应战

今天让同事xxx帮我指导了一下店内的经营情况，给了几点建议，我重新把店面装修了一翻．
　　首先，我把室内灯火重新调整了一下，以前最里面正对着的两盏灯撤了，换成顶部灯管，这样灯光从顶上射来，产品亮度增加，而不是对面射来，照到客户的眼睛，灯光利用率相对较高．
　　其次，我把以前旁边部分门面的饰品专柜撤了下来（我盘店子的时候，旁边的饰品店一起盘过来了，本来打算做一段时间看发展情况，不好的话，就把饰品再转租1000元，这样也可以少些房租的压力，现在看来，从长远来看，还是以玩具为主，扩大玩具店的规模，所以把整个饰品全部撤柜，放给别人晚上到外面摆摊，甩货）我把所有的赶新潮的产品，比如：陀螺，恐龙蛋，卡布达，奥特曼，神龙斗士，阿童木等孩子们点击率高的产品摆放在一起，另外，设立了婴儿专区，摆放品牌摇铃，过家家玩具，提高婴儿识别颜色，声音的婴儿用品，成人玩具专柜，包括各类成人益智玩具，什么九连环，平衡珠等，汽车专柜，包括小孩简单汽车，车模，大人摇控车，飞机等，木制益智专柜和槊料玩具专柜等，全部分门别类摆事实放，现在整个店子感到没有以前那么拥挤了，产品也多了，我还准备在店面中间设立，三元专柜和五元，八玩专柜，专门甩以前的玩具库存和小玩具集中摆放，这样有助于别人进来选择方便，而且也能感到我的店子里产品丰富，价廉物美，更有利于库存消化，回拢资金．回头明天我把相机带上，把我重新陈列的新店子给大家看看，哈哈．下面说点正事吧！
　　这几天营业额持续走低，一天100-200元不等，有时连房租都不够，这时我才能体会到前任店主为什么会撤下来，首先她是xx人不缺钱，其次，进货真是累，最后，真是没有什么利可图．这两天，很多客户来我店子，都说我报价高，因为，有些产品，我价格不熟，按以前店主的方法就是标二倍价格，后来从客户了解到信息才明白，竞争对手已经开始对我发起进攻了．现在最热门的xxx她报价只把25元，我这边标价38后改为36，不用说，客户一听到报价，根本没有跟你还价的必要，xxx估计只加10元钱，越是价格高的大件产品，她报价越是偏低，这招是专门争对竞争对手用的，价格战，这是我不想看到的．但是面对着客户的流失，我不得不应战，据说，2000年的时候，这个商场有四家玩具店后来只有竞争对手生存下来了，看来商场如战场，这点我倒丝毫不用害怕，毕竟，以前卖电脑出身，对于电脑行业的价格战，我很了解，1000元的东西只加10元就卖了，所以看到玩具行业现状，我始终认为它的利润率比较高，30％，电脑的利润率只有5%左右．针对目前的现状，最明智的办法，就是跟他一样的产品，我报价跟她接进，也就是说直接跟进，但是他没有产品，我可以报几倍的价格弥补利润，大件产品，比如：40元以上的产品，我报价只加10元左右甚至更低，当然还价的空间，我多少会留点低，xxx那边采用不还钱的方式，太没有人性化，我可以适当改动．服务当前，但是小件的东西，我可能会多进，因为经过今天的修整，我的店面面积，灯光，摆放要比xxx的店面更有优势，这点我可以毫不夸张，我从小件的东西上赚钱，别人买一件100元左右的产品，你只赚他１０元，但是他再买件１０元的产品，你可能要赚他6-8元，老太婆也不可能在小商品上跟进，而且我的木制玩具和成人玩具是她没有的，还有一些xx玩具类，这些，我可以自由发挥，而且，如果有人买我的产品不还价，我可以适当送些其它小礼品给他，或是，还价不历害的，我都可以赚送其它附加产品，比如5-8元的回力小车等，这样给人感觉会好很多，便于维护好客情，我从侧面还击，而且正面打价格战，明天，我再走一趟家乐福的供货商，尽可能找一些差异化的产品来销售，这样，可以更好地避开竟争，这几天有好几比生意没做成，就是因为价格原因，自己嫌利润低不做，看来，这样的结果，就是竞争对手所希望的，所以，以后价格方面需要更讲究策略性！
　　来吧！让竟争更猛烈些吧！或许有竞争生意做的更有意思些，面对挑战，我积极应对！我相信，这块市场最终是属于我的！
　　今天关于采用灯箱宣传的事，跟物业商量了一下，行不通，跟几个电梯口的店主商量买他们的广告牌的事，也不得而终，看来广告宣传这块还得另谋它策！不能在一颗树上吊死，总会有办法的，但是当前的重中之重，还是优化产品，制定价格策略，针对竞争对手的进攻有效还击，维护好老客户，至于，宣传方面，还是先放放吧！在做好现有客户的基础上，再扩大客户面！

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05-10 继续寻找供货商

　　早上老早起来约见之前的供货商,未果,于是就先到xxx看看，找找新的供货商，几个市场跑遍了，基本上还是以前期店主介绍的几个供货商为主，可能前人经过一年多的筛选，存下来的都是好的，经过几次进货的沟通询价，基本也摸清了些行情，每个供货商都有主推产品，有些供货商比如：xxx，在xx玩具批发应该算是最大的了，也是最正规的一家，但是除了他代理的产品外，很多小产品价格偏高，而有些地下室的小产品却相当有优势，这样的话，到哪家该拿什么货，比较一下，心中就有数了，分开来进，哪个产品多一块钱少一块钱，自己也很有行情，对于以前经常经常进货的渠道，市场价便宜下来了，而他的进价对我们仍未下调的，要适当磨点嘴皮子，大家都比较熟了有时也撇不下面子，但是生意归生意，面子归面子，你不降价，我就到别的地方去拿．
回来的时候顺带又进了一批货．把这周的货进好了，因为这周我要去xxx出差，只有她一个人在店里．备足货就好！
　　下午回来了，约见了好孩子童车的一个代理商，交谈了一下，大致对童车的价格有所了解，但是对于，首次进货须满足2000元的要求，现在还没办法考虑，这几次进货频次较高，现金流没有周转的那么快．而对于童车的利润空间，只有6.8的折扣，算算没有什么利润，当然产品都是好的，品牌的，即使有些杂牌子，质量这一块我相信都不错，但是我的商圈内市场卖品牌还需要些时间过渡，这类事情，还是不能着急，盲目跟进是不行的．
　　今天盈业额不到400元，还好，就是利润率相对较低，竞争对手的降价，让我们很难操作，现在我的原则就是只要有客户过来，尽可能地留住，哪怕只有3-5元的利润都要做，不能让客户流失．留住客户是最重要的一步．对于之前前任店主的老客户，我一般都会给他们一个实在价，好的价格，不让再杀价，还好，他们也都能接受．咱们也要做个实在人儿，对于老客户还是不要太黑！而且，要不断增加新产品，让他们感到你的店里每次过来都有新鲜度．这个很重要，所以要权衡进货快，有眼光，会组货，看什么人报什么价，进新货的同时，还要保证原有产品卖掉，现金流的周转，这些都很重要．进入良性循环，这样产品销售的快，资金周转的快，客户积累的多，单比利润薄，但是总的营业额起来了，总利润也就起来了．嗯，经续努力，现在基本步入正规．但是对于竞争对手，我们还是要时刻提高警惕，据说，他们每次进货2-3万，估计是从义乌直接进货或是别的渠道，这样，我们明显没有优势．他的价格可以卖，我却不行，看来激战还远远没有开始．所以，我需要在短时间内积累好客户基础．然后寻找差异化的路，才能生存下来，并且活得很好．今天，买了些彩色宣传品，提高店面的销售氛围，而且，在进流行玩具同时，进一些差异化的产品，形成与竞争对手不一样的销售风格．来改变单一杀价的伤害度！
　　我对于店子的发展，很有信心！

05-18 回顾近期店内情况,展望未来发展

    最近有些日子没有谈谈玩具店的事情,我出差，老婆看店,情况还好,聪明的老婆接了一笔幼儿园的定单,100个拍拍板,100个沙画,100件文具套件小礼品，４件秒表计时器，也是幼儿园为六一装备活动所做，因为量大，利润相对较少，但也有好几百元，我们报价不高，因为这块接触还不多，只是先尝试中．
　　近一周的销售报表，每天销售额只有100多，房租维持不住，如此淡季，情况有些危机．
　　昨天回到xx，所以在另一个城市的玩具批发市场看了一下，有些产品价格比原有批发市场有优势．而且，特别像我最近比较关注的童车，那边代理专卖的很多．所以顺路回来就进了批货，价格方面还算可以．因为刚刚打交道，还没有进的太多，我探探路，
　　昨天回来以后，约见了一家品牌甩卖的代理公司，也是在淘宝上查一些产品价格认识的，网上我见他生意很好，于是约见了他们老板，还是，他们是xx的代理商，可能是因为别人欠帐的原因，抵给他们一些品牌玩具，这些品牌的玩具是一家奶粉代理商的赠品，所以在他这里不值什么钱，但是对于我们批发玩具来说，可算上一次机会，产品的确不错，除了外包装盒上有赠字以外，其它还算满意，品牌的东西据多，这只能拿一些价格还算合格的，滑板车，我一次进了10台还有很多品牌童车等，价格还算适中，质量很好．今天装好一台就卖掉了．不过前两天在网上购买了点所谓的外贸货的车子，今天发货回来一看就知道上当了，这些车子跟我想象中的差得太远了。没办法，幸好对方还说是样品，拿批发价给我看呢，什么外贸呀，全是xxx的垃圾玩意，我这一大堆，哎，要了也不好怎么说，一来一去，平了，看来在网上进货还真得防着点，还是得上门看货再发货回来．
　　原本打算，六一这段时间，在商场搞下宣传广告，我想投入一笔资金，把商场电梯口两边，墙体，地贴，还有三楼两边的柱子都打上我的广告，不知道需要投多少钱，初期心里预期带人工发宣传单及印刷材料5000元以内，我都可以接受，今天跟物业谈了一下，要等明天回复。我初步设想希望，商场市场部支持一下，我搞点活动，造下势，让周边的社区还有来这个商场买玩具的都知道店的存在，过去看看，人气有了，不怕价格和销售。其实有人气了，我也可以跟昨天去谈的供货商谈合作的事情，让他拿批货到我店里六一搞促销，拉动人气，毕竟线下销售比网上卖得火多了．
　　今天跟店对面大姐聊天，心里凉了半截儿，他们是看着这个店一步步成长的，最先做的xxx也只是做了几个月，生意做不起来，后来在店里做网上生意还行，淘宝上赚的钱，下来贴房租．后来转给二房东也不行，才转到我们手上，结果还被二房东赚了一笔．看来天下没有免费的午餐，其实想想也是的，别人做的好好的赚钱干吗要转呢？没办法接过来了，我还是觉得有得发展，只是我这个位置有点偏，这个很头痛的．做广告能见效吗？现在还是个未知数．看来没有做过生意，选过址，选址很重要，要不然，后期广告费用太大了，这可能也就是所谓的投资大，风险大，成正比，谁让这房租便宜呢？据说，等六月一过，789三个月，我这个地段人流量很少，学校一放假，啊！一天难得有几个人，要不要这么夸张，我还是不信，不过，说实话，不可不信，也不可全信，看来六一这个时间做广告太重要了，乘热做广告把知名度打出去，六一以后，至少这个社区的人来的比较多，买玩具都知道这儿，生意也不会差到哪去．看来势在必行了，不能再想太多．继续投钱，把市场炒一把才是重要的．这样小打小闹，饿不死也赚不了多少，这种生意我不做的．做成玩具大世界．把店面的产品全部下调，产品再进行重组，不好卖的产品甩，再上些新品，既然他们之前生意没有做起，我就不能按他们的路线走，别人已经失败了，我还有什么学习的．生意还得靠人来做．是的，得想想办法．
　　今天还好，这一天营业额就接近600元，看来还是很有希望的．奋力一搏！我对它充满信心！

05-20 谈谈广告宣传碰到的问题

　　周六周天人气也不是很旺,据说,电梯口前几排人多的挤都挤不过来,你说人都爱凑热闹,没办法地段不好,房租便宜,人流量少,地段好,房租贵，人流量大．生意累，给房东打工了．
　　下午去找商场市场部的相关人员，我已经骚扰过很多次了，一直没有回复结果给我，正好碰到他们市场部的领导，见我穿着大马裤，一身休闲，估计也没怎么把我放在眼里，我已经说的很明白了，很多地方电梯旁边都空着地方，没人做广告，这些广告位我来做，我来设计，不管你按平方算，还是按几块来算，天算等，我来承担，我给钱，还不行吗？这个破领导，打着官腔，不办实事，啊！什么，我们要整体规划，不能只给你一家做，大家都要来做的，我们要把广告位分几块，招标，大家公平对待，屁话，招标不早就招了，那一楼到二楼的电梯两边都是Ｎ年前的广告，到处破破乱乱的没人管，三楼也没见人提什么广告位的事，怎么我一提，就要规划了，我说我整个版面买过来，还不行，结果，自然不用说，等－－，等市场部规划好了，分块了，才轮到我来登记，再看别人要不要给你面子，让你做．回来我还在想，想不通，这么好事，我做广告你收钱，你还不愿意，增加收入的事，他不做，他们天天做什么事儿呢？朋友建议我，或许是应该找他出来吃个饭，给点回扣什么的，想想也是，又不确定，于是找到房东，房东说这可行不通的，想想这事，还得靠自己，又去问人电话，打过去，一听是我，噢，你等我们规划好了，再说吧，还没有提到吃饭，电话就挂了．昏！
　　　这也许就是职业经理人跟创业的最大差别吧，在职场上你可以把很多市场部的人玩得团团转，你也可以把市场四两拨千斤，但是等你到创业的时候，处处需要人脉关系，没有关系，要回玩虚的，讲点大话，打点官腔，这些或许，在社会职场上并没有学到，或许你当几天公务员或在机关事业单位上上班，你都会懂很多．在这些人面前，我们是多少的弱不经风，成功的路上总会碰到坎坷，此路不通，另寻他路．
　　还是打算把我的招牌换了，跟房东商量了一下，我在旁边架起个灯箱广告，我准备用好点的才质做，希望能用麦当劳或是中国石化的吸槊材质做．对于广告行业，只能请教专家的朋友了．然后，再制作些宣传彩页在电梯口发单，或是在幼儿园门口发单，吸引些人流量过来，让大家知道我的店的位置就好了．行动起来才知道什么是对错．
　　对于六一的到来，显然，我准备的不足，现在已经有很多人开始为六一的朋友准备礼物了，我们的广告还在蕴量中，今天跟市场部在谈六一，我们来做点市场气氛，对他来说，好像并不是很关心，这也让我想到我所在项目组的，企业中的市场总监，在他的位置上并没有见他做什么事，当然企业中有很多理由来说明，很多事情是能想到，但是很难做到的，因为中间有很多办公室政治，是你很难按自己的意思来随心所欲的．说到最后还是管理，看来管理无处不在，管理随时都需要学习．需要审时度势！
　　六一过后，接着是两个月的暑假，对我们来说，再也没有周六周天的慨念了，生意会好些还是更差些，现在需要做好准备，也或许，不在六一人流量大的时候做广告宣传，以后也不会有这么好的机会了．．．．．．．

05-23 为六一的到来做准备

 最近在忙些为六一做准备的宣传工作，昨天跟老婆一起来设计宣传主题及宣传内容，
名字定为：xxx；
宣传主题：xxx让孩子快乐成长！xx的选择，选择xxx；
宣传背景内容：主营：婴幼儿玩具，童车系列，木制益智玩具，电动/表情/智能玩具，成人益智玩具，摇控车，车模系列，DIY拼装系列，游戏主题玩具，影视主题玩具，巧虎，朵拉,幼教光盘；品牌专区：奥迪，万代，星月，迪孚，木玩世家
    请朋友帮我设计了一个灯箱，一份门头写真，及印刷4万份宣传单，现在已经全部交到广告公司了，周五基本上都出来了，灯箱，门头也装上就好了。这周六天发发单子，试试效果。
    看来这一个小小的店面，忙起来真的很让很累，心累，要操心进货，产品组合，产品销售，竞争对手情况，店面的广告宣传，产品陈列布局来迎合客户的需求，寻找的方便等等，每一个环节都是一门学问，马上六一了，不知道会不会有工商过来检查，因为，今天六一起儿童产品需经过3C认证，这个低端人群的消费市场，很难说你的每个产品都是合格的，经过认证的。而且对这方面的市场操作情况完全不知。

zcsgrant

05-24 闲谈玩具店的长期发展

  经过近一个月时间的摸索，对玩具行业的认识也有所深入，对xxx店的发展方向也渐渐开始迷茫。
  首先，是本玩具店的定位。当前玩具市场分局如下：
  另外补充一个阵营，就是网络，目前新生小孩，相当大比重的品牌产品都是通过网络来定购的。
    当前我们的玩具店只能算是第四阵营，是做为xxx批发市场的一个补充，正在往第三阵营中去，因为此前的玩具店定位是益智类为主，其它为辅，随着我们经营产品的数量，品类增多，基本像一个玩具超市了，其它产品的增多，势必会对益智类的产品造成冲击，淡化了，店里益智的定位。成了什么都有，这样的发展很危险。毕竞你的现有店面的实力限制，你不可能满足所以玩具者的需求。所以，开始什么玩具都卖，什么赚钱卖什么，慢慢地生存下来后，要解决的是什么东西不能卖，比如：你是益智的，像一些手枪类的产品，最好就不要经营。我希望他能做为第二阵营的一个补充，商场玩具专卖的延伸。毕竞，商超类型的玩具是消费数量最大，也是当前玩具销售的主流。
    分析下，xxx之前走益智的道路，走的并不是很顺，一开始的定位就是益智，虽然益智是一种发展趋势，但是当前消费人群对益智的认识水平有限，比如：很多妈妈并不注重对孩子益智的培养，只会忙自己的工作，孩子要买玩具，他喜欢什么就买什么，或是随便买一个打发下小孩，这部分人群占有相当大的比重，包括在xx，其它地方更不用说了，毕竟生活条件所限，不可能满足孩子的所有需求。还有一类的妈妈相对看中孩子的教育，（老师类的家长都会这样）买玩具时会考虑到对孩子有所帮助，但是现在的益智玩具并不能真正的让孩子喜欢，也就是益智只是单方面的，强加给孩子的，很多妈妈反应，买的很好的益智玩具，孩子玩一会就没有兴趣了，益智玩具相对价格比较高，这样就没有达到益智的效果。很多小孩都是看别人玩什么玩具，自己就来买什么玩具，看到电视上放什么动画片就买什么类型的。而若是妈妈在这方面没有引导的话，孩子根本不知道要玩什么玩具。
    所以，xxx暂时定位还是以益智类为主，产品线丰富，主流玩具多，但是很多定位是要考虑多方面因素的，比如：周边玩具店的存在形式，商超数量多少及位置，距离批发市场的远近，本商场内的竞争对手正在经营的产品，目标消费人群数量及种类，等等。
    xxx短期的发展方面还是以低端产品为主，占据价格优势，产品线比附近商超长，产品数量多，价格上比商超便宜，利润相对低，另外，高中端产品除品牌价格优势外，以外贸产品兼营，毕竞外贸的质量一看就清楚。
    别人来购买产品的动机，一是附近社区多，图方便，二是东西比超市便宜，性价比高，相对实惠，并且有降价的快感。
    毕竞小孩子成长快，买品牌的玩具，很多都还没有玩几天就过了成长阶段，购买产品八成新就被孩子淘汰了。很可惜，这也是低端玩具存在的价值所在。
    同时也能看到另外一个商机就是低价收购小孩过期的玩具。或许他也是一个发展道路吧！
   玩具市场的蛋糕有多大，值不值得投入，还是一个问题，或许你可以不加思索地投入，但是，他并不是必需品，不像小孩的止尿布，每天都得非用不可。而且人们的消费观念相对保存，有多少父母为专门花心思为孩子选择玩具呢？

06-11 xxx步入正轨

　博客已经有好几日未更新了，前几日因电压不稳，笔记本电源烧了，维修等了几日，再加上这几天有些忙一直没有静下心来总结，今天又踏上杭州项目的动车组上，平下心来做个小结。
　　经过一个月的运作，确切说是43天，店铺基本上步入正轨，进货，销售，组货，宣传，帐目，基本都有点眉目了。我的观点也在不停地假设结论下，又一次次被现实的操作中打破，而又重新树立新的观点，还是接着上次讲的地开始吧。
　　五月底花了近一千元做宣传，灯箱，写真，宣传单，效果还是蛮明显的，特别是刚开始几日，因为旁边都没有做灯箱，这样更显出我的店子正规。再加上我跟老婆换班发宣传单，他在电梯口发，我就看店搞定客户，这样换来换去，当天营业额就首次突破1000元大关，1001块，哈哈，再后来，我们的心也更大了，1300，老婆一个人在店里，六一前几天，生意特好，但我却远在xx出差，最高峰过了1500大关，一个个喜人的数字，让我俩看到了希望。当时我的第一个感觉就是，去他妈的定位，只要让人来买东西，做好宣传，什么定位都没有照样生意好。想想前些天，整天没有生意还在谈，店铺要怎么发展，专向哪个方面，等等，见鬼去吧！
　　生意不错，我又添置了两个货架，产品品类更多了，当然这期间，又犯了错误，看到一个产品好卖，就盲目增加产品线，延升到文具类，结果，玩具店不像玩具店，到处是黑板，占据了我很大部分的货架位置。对了，中间坏坏跟我打电话收了张假钱，于是添了台银行专用超大的验钞机。
　　如果说，宣传是一张双刃剑，或许现在有点体会，宣传单发后，效果非常明显，很多以前不知道我们店的人都过来看，特别是前面竞争对手的很多老客户，结果一致评论“价格高，而且高的离奇”而且我一直摸不着头脑，近百元进货的产品，竞争对手只加十几块钱，而我们还在做玩具是暴力的美梦，在这个商场，好产品也卖不到好价格，而很烂的产品利润又不高，当然不用说，一批好不容量做宣传拉来的竞争对手的客户，并没有判变，他们已经跟竞争对手建立了良好的关系，XXX的品牌反而成了标价高的负面影响。而且，还有很关键的一点，竞争对手似乎很了解我们的价格行情，竞争对手主做的流行玩具——XXX，他标价58，我们就改成56，他下午就改成55了，看来我们时刻被竞争对手关注着，而我们两家竞争对手却知之甚少，又偷窥他们的价格吧，找不到合适的人，开店这么长时间，人都认识了，自己过去当然是不可能的。这个问题困扰了我很久，我们在明处，人家在暗处，这场仗，根本没有胜算的把握，而且，这个价格战，由我们发起根本就是个错误，我们初来乍道，什么都不了解，不管是进货渠道，还是消费人群，资金实力都差很远，这样打下去，结果可想而知，我们没有利润，没法生存。但是，对于宣传后的新客户，对我们价格高的看法，如何调整，不理他们，挣单比利润的钱？我们的生意永远做不大，价格降下来吧，我们又没有那么多客户来保证我们当天的房租开支。薄利多销现在还没有实力，什么都不懂，我现在才发现自己太小看竞争对手了。再看看我们，我都快没有信心了，我们几乎没有任何优势，地理位置，价格，进货渠道，我们根本还没有大批量进货的胆量，产品品类太多，资金有限，压不起货。
　　接着，我们请人发单子的事情，闹到商场市场部，而且发了警告，电梯口发宣传单的方式，暂时搁浅了。
　　抱着一个个问题，我开始找答案，看来定位不准，盲目宣传是不明智地，我一直都是先做了再来评论对错，当然对我来说，只要去做了，都没有错的，因为，从失败中吸取经验是进步最快的。只要不是大问题上的错误。
　　我开始关注竞争对手，关注竞争对手的客户来我们这说的每一句话，他们只要拿着玩具来我们这看东西，我们就会问他们的买的价格，然后对自己的产品进行调整，然后，大致算一下，这类产品他们会加多少钱，产品价格全部进行全面下调，如果是竞争对手的客户来我这买东西，我尽可能的便宜给他，只要没有亏本，我抱着一种，客户在我这买一样玩具，竞争对手就少卖一件，而且，产品全部标价。而且，竞争对手主推的产品，我尽可能的跟进，但不发动价格战，他多少我标多少，先稳着，他不进攻就好了，让我先练好了内功，再跟你战。
　　我开始重新寻找供货商，xx市场找了几家不错的供货商，而且经过几次失败，慢慢也摸到哪家物流公司价格便宜。另外，专门花了200元在“中外玩具杂志社”买了很多供货商展会上的资料，联系厂家。另外跟几家乐购，家乐福的供货商联系，经过几天的探索，对批发商的操作模式也有所了解，从厂家组货，成件成箱发货，单个产品加2-3元，大卖场的供货商，也是从厂家或是义乌组货，卖给大卖场，价格比我们还高，或许是进场费的原因，超市的供价跟批发市场拿价高很多，当然，我还是拿了一批，因为他们服务好，产品有问题，或是卖不掉，换货方便很多。超市拿价高，自己再加点钱，卖价可想而知了，所以超市里面除了水和蔬菜等其它产品价格都高。
　　经过几日的调整，现在整个销售形势有所好转，不少客户来了，不会提出我们价格高的问题了。再经过通过多方面的组货，我们的产品丰富了很多，加上新增加的货架，整个店面里的位置利用率比以前高很多了，慢慢发展势头不错，而且我们现在也有不少核心产品，而且还是利润不错的，因为我们也摸清楚了，哪些产品好卖，我们开始批量进货，有些产品一次进30个，其它好销的产品也都5-10个进，而且乐于尝试增加新产品，产品更新很快，在坏坏的努力下，以前的很多库存产品，我们有些平出或低价甩，这样整个店里的产品被子们盘活了很多。每周都要进几次货。
　　近些日子也开始尝试用管家婆做店面账目，软件还在测试中，估计很快就可以用了，这样我们对自己的产品进销存了解就清楚多了，现在现金流周转的也不错，整个店子被我们更新了不少产品，而且还能保证有几千元的正常流动资金。
　　看着店子一步步走上正规，我和老婆真的很高兴。我对XXX更有信心了，要做就把他做好。相信，在不远的将来，修好了内功，XXX也要开始大规模宣传，批量进货，并且针对竞争对手发动进攻，这个市场必定是我们的，等我们胜利后，我们就开始开设分店，到时，欢迎大家加盟，把XXX开到全国，发扬光大！

06-13 思考经营策略

    晚上，刚躺下来准备睡下，满脑子都是玩具销售的策略，今天在市场上碰到雪花啤酒借买一箱送一箱的促销活动，上了新产品——保质期只有14天的雪花鲜啤，产品并不是首创者，因为很早就有鲜啤出现，关键是他在鲜啤上的策略，产品100%的再来一瓶中奖率，相当于花两块钱即可以得到一箱啤酒，太高的中奖率吸引很多消费者来点名要这款新产品，喝完还有中奖，不用说谁都来喝，接下来，只有14天的保质期，销售商怕压库存过期，拼了命地推，这样下来，先亏本建立客户忠诚度，等有了市场氛围，再来设法盈利，这就是有资本企业的独门法保，也是打击竞品最有力的策略。
    玩具有何感想呢？刚才看到湖南一家玩具店在学校门口免费发学生作业本，然后，在作业本的背面印上玩具店的广告，挺有意思的一招吧！不过后来被工商查了，不用说影响了学校的正常秩序，学生无法集中精力做功课，但是站在经营的角度，做生意真是挖空心思了。
    其实，你单纯地在街上发单子，还不如，配些小的宣传品，便宜点的，精致点的小玩具，让别人知道你，玩具上可以打上xxx的logo，（哈哈，昨天还在讨论把俺xxx的logo印到俺们农村大街小巷的墙上呢？）条件允许的话，可以发些益智的，可以引发他下次继续购买的玩具。如果是在幼儿园门口发单子的话，一定是要配产品的，或是些印有xxx玩具logo的销笔刀，产品还在设想中，方法还有待市场考查。
    另一方面，还是做好低价策略，薄利多销，前期只要能保本就好了，造好气势，不怕以后客户不上门，然后，学习“统一冰红茶”制作专门的货架摆放自己的产品，（上面都印有xxx的logo）跟一些童装专卖店谈，可以把货架放到中间，或是什么位置来布局，而且根据童装的目标消费群来细分哪个年龄阶段，高低消费群体配套的玩具，比如：时装芭芘娃娃是完全可以放在童装店卖的，一定会给他的童装销售带来利润的。当然，配套的产品渠道肯定是真接找厂家谈的，做一段时间销量不错的产品可以直接帖xxx的logo，就像你在家乐福里买家乐福自己贴牌的洗衣粉一样，当然前提有两个，一是你的产品销量足够大，二是你的品牌知名度足够响，客户对你的品牌已经建立起了信任，进而对你的相关产品也建立起了信任感。当然，我总店里的价格跟童装店代售的价格是统一的，而且不能还价，产品还得及时更新。随之，我刚开始设想的在幼儿园门口跟便利店老板合作开设聪明屋玩具专柜的想法也可以一起来操作了。
    其实，我现在对我现在所处的行业很有信心，一方面，玩具行业当前的购买场所还是在大卖场和百货公司，他们做的很不专业，玩具需要人去介绍，需要产品线全，所以，行业发展到最终肯定有很多玩具专卖店形式存在。另一方面，中国玩具出口非常大，玩具生产厂家很多，所以这个行业不缺少生产，技术，设计，缺的是品牌，营销，很多制造商很好的产品，只能卖到国外，在国内没有品牌，没人敢买，而且销售渠道窄，都掌握在大卖场供货的经销商，厂家自己去供货吧，没有这方面的把握还真的很难进入卖厂的门槛，45天结算周期，物流供应的及时，产品的退换货服务，高额的进场费，等等，没有实力的厂家很难进入，更不用说人脉关系网了。所以，只要我建好销售渠道，不怕没有好的产品，现在随便都可以打到厂家的电话要货，只要你有足够的销售能力，所以，说到底还是销售渠道和销量的问题。看来这个行业还有很大的潜力挖，而且随着现在人对孩子的教育重视程度的增加，玩具自然增长的势头也很快，市场容量也越来越大。
    好了，写的都不想睡了，先睡下了，下回再聊！灵感往往是在半夜才有的，看来每天这个时间还是不能睡觉地，哈哈！

zcsgrant

06-16 收获

　　谈谈玩具事业上的吧，近期又联系到了某厂家，xxx产品线丰富，价格都是出厂价，而且数量上，我现在也能接受，心里很高兴，没想到近一个月，对于市场行情，上游渠道，都有相对清楚的认识，让我信心培增。现在最关键的问题就是对消费者的需求和竞争对手的了解了，这两点如果强很多的话，我相信在这块区域做到第一，指日可待了，而后，才能信心开连锁，拓展xxx其它区域的市场。
　　经过近一年的咨询经历和近期创业的实践，感觉自己表面上平了很多，思想方面，考虑问题方面角度也变换了不少，能看出这个人的说话中哪些方面不正确，哪方面能力有欠缺，特别是每周必看的“赢在中国”中的很多人的表现，让我着实能自己的思路更有了信心，对于马云、史玉柱的点评，很多方面有所领悟。思想上开阔了很多。回想起去年和今年年初那种天不怕地不怕，只为把事情做好，急躁、只关注点方面的事情，再看看市场一线的销售人员他们正在步我的后程，犯着我以前犯下的错误，除了能给人以指导外，更多的是庆幸自己走过来了。当然或许我现在的想法，等到几个月或是年底，为自己现在的想法感到可笑，毕竟自己也在不断进步，环境也一直在变化。

06-18 进期一周的工作

    上周的一个思路，就是在童装店里卖芭芘的创意，回去我就做了尝试，不错，第一家就很给面子，聊过以后，他对我的说法很赞成，而且，之前也有这个想法，所以很爽快地就进了两套芭芘和一套盒装摇铃。做为一个试验点，先试试吧，看来多想的同时，多做才能把我的想法付出实施。经过扫街调查，在社区门口开童装店的并不是很多，而且，当前很多文具店和社区门口的杂货店都有这一类的玩具产品，只不过是流行的玩具居多，这一块的渠道是怎么一个销售方式，现在还不得而知，有专门的人跑这块，代销，还是文具店老板自己去进的呢？还在进一步的调查中，但是普遍销量并不大，是一个问题。也可能是他们不会推，或许是价格高，或许是很多人认为这类的店不专业。不愿意在这里购买，都有这方面的因素，所以，调查以后，如果有提高销量的办法，我就可以切入这个市场中去，或许，混乱正是一个机会点。
   行业混乱，代表着会有新生的力量出来来整合这个行业，当然不是一两天的事情，希望在玩具行业的后期发展变化，整合中，我能分到一杯羹！

06-20 迷茫

    昨天，看“赢在中国”马云给台上四个创业项目的参赛者中的三个人说，回去上班吧，你现在这个阶段不适合创业，或许这也是对我们现在80年很多人的忠告吧！他中间也用到“浮躁”这个字眼，举例，他当年做老师的时候，承诺校长五年不出校门，后来，有两次好的机会，让他下海，当年拿每月93块钱工资，企业请他去担任要职，3000多一个月，他为了信守诺言，硬是没去，他的总结，或许去了，会有更多的机会，但是，正是因为没有去，那一份坚持，磨平了他浮躁的性格，或者可以说，人生每一步都由自己来选择，有机会你没把握，但是你却学到了比把握机会更重要的东西——态度。但是哪一个更长久，更能对你的人生有影响呢？或许是后者，眼前的利益很重要，但是长远的益处，却不是每个人都能看清楚的，更重要的是，当局者迷，或许，只有在你若干年后，回顾的时候，你才会觉得暗自庆幸，也或许，很多年，后悔当时痛失机会，但我认为痛失机会的人是因为他失去了这次机会后的很多次机会，即失他捉住了这次机会，也不见得，这辈子就成功了，毕竟，人这一辈子很长，也是一个系统积累的过程，不是一两个点就成功了的。
    其实，为什么会迷茫呢？因为我不清楚，要不要真的全心投入到玩具事业上来，因为，现在对这个行业把握还不大，而且，从现在的情况来看，这个行业，还有很大的空间来施展，但是，如果现在选择创业的话，等企业发展的一定的阶段，势必会出现很多事情，是你自身能力驾驭不了的，比如：真正牵涉到管理、用人、制度各方面我还停留在理论方面。
    人到了一定的发展阶段，你才明白，人的精力是有限的，不可能什么都学，所以我们会选择行业，选择职业定位去做专。现在的工作的确是很多人梦寐以求的工作，可以学习，视野又开阔，生活方面还有保障。。。。。。
   也或许考虑这个问题为时过早，工作上的发展，碰到不可逾越的瓶颈，玩具事业上的发展，遇到资金、政策、地段、竞争等方面的因素难有突破时，都有可能，至少现在还是选择观望吧！
    更希望在这近两个月的不算忙碌的工作期间，让玩具事业慢慢走向正规，到可以放手的时候，更专注于工作方面，因为，我在玩具事业上的很多思路，都得益于工作上的视野及行业的借鉴！
    文章前的你，或许能以第三方的眼界给我投一票，你的参考答案！

06-27 聊聊近期发展现状

   近些日子生意转入淡季，学校放假、商场门前修路、天气炎热等诸多方面因素造就了生意相对清淡，周六周日与平日里生意差异不大，而我们却开始进行尝试从厂家批量进货，寻找下游童装渠道等拓展新的批发业务，希望对营业额有所增加，减弱淡季的萧条。
    经过前一段时间的摸索，慢慢有了新的转机，逐渐也有了新的问题出现，而且我相信问题永远都会出现，我们也一直在解决一个个问题中前行。
    一、由于之前为了找到更好的批发渠道，我们对各种类型的进货渠道进行了尝试，厂家，商超供应商，和XX的批发商等等，紧接着近期频频出现的产品问题返修，我们开始寻找进货点，而且，有些批发点由于价格各方面不具备优势，以后不打算打交道的，产品有问题还是需要交涉的，这就是一个问题，所以，供货商需要尽快时间稳下来，建立长期的联系，另一方面，据说，竞争对手那边跟一些有实力的批发商建立长期合作，先拿货，卖完后再付款，这种优惠我们现在是很难享受到的。需要时间的积累与考验，所以产品尽可能集中，并且上量。
    二、寻找下游童装渠道，由于他们对玩具行业不是很了解，有些需用代销，这想造成了我们的产品利润不高，但是资金积压很成问题，对于我们现金流很不利。而且当前淡季，童装店里礼品类的产品销量不是很好，一方面打击了新渠道商的信心，另一方面我们也很难把握这类渠道的顾客对产品的需求在哪里，哪些产品适合，只能是先放货慢慢摸索中。而且，对于文具店里的玩具渠道的操作方式还不是很清楚，是有专人供货代销，还是他们自进自销，不得而知，在外面跑市场的时候也发现，很多社区门口的杂货店也放了很多玩具，有些流行玩具比如陀螺之类的，比我们的产品还要多，品类还要齐全。看来他们已经摸到每一年的哪个时候哪个产品的销售旺季，这些都是经验。
    三、门店管理标准化，还需要我们慢慢摸索中总结并完善。既然我们有做长线的打算，要么是发展成玩具超市，要么是发展成加盟连锁体系，都需要门店管理标准化，进货流程、点货入库流程、理货陈列流程、销售流程、客户订货流程、产品质量问题处理流程等等，我们需要优化并细化，形成标准化，有利于我们复制给营业员或是加盟店，而且我们现在的流程操作很散乱，都需要我们平时留意，多做多想多总结。
    四、我们对XXX的定位仍然没有明确，因为市场的定位不是你说了算，而是市场说了算，参照竞争对手，参照客户需求点，参照自己的上游渠道资源，参照自己的实力、自身的发展方面等，而问题是一个个相关联的，我们对于客户需求和竞争对手的不了解，现在我们很难去下结论，只能是带着问题慢慢摸索。
    五、对竞争对手的了解，现在还要摸索好的方法，还未实施；对客户需求的了解，现在很难深入，只是被动地从客户那里得到少量信息；流行玩具中间的产品中断造成部分客户丢失问题；产品返修问题；等等。。。。。。。。
    可喜的是经过两个月的努力我们已经对这个行业内的一些情况有所了解，比如进货渠道方面我们有了突破、物流成本方面也得到了适当的改善、产品价格调整使我们得到了更多的客户支持、淡旺季产品调整、新批发渠道的开拓摸索。。。。。
    对于XXX的长期发展，我很有信心，我相信我们坚持一年，把XXX当成一项事业来做，问题并不可怕，因为我们有解决问题的能力和信心。近期XXX的网店也顺利开通了，产品分类及上架还需要一定的时间，我希望我的店子能得到更多朋友的支持，让XXX长期发展并壮大起来

07-01 月度总结

    转眼进入7月，今天是个好日子，生意也还不错，看来7月要转运了，不经意意做个月底财务总结，不由地让我锁紧了眉头！上个月总营业额不过13000不到，毛利只有不到5000而成本去高的出奇，房租、电费、税收、物流运费、广告费、新添货架费、验钞机、专业杂志，另加假钞一张，剩余的纯利只有仅仅600多元，仔细合计5月份的经营情况，14000的营业额毛利达7000，当然5月份的利润合算，对于之前盘下来的8000元货物都是没有进货成本的，加上五一、六一两个重大节日，实际5月份的经营并不理想，而四月份纯粹靠进出货之间的差价能在淡季保证盈利，算是有很大的进步了，加上经过5、6月份的熟悉，进货渠道成本和物流成本都有所降低，盈利情况应该会越来越好，也可以说XXX已经渡过了生存期，一切渐渐步入正轨发展阶段。
    前些日子，网站刚刚开张，就有人寻问，并且有些用户直接把款项打入XXX中通知我发货，因网站刚开通，价格方面还没有来得及设置，都为一元，只是为了开通网站，所以经过协商，等我产品上齐了再正式营业，款项返还，不过还是做了一单生意，仔细看看来网站寻价的大多并非目标用户，都是想开网店的人，想找些好价格在网上开店的，那我就索性将网站定位成产品批发吧！

zcsgrant

10-05 打算扩张了

   休假快一个月了,不知不觉时间过得真快,近期一直在为扩张XXX的事情到处电话\实地考察,打算再开一个店子,也或许做XXX的代理商,更有可能两个都做,一个人忙得过来话,有充裕资金的话,哈哈
   昨天去XXX找铺面，正赶上高档社区附近一新的商圈招商，感觉机会挺好，一个位置不错的，57平，靠近电梯口，每月房租8000多，首次光房费投资要三万多，加上装修进货，5万元不一定打得住，广州的朋友也来电话，说在那边投了三万元，刚开张的童装店效果不好，准备转让，过我这来看看，有兴趣投五万到我这，兴奋之余，却不知两个合作是好是坏，除了资金外，对他的办事能力也产生怀疑，远在云南的朋友也电话过来，现在已经辞工，在一家花店学习，大有一翻跃跃欲试，拉起开花店的筹备中。。。。。。
    哎，投资不小，风险也不小，如果这个物业没有把这个商铺炒起来的话，每个月8000元的房租，还真有些难度，面积够大，产品选择分类，我还能把握的住，上游价格政策，我也能保证拿到好的货源，只怕你营业额能不能上去，或许，应该说一句，风险越大，利润越大，还安慰下自己，很快要定下来了，我也将步入负债累累的境地。。。。。。

10-06 选择

   最怕做决策，偏偏又到面临选择的时候，57个平米，位置好，但房租太高，前期肯定是要亏的，风险大，而且需要借钱不少，长远来看，不用说，是玩具店发展状大的机会！27个平米是另一个选择，靠内，位置相对偏，对于上楼买东西的人来说，需要寻找，房费自然便宜一半，借钱不多，能力之内，可以承担，风险相对较小，刚刚一直在心里打鼓，现在写出来，好像有了答案，选择后者，相对机会和风险两者来说，27平可能更适合自己选择，稳中求发展，机会会有的，等这个店子做起来了，开第三个店子的时候再来做成超市的样子，不过我想这个店子，做起来，至少有三点要走向正规化的，一是财务做帐，二是明码标价，不还价，三是实行会员制积分的形式，即使现在没有会员制的软件设备，手工做帐也要把他做起来，这的确是一个留住老客户的好方法。
　　下午要过去谈了，晚上回来等结果吧！
　　我相信有失必有得,在家计算好的铺面,过去说,稍好点的27平也已经被人签掉了,正在发愁之际,看到一对小夫妻也在找门面,跟销售人员在谈,过去一问才知道,那家是做童装的,也想找20几个平的,机会来了,我灵机一动,就上去搭话了,不用说,都有意向,一起来分靠近电梯的57平米,一人一半,价格分到每个人,每个月4000,跟小铺面的差不多,门面又好,正好57平是拐角口,双门面,斜着一分开就OK了,更重要的是,玩具店和童装店目标客户属同一类型的人,资源又能做到有效互补,双赢呀!细节方面聊了一下,基本差不多,大方面对双方都有利就好了,至于细节方面另行协商,两家还不会因为电费空调的小事耽误大事吧!哈哈,我来一句都是年青人吗!都好说!
　　等明天的通知吧!确定了,心里也踏实了,就放心做吧!前一个玩具店已经吃够了门面不好的苦,这么好的门面,在这里也不怕别人也做玩具了,要做就做第一!
　　各位看客,欢迎投资,参与分红啊!哈哈!

10-07 暂时放弃

　　还是选择主动吧!先给售房的销售人员电话联系下,说那边没有,明天上班,他一个人在,详情明天再谈,又跟打算合租的小夫妻打个电话,男的说话磨磨蹭蹭,看来不管事,我只是放话过去,合租后,如果这个开发商没有把商铺炒起来的话,我们风险,需要各自承担,把自己的半面房租出去,如果好的话,两家都开心,男人也没说什么,半小时后再联系我,(现在男人都怎么了,关键大事都得请示老婆,看得出他不做主的那种!西西)
　　一个小时过了,还是没有回话,又是我主动联系过去,女的接电话,说了几句客套话,打算不合租了,噢,说实话,哪男的通完电话,心里盘算着会不会是这种结果,当真就是了,还真让我猜中了,哎!预料之中吧!合租双赢的事泡汤了,我还得去楼盘那边去看看!
　　到了楼盘闲来没事,见一楼"来伊份"有人在没生意,就进去搭话了,问完吓我一跳!不用说"来伊份"肯定像房产专家老狗说的,首期招商招进来的,有很多优惠政策,比如前几年免房租之类的,把大牌先招进来,带动人气和气势,拉起高档商圈的架势,而且他的位置可以说是整个商铺最佳铺面了,一楼,临街,并且正好在拐角处,销售人员反应说这个地方去年年底就开始招商了,一起没做起来,人流量太少了,旁边新开的眼镜店和一个大的水果超市刚进来两个月就关门了!汉,一身冷汗!
　　不死心,又到旁边的婴幼儿专卖的丽婴房去聊会,同样证实了"来伊份"的话,周围是有很多高档社区,但是他们大多数有车都到徐家汇高档商圈消费,旁边的文琪美发,也做的不是很好,而且之前有一家理发店转走了,现在招的上海银行,又不是商铺,5点就关门了,一点人气也没有,据说必胜客生意也不咋地.......
　　好险,给朋友打一电话,证明了这个市场招商失败,而且社区商圈,风险大,也相对饱和,很多社区的人并不在周边购物,只买些生活必需品,吃的,很难有大的消费力
　　还是打算去跟售楼的销售人员聊会，摊白，合租泡汤的事，他居然说，那家童装店的人，打算把５７平米整个租下来，真是让我没有想到，打电话给他们证明他们确实选择了整个铺面，哎！Ｉ服了ＹＯＵ，闲来多问一句，有没有问下周边已经租下来的商铺的经营情况，他们居然说，不用，招商的人会把人吸引过来的，派派，算我多嘴，两个居然把赌注压在开发商身上，汉，早招商成功，也不至于去年招商到今年，而且定的十一开业宣传现在又拖到圣诞开业。。。。。。
　　拉倒，我选择暂时放弃！此处不留人，自有留人处，俺选择别地地儿！

10-20 满怀信心做事业却屡受打击

外出旅游，店子当然就关了十几天，回家路上我还在想，这段时间冷落了客户，如何再把热起来，想了个主意，就是帖出清仓的招牌来造势，顺路把价格降下来，因为现在商场纯粹是价格竞争，一个月后再打出平价的招牌，过渡后实行不还价的政策，因为这个活动风险很大，而且有很多负面影响，所以很多问题必须在想得到才行！
　　正在拿主意的时候，碰到了一个熟悉的人影，上前跟我打招呼，反应了半天才醒过来，是我之前上游的供货商xxx，告知刚刚在我们商场一排签下合同，准备在这里开一家玩具零售店！我当时的表情，可以想得到！
　　索性就坐下来聊会，他的位置比我好，一年5万8房费，他的资源比我好，他是做木制产品批发，他姐姐是做大众流行产品批发，产品差不多可以含概我的产品线了，我们商场另一家童装附近的玩具店也是他的客户，聊天中得知，之前竞争对手生意做的也不小，之前xx区域的xx产品都是他供货过来的，赚钱赚疯了，这点我倒真没想到，竞争对手生意做得还真不小，我真是小看他们了！
　　 他走后至少5-10分钟，我的头脑一片空白，已经价格战打得很激烈的市场，现在再进来一个强劲对手，不过估计别人也不把你放在眼里，他的目标就是我之前的竞争对手，想想善于打价格战的xxx他们打起来，我们的价格当然超低了，而且很难生存，本身这段时间商场生意不太好，我估计我当时嘴里肯定在咕叨着“怎么办，怎么办”然后，我就开始四处打电话给咨询工作的朋友，让他们帮我出出招，我原以为他们会消极地让我打退堂鼓，没想到他们更鼓励我们到其它区域开辟处女地，开分店，
　　其实，说得也是，本在这个商场，就是价格战的场所，而且自己也早已决定要另寻他处开分店，新竞争对手的进入，与开新店并不矛盾，只是xxx在这个商场的生存空间会越来越小了，现在已经把很多钱都进货压在里面了，马上赶上交季度房租7500家里房费1400，万把元的开支，开始让我喘不过气来，所有的进货计划都应当缓一下，新店开不起来，老店可能要真的清仓了，这也是不得已的选择，那头公司还在催我上班，我的休假日期结束了，再休下去就没有工资了，生存开始面临问题了，我不得不重新考虑！不过既然已经决定出来做事，我当然就已经放弃一个月5000块钱的工作了！
　　一个小小的竞争对手进入能改变我的所有决策吗？我想困难是暂时的，外地朋友怀揣4万块钱，住旅社，随时等着我的电话，过来跟我一起投资新店呢？玩具事业的扩张不能止步，更应当加快步伐！

zcsgrant

10-28 令人激动的一天---事业转折点

   或许今天应该是值得记念的一天,经历了太多,也让我下了决定!
前些日子回老家一趟回xx后,一直在做两件事,一件事是把xxx网店做起来,经过几天的修改努力,现在基本走上了正轨,就说今天晚上回来就半个小时的时间,网上已经成交了三笔生意,到晚上成交四笔生意卖了六样东西,哈哈,不错吧,大家来看看我的网店吧,生意却实不错!
    另一件事情就是在开新店还是做代理两者选择,在看到几个商场因招商效果不错,而造成的商场80%以上的门面都贴着急转或招租的招牌,(注:商场二楼就是好又多,整个市场人气很差)着实给我上了一课,选址不对,风险真的不小,稍好点的门面,一年又要十几万,从那一刻起，我开始打了退堂鼓！我开始选择后者做代理！
    月底只有几天的时间，我跟xx产品xx区分公司的经理见面经过了一次深谈，而且看到了他们十一月份即将出的一款新品---xxx，产品却实不错，而且也看到了，他们即将在xxx频道热播的广告片，而于这款产品，我还是很认可的，他比之前xxx公司的xxx更有益智性，市场零售价138，而现在的xxx已经热卖好几个月了，风头依然不减，他所靠的就是电视广告的狂轰乱炸，小朋友一个个拼了命的买，还有现在热播的xxx，产品线长，产品根本不愁销，而且从长远来看，xx的玩具市场基本上是电视播什么，什么玩具好卖，没有电视广告，再好的玩具也不行！
    然而，从当初谈到的，首笔打款3万元货款提货，现在最少要10万元，而且据他说XX区域的三个代理商每家都已首付60-70万，（不知道是不是有吹的成份，就当信他，因为这三个代理商，我都很熟，经常到他们那拿货，）对于xxx的产品，我有绝对的信心，都是进口的，而且我做了市场访谈，今年４月份的xxx在xxx一开始都卖疯了，我从一个学校门口的文具店阿姨口中得知，当时他们进货都是成箱成箱进！是的，直到现在我还从外地窜货过来，多的时候也是一次进３箱，主要从网上卖，销的不错，利润也能保证！
10万元的首付款，基本上已经给我判了＂无期徒刑＂很显然超出了我的能力之外，当时的意思基本没有谈合作的意思了，１０元的首付款条件也不错，可以拿到首次产品，每个4元的返利，而且可以跟三个代理商一样享受厂家直销价格优势
   条件是很苛刻！但是，对我的诱惑，就是一次做大的机会，我太需要这次机会了，我很清楚，xxx是未来xxx市场的一匹黑马，已经成型的xxx品牌，我拿几万块钱，别人肯定不理你，因为他已经靠xx产品火起来了，一大堆人来找他想做代理，我什么都没有，怎么跟别人争，而xxx品牌不一样，现在还没有知道他的行踪！也是因为一次我在不断的找货源时联系到了xx总部转到xx区域分公司，才有机会得知，十一月会有广告新品的消息！这或许就是机会吧！
   从xxx回来后，我基本已经放弃了做代理的想法，而且马上给公司电话，说周一过去上班，因为我已经休假一个多月了，自己以前的假期已经休完了，公司上次开始催我回去上班，也同意给加工资了，就等我续签第二年的工作合同了，在所有想法都破灭的情况下，我没有选择！回去老老实实上班！拿着工资！但是心里实在是有点不甘，总觉得这次休假后的很多想法没有得到实现！
   昨天晚上11点多，我突然想起xxx的事情来，越想越觉得，这次产品一定能成功，对我来说是再好不过的机会了，主意就出来了，要不试着谈谈降低标准５万！很快我就拿定了主意，第二天也就是今天早上一大早，我就给他们分公司经理去了电话！他的回答让我没有想到！他说要过来考察下我的店子！不知道当时是什么表现，估计就是老师过来家访，我还是固做镇定的表示欢迎！为什么我会如此紧张呢！上次因为要谈合作，在美家宝分公司，我着实大吹了一翻，我有三个店子，每个店子都有40多平，一年营业额竞然被我吹到了１千万，多大的天文数字！后来回来我想到这个数，都有点后怕，的确我没有做好准备就去拜访了！
    怎么办！他来看我店子，我不是死定了！我急得像锅上的蚂蚁！到处电话求救（我一直认为这是我比较好的一面，不会把问题放在心里一个人想，都会寻求帮助）找同事xxx，没时间！哎！还得靠自己，想想，如果真的过来了，验不过也就算了，我已经尽力去争取机会，机会不属于我，不能怪我，这下我也就放开了，大不了请他吃饭，浪费了他的时间，给人陪理道歉罢了，的确没有实力做，
    我先去忙自己的事情了，到xxx进货去了！令我没有想到的是，在进货过程中我得知，我的代理商之一天城的，他们的员工都知道了这款新产品，马上要开放了，好像做好了热销的准备，而且内部消息，他们确实汇给xxx公司了50万，啊！他吹成60万其实也不过份了，哈哈，比我的一年十万吹成一千万好很多呀！另一家代理商拿货的同时，我专门打听了新品的事情，确有此事，他们的员工都叫的出名xx产品！我的心里终于放在肚子里了！
    我以最快的速度进完货就叫车回店里了，开始准备新一轮的战斗对付经理的检查！记得我前一篇提到的，我的竞争对手，我的上游客户在商场新开的一家店跟我竞争，我去看了店子比我稍小点，东西都差不多，对，跟他打个招呼，把他纳到我的门下，算我一个店子来对付xx品牌的考察！哈哈，我有点得意，还是鼓足勇气跟老板打了招呼，理由就是我现在上班的老板要来看我的店子，但是我不想让他知道我老婆在这做生意，所以如果我老板过来了，我就带到你这里来，你说是我的店子，哈哈，没想到他很爽气的答应了！说实话，心里存在感激之情，不管大家将来如何竞争，关键时候，谈到个人私事，人家却实是挺帮忙的！另一家我的下游玩具店，我平时也给他供货的，还是以同样的理由，他们也很爽快的答应了，真的让我没想到，然后就是整理下店子，搞得像个样子，只等着他的电话了！
    该死，昨晚没充电，手机电量报警了！下午快四点了，还没有等到他的电话，我主动电话过去了，他说他没时间过来了，他跟他们总部老板商量了下，５万太少了，没有４元返点！我应了一声，说我再考虑下，明天给他回电话，没有返点我根本不知道我的利润空间有多大！不过，５万他们老板还是答应可以供货的！我想想其实也是可以做的，好呀！最好的事情是他不用过来考察我的店子了，我终于松了口气！
    晚上７点多，我正在网上卖xxx正火，他来电话了，说他们老板答应了给做了，而且返点继续有！哈哈！搞定！感谢！我好高兴，剩下的就是借钱了，这个时间赶的真不好，马上要交店的三个月房费7500，今天刚进完货，自己的钱也不多了，而且准备做网店，还要买笔记本和无线上网卡
    很快钱搞定了，广东朋友的4万元钱，回来汇过来，xxx朋友的1万元，xx的1万，正好6万差多够了，自己再买一辆电动车，就开始加紧跑业务了！下线的客户也基本确定几个网上网下的销路，来降低风险！有销路有好的产品和价格，还等什么呢！
决定了，干！明天就回公司跟老板说，我不干！辞工！

11-09  代理前的预热

    代理的事情,很快就定下来了,上个月月底,朋友从广东赶到xx,在最后一天31号,他拿着4万块钱,我拿了两万,把代理的事情搞定了,直到现在一直在等货到,已经一个星期了,估计下周会到,够我们忙的了,接下来!
     跟xx之间是高中最后一年,到中专玩得还可以,因为初中也是同学,想想7年没见面,就凭着当年的信任关系,把自己打拼多年的积蓄放心地交给我来打理,多少还是心存感激!也更有一份责任!合作分成的事情谈得很简单,几句话就敲定了,我出2万,他出4万,以股份制形式分红,我6他4,风险共担,其实我倒是一直不想让他来担这个风险,因为毕竟代理内部的操作事宜都是我一手操办的,风险理应我来承担,不过话说回来,虽说一次投入5万,这次风险倒不是很大,前几天去了xxx看了下市场情况，其实3家代理商基本上已经把货铺开了，市场反应还是有的，这几天电视广告正在热播中，可能是由于其它玩具的热头还未过去，所以，这款玩具并不是刚一开始短期内能看到效果的，不过我还是很看好的，其它三家代理商放下来的一级二级批发价，我基本也探出来了，中间利润还是不错，下周如果到货，两到三周的时间出完的话，应该会有大千元赚，等着吧！
    网店的事情基本已经稳定了，从中关村托朋友买的HP520笔记本，性能还不错，花了5100，另外配了一套无线上网卡带CDMA包年资费一共花去1000元，一天差不多能走几件货了，今天一天光网上就卖了10多件产品，利润也相当可观，快递的事情，今天也谈的不错，给了不错的内部快递价，江浙沪快递4元的低价，这样就放心了！放手做去了！
    市场还没怎么去跑，接下来要好好规划一下！至少得把我这周围的各个玩具网点先熟悉开来！
    从网上淘了一台250元越低价没电瓶的电动车，自己又花钱买电瓶及外盒，一台电动车配下来花了550，还是相当划算的，就是管电时间不长，20公里左右吧！先将就着用吧！
    工作早在上个月已经辞掉了，我一到公司，人力资源就拿着续约合同让我签，没想到却得到一张离职申请，没办法！对不起公司了，培养我这么久，哎！人各有志！公司电脑也上交了，手续办完，心里却空荡荡的！
这几天跟着xx一起熟悉一下玩具行业的事情，还在摸索中，怎么感觉这一上班，时间过得可快，一晃一天就过了，哎！心里还真没底！
    每天都得给自己定个目标，定点事做，要不然，这时间一会就完了，

11-15 小打小闹,小有收获

 这几天忙着把网店做好,花了不少心事,新店才三颗心,就买了新模板,样子看起来很大气,花钱不多,每个季度90,看到网站做得像个样子,心里很欣慰！
上次进货，从司机口中得知，竞争对手进货是直接从xxx仓库里整箱进货，心里还真有点佩服，不过没事，他已经是做了7-8年了，不过侧面也听说xxx有一个店每次进货也很厉害！噢，这个我倒有兴趣看看，或许能看出和竞争对手差不多的影子，以便更好的了解竞争对手，没办法，看来为了了解敌情，咱也是花点心事，不折手段呀！当时我悄悄地记下了“xxx地址”几个字！
昨天一大早就在地图上找这个地儿，愣是没找到，效区已经超出了地图的范围，终于打探到去xx的车，没想到一坐就是两个小时，我跟朋友一块！
一路问路过去，老远在xx街就看到一个叫“xxx品牌玩具”的招牌！哈哈！两家面对面卖玩具，我就进去了，顺着产品，看到了熟悉的代理A产品，一面墙的XXX，又是一片奥特曼，车模，变形金刚，哈哈，全是流行的东西，不过一看就知道是XXX那儿进的货，太熟悉不过了，
店主先打招呼了，：
“你们是哪个厂家的吧！”问话很直接，估计是我们的眼光一看就知道！
“噢，不是的”我还没反应过来
“奥迪的？”看来不肯放松，
“噢，那是？”追问着
“A产品”索性就让他错下了，我冒充了A产品的业务员！SORRY，不是故意，就当是一个善意的谎言吧！
一听说是厂家的，小伙子就说开了，探了我们几步，当然肯定过了，毕竟是做销售出身这么多年，而且对A产品内幕的东西了解肯定比他多，怎么说我现在也算是A产品的正式代理商了，对于厂家，业务员，代理商之间的关系也是经常接触！
小伙子叫XX，很健谈，不管吹的成份有多少，我们索性就当他讲的都是真话，开这个店已经有两年了，一万元起家的，现在店里的货加一起估计有十万元左右，因为我很清楚，流行的东西很占份量的！XX产品今年卖了两千多个，经过两年积累在这附近有不错的口碑，而且客户群相对稳定，很多老客户过来买东西，因为很多产品他能拿到货也很少断货，相对竞争对手一样，成批拿价格也相对有优势，不过肯定是客户与产品互补的形式，进入良性循环的结果！
小伙子很用心经营，也讲了A产品的不好之处就是刚一上市价格就控制的不好，市场胡乱卖，现在我店里卖80，根本没什么钱赚，说得我心里咯噔一下，价格体系乱了，风险就大了，广告再好，大家没钱赚，就不会去推，不过这类广告产品，主要是消费者点击！
讲了不少东西，跟我观点差不多，比如：很多东西不要缺货，你一缺货，客户过来没有，一次没有，两次没有，下次就不过来！客户都有记录，经常给东西的客户电话，联系方式，地址，别人同样的价格，很难挖走我的客户！
另外，因为对面是看到我开店赚钱，所以也开过来，而且产品差不多，相互之间唯一不同的就是价格战，计划再选个好点的位置，开家新店，没有竞争的地儿，把这家店做成批发的形式，
哈哈，这个愿景倒是跟我现在想的和做的一模一样呀！但是当我听到的时候就感到不太可能找到这种没有竞争的地蓝海，只是个人的理想中的想法罢了!
看来我也得检讨下自己，在面临竞争后，一般人的想法都会去找没有竞争的地方，但是不管你怎么找，都会有竞争，唯有壮大自己！他的话真得让我反思一下之前的规划！而且或许我面临的竞争不比他差，
现在看来，我就好比是他对面，后来者，追随者，而他却更倒像老太婆的角色！我无论怎么做，都很难抢走老太婆的角色，而他为了保重自己第一，并留住老客户，只有降价！
他也有想开专卖店连锁的想法，也经常找上游较好的货源，其实看看他的经营意识确实让我佩服，我们年纪相仿，都想干一翻大事业，最后，他很有信心跟我说一定会做到XX区域玩具的老大！
如果不是有意撒谎，或许交个朋友好好探讨下玩具店未来的发展方向倒挺有意思！他玩具做的很专品项很少，产品也很少，我的店子里面产品很多，也很杂，朋友刚来的时候，去竞争对手那儿帮我看了下竞争对手的情况，回来的答案是面积比我大，店里摆的很整齐！东西相对专一些，或许从他身上真能看出竞争对手的影子！我更应该反思，XXX的未来发展趋势！

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11-19 简单装修

    回到家里冲个热水澡，冲掉身上的疲倦！今天忙着把店里顶篷重新装修一下，铺了一层白色的KT板，上面垫上纸盒，把顶上做成仓库，之前很多从义乌进的成箱的货，压货同时也占了店面积，资金周转慢，店里乱得一团糟！从早上十点忙到下班基本整理完毕，货架重新摆放，留出电脑桌放验炒机和笔记本电脑，专做网上生意！店里突然亮了很多，也宽了很多，哈哈，还是小有成就感！
    无线上网卡，上次从北京发过来，有点问题换了更好网讯品牌，今天朋友才帮我发到上海收到货，所以这几天没有在网上，今天晚上一回来上旺旺在线，就看到十几条信息，哈哈，看来今天没在线上才有点损失呀，还有，已经有5笔款，已经打到帐上，等着我发货了，还有不少等着我改价格，打款呢？不错啊，网上看来自然发展也有百十来元的收入啊·哈哈，看来这一个月的网店没有白忙！明天还要去进货，不少货在网上卖得不错，实体店里货都不多了，看来网店也要做大了，专门得为网店进货了
    这几天出去跑了下业务，效果不理想，A产品电话过来，这周可能到货，真服了，让我等了近20天，小店里，新品倒都有铺上，但是利润感觉不高，一个个兴致不大，而且广告是刚刚推出，效果还不是很明显，现在销量也不大，看来指望小店出几个是不行的，大店子很多又都是xxx的客户，看来这次A产品的代理得做大，不能只是单找小店子，拿到有价格优势的产品，找几家大的零售商，几个一人分点货，就OK了，还用自己去一家家小店子跑吗？累死都不行！跟xxx看来是真得要干上了，明天还得去他那拿货，没事探探风声也行！
    这几天得实时观察玩具方面的动向！

11-23 感觉有点累了

在外面跑了一圈没什么收获，也没什么兴致就转回来了！有点累了！想放松下！很多人也说我更瘦了！不知道为什么都是往下瘦，不长肉，说我抄心，我又不能天天不想事！
每天晚上忙到11点多，仍然全无睡意，早上不管几点一醒来就开始想玩具批发，店里，网店方方面的事宜，一般都是不到几分钟就起床，打开电脑来，上网找些资料看！
今天给A产品的电话过去，说明天能到货，希望这次不会放我鸽子！从上月底31号打款过去到现在已经有23天了，一晃一个月快过去了，要不是看着网店做起来有些生意，我真不知道最近天天抄心的睡不着觉到底忙了些什么！
本来打算参加明天我最喜欢的论坛栖息谷的一个xx聚会，跳出经商忙碌的圈子，听到到货的事情，也就取消了，
前两天，店里还有小朋友偷东西，被老婆捉住了，让我当时心都咯噔了一下，不是要怎么处理，而是如何去防范！老婆考虑到小朋友太小，就放了，也没有叫保安！哎，我们的店子又没有做进销存，东西丢了，还真不知道呢？
月底了，借朋友的一万块钱也要还给人家了，货都还没到，一提到这事，我就急！
客户现在初步定的也不多，只有几个，消化200个左右吧！还有近600个货，自己来消化！累，一想到这儿，压力就来了！
我都不知道如何放松，时间过得太快，都不敢轻易放手！自己又不是一个坐以待毕的人，主动些吧！还是让自己来支配！相信生意做的好，就是要把平时的细节做好，就好！

11-28 代理销售前期

24号货如期到了，我跟朋友去取货，之前已经先跟我上游拿货的客户，打了招呼确定了五箱货，没想人家也很痛快，先已经把8000多块钱付了，等我送货，下午一直在A产品仓库等到货到直接就转手五箱成交了，心里窃喜！
接下来的几天出去跑了一下效果不怎么好·大多数零售散客都反应卖得一般！上周六拿到货，到今天28号为止，实体店里一个还未出，网上产品也上了，也没人问，给A产品的分公司经理打电话过去了，A产品那边也同意最近催电视台方面加大广告投放频率。
上次，冒充A产品公司的业务员，我也就索性装下去了，电话过去一聊就是快一个小时，没办法，上游A批发商那边虽说价格没有我这好，但是有帐期，他现在资金实力小，当然不会考虑现款进货！最后谈到最低两箱进批，没想到几分钟的时间，他就帮我确定了一个批发市场的ABC的客户，跟他一样都是上游A批发商的客户，价格不是很好，听到我报的这个价，很快就确定定单7-8箱，并约好今天去XXX面谈，没想到，今天一早睡过头了，醒来已经是9点多了，这几天天天晚上看电脑到12点，早上也起不来，刚吃早餐，他电话就催，破XX的交通我一路过去堵了我两个小时。一见到店面，我才明白，之前我来过他店里，只是店面不大不小，所以一直没有从他这走货，他产品也不错，是做XXX的代理，听他说之前一直做百货商场专柜，现在也有6-7家零售网络，加上这家批发店，生意做的也不小，哈哈，人挺痛快，因为价格还可以，所以先定下8箱！我主要的观点因为我的身份是A产品的业务员，所以只是引导他将来成为A产品的代理的好处讲了一大堆！现在我也管不了那么多了，只要把这一批5万元的货先脱手再说，其它的以后再说！
完了，因为早上有人在网上拍了一个xxx，我身上只装了300多块钱，就去上游A批发商那进货，没想到正好碰到上游A批发商本人在店里，因为之前没打过交道，我就直接跟老板娘讲价，没想到被他们下属一个员工认出来，说我是B批发商搬过货的（因为之前，到A产品仓库拿货的时候，货是直接从厂家广州过来的车，货上的产品是A产品公司有46件，我的29件，B批发商80件当时搬货是我跟朋友搬我们的货，B批发商也有很多小弟帮忙，可能被A批发商的小弟看到，认出我来了，以为我是B批发商的小弟，过来探价格的呢？大家相互之间也算是竞争对手了，我---冤呀！）当时真的很尴尬！惨了，以后我还怎么到这拿货了！被A批发商也认出我来了，这以后玩具行业不好混了啊！不用说，我灰溜溜的出来了，一个昏呀！
下午，我回店里就叫车想今天帮ABC把货托过去，今天把钱结了！下午叫了车，因为顺路，我把之前从义乌批过来的几百个摇铃出给XXX，帮我出了算了，亏就亏几百块钱，关键是放在店里占了很多位子，店子里搞得很乱！
货都搬上车了，给他电话，他竟然跟我说今天没有现钱，明天给，我昏，这家伙挺狡猾的，我也没说什么就是没事！后来想想觉得不对，第一次打交道，一万四的货款呢？不行，重新又拨过去了，就以公司的名义说，货到付款，没办法只有明天送货了，也没事，反正都是给XXX送货，先放到仓库总比给第一次打交道的人强很多吧！嗯，搞定，回来已经是晚上7点了，！
明天还有一大堆事办，先睡下了！

11-29 事事难料，到手的生意黄了

   早上因为XX（我的一个下游渠道客户，主要做网上生意，从我这儿走点货）要到店里拿东西，我就早些起床，早上到洗脸时，回忆到昨天晚上做的梦，梦到地上一大堆钱捡，很兴奋！想想看来今天不是很顺！梦多半是反的！想想今天去给ABC送货得留意点！（续点话，我之前从来不信这些乱七八糟的，后来做生意发现有时得注意点，因为做生意风险大，而且每天都有变化，索性留意这些好坏梦之类的，所以我才发现做生意的人的确很信这些，什么财神，招财猫之类的，）
    果不其然，正在往店里赶得路上，就接到ABC的电话，我接下了！大意是这8箱货暂时不要了！原因是现在批发市场这款产品的价格体系乱了，包括现在xxx的新品xxx，价格体系都很乱，主要乱在代理商与一级批发商的价格，有些代理商把价格放给了二级批发商这样，一级批发商的价格就没什么优势了，价格体系就可能崩盘！因为我的身份是A产品的业务员，我当然不能说价格便宜些出给他得了，因为不出给他也意味着这个新品未来的风险有些大！聊了些别的，就挂了！我头脑一阵混乱！完了，定单没了，更重要的是我的产品价格体系混乱的话，我几万块钱的货往哪卖呢？广告各方面跟不上，终端消费力度小！市场铺货下去价格体系又是一片混乱！怎么办怎么办！不行，我得先稳一稳！先不想这事，想想别的！让我理一下！我的思路真的有点乱了！
    货在xxx呆了一天！我也一直没有打电话，我现在不知道应该怎么处理，想起来幸好昨天没有把货送过去，收款肯定是个问题！哎！江湖上事事难料！什么人都有呀！更何况人家是老生意人了！我们还是新手！
   面对现实吧！事情都还是要解决的，几万块钱的货还是要处理的，这几天得找下同事xxx帮我出出主意！毕竟做过生意还是有些经验的！我想我得坚持下去！走下去！把玩具事业干下去！我有信心，我相信，我能！

12-01 我给自己打打气

 我给自己打打气，哈哈，自嘲一下！
本来不打算打开博客的，说实话，一写东西思想里面就明显表露出着急的样子，越急晚上就睡不着觉！哈哈，自我调节一下，今天累了一天，主要是思想累！刚才是因为看到之前在栖息谷发表的文章，看看不少人回贴！也给自己打了不少气，所以失败只是暂时的，我相信，事情会有转机的，先来分享下回帖吧！因为我觉得我现在这个阶段，最需要别人的鼓励了！
看到这么多人支持，说实话，我对自己太有信心了！
话说回来，这几天确实效果不太好，终端市场一跑都说销的不好，更不用提拿货了，前天，在家乐福商场附近看到一家玩具专柜，跟营业员打个招呼拿到总公司的名片去拜访了一下，价格挺认可，一问到开票，我傻了眼，我这又没注册公司哪有票开呀！直接给个裸价！让他要5箱，他又没有量！哎，先看着吧！
今天去批发市场走一趟！真够累的！第一家，我说是朋友认识A产品的人调剂过来的，人家不敢要，以为货来路不明了，气死我了，看来还是要先建立信任度！
第二家我扮成A产品的业务员，聊了挺长时间，我说最低10箱，后来他谈到5箱，我故意摆摆架子，没想到我再去的时候，人家又改变主意不要了，我昏，火候没把握住，
第三家是我以前拿货的客户比较小，我一开价人家说也能拿到这个价，小样，量没多大，价格还不高呢？我倒，跳过，
第四家，基本搞定，跟他们老板谈到，因为一听到是厂家业务人员，都希望能从厂家调剂点过来，我就留了一电话，因为我知道要货不是一下子就决定了的事情，毕竟一万多块钱的东西，
回来打个电话给之前的同事，他的意见也是便宜点赶紧出货，风险太大了，哎，狗日的A产品，你为什么不把广告做好呢？我也真是点背，4号上广告，卖得正火，我的货没到，等我的货到了又是新四款给我，市场上没有，人家不认，旧四款又没货，我货到了吧，市场的热潮又过了，真是见鬼了，几万块我广告产品！·
哎，不想了，明天低价处理了，也别想着赚钱了！包本就好了！
不怕，晚上还得睡个好觉！明天继续跑跑，我就不信了！我能，我行！我想老天不会这么不公平的！
上个月实体店里生意不太好，不过网店帮我补了一些回来，光网店营业额6000多，利润近1000元，哈哈，我决定把网店事业做大些，悄悄地也暗访了几家网店的实体店，说实话，不咋地呀！看来我还是有实力地哟！呵呵呵呵！我哼着小曲睡觉觉。。。。。

12-03 事情有所转机

投资越大，收益越大，风险也越大，我还是沉不住气，底价先抛货！同事说对了！让利不大，别人没有兴趣来压货！我直线降到底价，只吃返利，一心以抛货降代风险为前题！不用说，昨天还不怎么理的客户，一听到心动价，直接要货了！昨天一天两个客户出了7箱货，我压在心理的石头一下子轻松了许多！看来不是利之当头，你给对方心动的价格，即使有风险，但是利润可观的话，他还是愿意来压这个货的！
这几天天天往批发市场跑，没办法，广告产品很多时候时间就是金钱，过了这个时期，你的产品想出都没人要，更何况，我们初次接入这个行业，很多时机是把握不准的！而远在店里，对批发市场信息了解更少！所以要天天泡在批发市场跟批发商打交道，才能对市场更敏感些！在车上碰到了，我的一家下游客户，他就是我之前说过，离我们商场不远的一家小型玩具店，他比我先开，我之前给他供货，近期因为家里小孩子生病，时间顾不过来，故在往外抛货转让，聊了好一会儿，我告诉她我现在在做美家-宝代理，他经常提起他的上游客户，给他的价格还可以，我让他帮我介绍认识一下，哈哈，机会处处在，就看你留意不？果然是我之前没有见到过的，商家也很小，后来我们单独聊了一会，这家批发商也是才做一年多，货都是从三家代理商那调剂过来的，价格只是比普通市面上的批发价放得低一些罢了!对我的A产品倒很有兴趣，我将我的经验传授了一部分给他，他听得头头是道！试试明天帮他走两箱！
今天先到这里，这几天排点量，压力就小一些！不是很着急了！

12-08 最近有点点背

最近感觉有点不顺，早上起来头上碰个大包，撞到厕所门上了，好疼！
    先说说昨天吧！昨天A产品返利的货到了，顺便换点旧款的A产品！拉了六箱，结果没有那么多货只换了三箱，害我从五楼住处来回搬箱子！
    回来的路上更是点背，我路过xxx，顺路到品牌玩具那拉点货回来，装完货就急匆匆往回赶，把车门打开，刚准备上车，后面一辆骄车撞上来了，骄车前灯的位置靠后点撞到我打开的车门上了，坏了，我第一次碰到这事儿！
    后来打110交警过来处理，因为不是路面上的交通事故，说了半天让私了算了，一车货我在这儿耗了近三个小时的时间，后来索性我赔了500元钱，算是了事，哎，真他妈的点背！破财免灾！
    今天A产品在xx广场搞产品推广，A产品拼装比赛，我去看了下，人气还不错！多搞些活动才事，广告拉动下

12-11 单日零售销8个，压力缓和

   周六一天，网上卖3个，店里卖5个，哈哈，一下子压力小了很多，昨天又开发一新客户要了3箱，前几个批发客户虽说嘴抱怨嘴的不好，但也差不多一星期销掉几箱！不好也不坏！最近行情都不好，生意不好做呀！
    现在产品已经销售一大半了，也得重新思考以后如果运作，通过这段时间的磨练学习，收获确实不少！接触到了商场、商场外的专柜、批发市场核心、零售网点、网店等各种渠道形形色色的运作方式及特点，我做代理商，跟批发商打交道，他们并不希望有帐期，只要价格好，现钱都可以，价格不好，让我来代销，他心里都很不痛快！只会主推自己的利润产品，因为在他心中，代销的产品虽说好销，但利薄！没有明显价格优势来留住客户，而且还容易丢失客户，而且，他会认为产品的利润都让你代理商赚去了，他无力可图，所以没有积极性，而我的价格优势，现款的手法，正好开启了他们的障碍！我以厂家的身份过去，也更能博得他们的信任！
    而且我从现在打交道的零售网点来看，一般销量不大，有连锁店的专柜零售店，他们对价格不是很敏感，只是知道自己的进价稍高一些，但是他们更在意账期，很多代理商给他们一到两个月的账期，而我有明显价格优势的现款，在这里没有根本引诱不了他们！
    或许对我来说，我也在意帐期！更不在意几块钱差价的进价！所以我从开始的开发零售网店，最后完全放弃掉，只做大客户批发！
    代理商下属大客户很多都有帐期！这笔资金不是个小数字，一般一个客户最少有2-3万/月，这类还只是小客户罢了，不过这类客户是稳定的销售渠道，只有这些最信任的销售渠道存在，并依赖于你，你才敢去接手各种高档玩具的代理权，因为你不害怕销不出去，商场的专柜，很多都是别人帮你建的网络，而你只需要放帐期及产品过去就行了！百货商场的连锁专柜零售网店也不担心压货，资金周转不灵的情况，因为后方有保障，而且你也完全相信，他不会接手很差的产品来卖！因为有月结及换货退货机制保障！
    从这方面来看，对代理商有大量的资金条件，而且这个行业越发展的快，进入门槛也将越高！至于厂家对代理商我想也都有一定的资金要求和帐期！我还是很小很小的代理商，只能去了解这一些！
    这一条厂家到代理商，代理商到百货专柜及商超渠道的一条链！这才是渠道，我只有通过自己的实践才能真正理解营销的一些真谛！
    这对我来说，才是真正的收获！

zcsgrant

12-21 价格持续走低，隐藏风险！

     前几天铺到批发市场里的A产品，一直走势不好，终端卖不动，自然也不会去进货，不过货是先铺下去了再说，打电话给一家我之前供货的批发商，原打算帮他配一些颜色好卖点的款式，突然给我一消息，批发市场有一家现在批给他到66了，我一听蒙了，据说是之前压得20箱货，现在耐不住性子等下去了，只能抛售，坏了，这玩意儿市场都搞乱了！
     不知是不是有这回事，还是想故意压我价，不过看起来是有点可信，我之前也听人说市场上有人从广东直接进过来，拿到65的价格，我开始还不大信，现在看来确有此事，这A产品小公司的渠道也太乱吧，给钱就卖呀！搞什么呀，一点保障都没有！我得赶紧出点货
    这几天网店生意不错，而且门面上的批发生意好像也好起来了，之前我供货的xxx玩具，上次不是说要关门了吗》？在外面乱甩卖，发现甩卖生意不错，又舍不得丢了，这几天跑我这儿来拿A产品了，前几天才拿了四个，又来了一趟，看来生意不错！而且他的位置还卖得起价，又是内部批发价给他，高兴还来不及了呢？终于也相信我的店子较批发市场有价格优势，上一次讲过，他的供货商都跑我这拿A产品，他更不用说了，听老婆说还进了不少东西呢？哈哈，形象就是这样建立起来的！
    晚上，接到之前联系的另一家零售商也要明天送4个过去，数量不大，关键是这个名做出来了，这也正是我所希望看到的，借助这个产品，建立渠道，快过节了，大家最近生意都不错！
    网店前几天新注册了一个，也准备好好修理一番，两个网店同时做，把网上生意做大起来！
    晚上还在跟老婆聊，现在进了玩具行业时间长了还真舍不得脱身了！毕竟行业内的一些事情也都见了一些，继续做下去，应该还是有机会的！只是害怕生意一直做得太小，天天忙些日常小事，收获不大，想想做大事主要还是在于把平时的小事做好做细！
     现在还有十几箱货风险还是有一些的，一家已经定了三箱，另一家还在联系着，价格低的话，我倒不是太急于抛出去，因为下次可能进不到这么好的价格了，不抛我零售带散批发能消化得了吗？时机很重要，错过了就没有了，很多时候都会面临选择，你根本不知道前进好还是后退？这或许就是做生意的精髓所在！不可预测性！
    有时候碰到事情，真得很想寻求帮助。但是我实在找不到一个合适的认识的真正的商人！老婆说这可能就是传说中的贵人，人一辈子很难碰到，或许是吧！这或许是对自己不愿去面对选择给自己找的一种虚幻的解脱方式吧！每当我迟疑下决定时，想寻想他人帮助时，我给自己的一句话，就是路掌握在自己手上，别人的意见只供参考，后果只有自己来承担！这样你就能果断选择！
    等这批货出得差不多了，把钱都还了，然后再到义乌去一趟看看上点新货，网上卖得好的产品现在很多卖完了，一直没上新品！

12-21 甩货降风险，工作做到家，业务水到渠成！代理事宜暂时告一段落！

 耐不住降价的风险，走访终端零售店市场销售情况不容乐观！周一准备A产品新货到了，八款混装，于是周六周天先行把客户订下来，终于确定好两家，一家68，一家66，各要三箱，还要挑不同款的混装，没办法！定下六箱，心里顿时轻松了很多！周一如期去换货，送货，收款！还好，一切顺利！家里只留下6箱库存，自己慢慢消化！风险基本过去，回来的路上，心里一阵轻松，压在心里的一块巨石消失了！
这几天不管是网上、店里还是批发业务，形势一片大好，几乎两个人忙不过来！从到货到现在一直联系我周围区域的玩具店终于有一家主动电话过来要货，数量不多，6个，哈哈俺也送！下游xx玩具店里最近销售势头不错，已经连续两次拿掉8个都卖完了，网上更不用说，我又新开一家网店，主要以A产品为主，加上两个网店这几天一天也消化10个左右！哈哈，周二周三网上生意超级好，一天光发货数量都是14个，更不用说卖了多少数理的东西的，近期网店生意持续走好，可能跟两个节假日的到来有关！
网店确实也费了不少心血，每天也有些不痛快的事情发生，跟快递的沟通，快递送货不及时，客户收到货有问题退货，到目前为止已经接受三个中评，都被我一一说服并改为好评，看来冲到一颗钻做到100%好评，还真要下点功夫！
看到A产品的销售势头，我心里真是大喜！哈哈，继续啊！
昨天跟老婆一起去了一趟xx，又进了将近1万元左右的货！大部分是专门为网店进的货，为年底的节日做好充分准备，大干一场，哈哈！累是累了点，有收获总归是好的！

12-25 我们的平安夜，在忙碌中度过

今天是平安夜，过得有点忙，上次从xx进的二十箱货到了，取回来店里堆满，晚上收拾到9点多才忙完，在外面吃完饭回到家里已经11点多了，呵呵不错，晚上回来看到网店已经做到卖得超过250件产品了，终于冲到一颗钻了，哈哈，不容易，这次进的货都是畅销的货，主要方面还是为网店准备的，看来玩具生意会越来越火了哟，同志们给点掌声·！哈哈

12-29 年底总结

　　时间过得好快！今天29号了，12月马上一过就进入2008年了，真的都不敢想！今年做了点什么了，除了把玩具摸索了一通，或许自我安慰一下，不错了！再现实一点说，投钱不少，收获甚微！
　　算算这个月的进货单子加起来连我自己都不敢相信：两万八千多的货！还不算A产品代理进的5万元货，光进货这块就快10万了，这个月的营业额倒还没有怎么去算！网上现在已经有一万多的营业额了，实体店也应该有一万多，到手的5万元的代理产品现在货已经出了4万6千多的货，留下的货都是自己在网店和实体店里散卖！这个月的摊子折腾的真不小！利润却很薄！三项业务代理批发、实体店零售、网店邮购加起来的纯利估计还不到5000或许会多一些，借了一屁股债，真的不想就这么放弃！这个月几乎天天跑批发市场进货、批货，每天搭着个公交车，拎着大袋子，上上下下转车，效率实在太低！又没有办法改变！初期做生意真的很难！家里每次电话我和老婆都说在上班！
　　网店也前几天天天发货过去有问题，每天包货发出去十几个包裹，路上损坏了还要跟人解释，那天真的很疲倦，第一次有放弃的想法！后来咬咬牙就过去了！不知道坚持是不是对的，我也不停地问自己！事事都是积累的，我相信付出总有汇报！现在网店刚刚步入正轨，批发业务可能会慢慢放弃！（很难对资本要求太高，风险太大，咱儿玩不起！）实体店生意现在淡得要死！很皮，整个商场都很淡！或许是物价上涨，第一个先省下的就是玩具！哈哈！
　　实体店的每天销售额还不如网店！我都服了这行业，生意做的，没脾气！一个朋友说他不适合做生意，我问为什么，他说一天生意不好他就急得乱转！哈哈，我说那是刚开始做，习惯了就好了，哪有天天生意都火爆！刚开始就发了，没那么好的事！他说我沉得住气！哈哈，真的很难！只有你进来了你才会有深刻体会！他不像是上班那样！做生意今天不赚钱，就意味着你在亏房租！你今天关门一天，房租100元就没了！压力太大了，这还是刚刚起步，以后生意做大了，费用更高！压力更大！
　　其实有时候想什么时候才能够摆脱现有的局面，什么时候才能不，眼一闭满脑子都是卖玩具！或许这就是生活，做生意就是一种生活方式，有时候你在其中，不必跳出来，你即使跳出这种生活方式，你还会跳入另一种生活方式！生活就是如此，所以认真做好自己的每件事，并去享受着过程就好了！睡觉的时候就想着如果把觉睡好，做事的时候就想着如何把事做好！不用天天想着一件事，天天想着房租，想着成本，想着开支！那样真的会把自己搞得很累！
　　做生意或许更是人生心态修炼的过程！沉下去就好！你在公交车上拎着大小袋子，跌跌撞撞,这就是生活！你不用想着别人对你的看法！你内心很喜悦！因为又有钱赚了，哈哈！前几天几箱货打出租车，把百十元的货忘在出租车了，我想起来的时候，真的很气愤！你或许会说几个东西而且，就当丢了一百块钱！你很体会到那时的心理！特别恨自己做事不小心！因为做火车跑老远到义乌看货，又从货运公司搬到车上，从车上搬到五层的家里，最后快到店里的时候落在车上，关键是自己的心血，自己付出的很多劳动因为自己的不小心，心里很不甘！不仅仅是钱的问题！

01-02 新的一年茫然中

　　新年具体有什么新的打算，心里还没底！上个月的报表营业额是翻了几倍，利润却没见动静！在激烈的竞争中，玩具行业的利润越来越低！而资本需求则越来越大！感觉有点累了，好想歇会！又不愿轻易放弃！打拼近一年的事业！现在有资本却又不敢投！年底了商场生意都反应一年比一年差！上游批发行业则变数很多，总体感觉气势不佳！网上感觉始终是一个小的平台！毕竟是上去了等着别人买，议价多，利润低！竞争白热化，一天24小时都得守候在电脑边上，吃饭也不消停，生怕没有及时回复，生意跑掉了！天天忙着包盒子，还要处理客户异议！退换货的快递你就得做亏本买卖！进大批货你的资本耗着！有些单个产品没货你还得特意去进货！总之一句话！这生意真的不好做！
　　明年如何发展现在心里真的还没有底，小的打算有，大的方向不知道如何突破！看来在家里呆的时间长，思想反映慢了！视野也窄了！有得必有失！没办法！事情还得一件一件来办！这几天得抽空出去联系下朋友！开阔下思想才行！为明年好好计划一下！做生意把人耗得什么事都干不了！还是得想想对策！最近得好好计划下！

01-12 网店有所突破

     每天早上一起床，第一件事就是开电脑，已经成为习惯！每天做在电脑面前总有做不完的事情，产品上架，评价，做进销存，旺旺回复卖宝贝、两个店铺有时一下子冒出10个人来买东西，手忙脚乱，哈哈，幸亏之前五笔打字学得快，练出来了！
    现在每天光包盒子发快递就要一下午的时间，每天平均有10个包裹要发，跟快递议价也有所进展，由汇通换成中通，可能还要换回汇通，各方面都步入正轨，网店，好的话，年后要请一个人帮忙，我可能会回原公司上班，网店的成长离不开A产品的代理，因为他让网店生意一下子起来了，因为有价格优势，A产品的代理得益于玩具店的开设！玩具店的开设更是得益于上班公司的开阔视野，环环相扣，所以得学会感谢！而且前线最辛苦的人还是坏坏！两个人一起开拓一番事业，也是不错的生活方式！
    前段时间下游一个零售商准备再开一个店子，让我帮他找货源，事情还在谈判中，不过这是一个好的预兆！希望有好的切机！不好的就是上次从义乌进回来的XX玩具有一半在路上都有不同程度的损坏，而且，挑下好的，也在给客户发货过程中损坏不小，现在都怕了，不敢做了！哎，看来事事都有好有坏呀！毕竟做生意有赚也有赔！心态也得平！亏不起就不要做！
    网店看起来进入门槛很低，实则要做好真的很难，没有几款你好的产品做主打，只为冲几个钻而已，亏本赚吆嚎，现在既然专职来做网店，就得有利可图，两个人的精力，时间，各方面的成本都不小！现在实体店生意很清淡，所有进货基本都是为网上准备的！前几天有念头把实体店盘出去，专做网店，后来想想风险太大了，现在实体店落迫！每个月包房租，估计再过段时间，包房租都危险，商场还有几家能撑到年后的，都很难！哈哈，反正玩具店已经做好了入冬的准备，不怕了！

01-17 网店突破两钻

冲两钻的速度很快，一下子从昨晚上的481窜到今天的527，也就是说短短近两个月的时间，已经从网上卖了500多件产品，周一生意超好，当打包快递就包了24件！每件快递不止一样产品哟，也不知道怎么做的，糊里糊涂就起来了，哈哈！新开的网店生意就不行，半天没一个人，看来要改造一下了！快递价格也经过几次调换，取得不错的优势！看来网店成了此后的根据地！

02-15 新年新计划

    转眼间春节已经过去，忙碌了一年休息了几天就感觉身上长肉了不少，哈哈，玩具店通过去年一年的发展，现在逐渐步入正轨，盈利情况也明显好转！春节下网上积了很多货发，初八快递正式开工，当天就发货按近50件，两个人包盒子都忙坏了，看来做生意赚得都是辛苦钱，这句话真能体会到，现在光网上的业务两个人都有点忙不过来，再加上实体店根本没有时间照顾，更不用说家里，吃饭，生活，更是没时间。
    新年初步打算是首先把住处换掉，移到商场附近小区，路上时间及车费节约下来，也不想与别人合租，实体店里上管家婆软件网店实体店都用管家婆做帐，另外请一个人专门帮忙包盒子，看店，做帐，开始开算请老家的表妹，现在看来有点玄，得另想办法，把网店和实体店同步发展，业务方面与A批发商这边谈到玩具帐期，最大化利用资金。
    A产品方面近期销量一直不错，很多人都卖不动的时候我这网上却是销售形势一片大好，上次冒了很大风险，低价进了5箱，没想到一个过年就出差不多了，真是想起来还有点后怕，因为产品是接近尾声的了，很多人甩货还来不及，我却乘机以低价拿到以取得价格优势，占据网上A产品销售之首，现在累计销售300多个肯定是有的，没有具体统计，年后销售形势还是不错，还得找货源，哈哈，当初我看形势不好忙着往外抛，现在却急着往回进！做生意的事儿，真的说不错，也不能按书本上的走，这或许就叫不按套路出牌吧！

02-18 找房过渡

   在外漂最怕的就是搬家，但是一到年初不得不考虑一年的生活方便！现在住的地方离商场太远，坐车不是很方便，路上浪费不少时间，来回路费算上损失也不小，最近确定了一套一室一厅，房租比我现在住的两室一厅还高点，不过地段好，从我店里到住处1分钟搞定，哈哈，确实方便不少，而且大厅出来做仓库！看来这一个月1500的房租也算值了！
    门面的房子前几天跟房东商量下房租，马上一年合同到期，房费涨20%，有这样涨房费的吗？本身实体店的位置不好生意不好，只能靠网上来补，现在成本无形中又增加不少！看房东也没有降的意思，而且现在我周围的店子因为签的都是半年合同，现在都撤掉了！昨天托别人帮我打听的地段比我们好点的，房租5000/月，哎，也得狠心拿下，没办法，生意好点也不怕了！看来生意真的是不好做，今年看来真得好好拼一下了！这样看来，光每个月生活成本房费加上其它都得万把元，哪里会没有压力呢？看来得先把店子里好好打理下，上班的事，先往后放一放了！
    不过还有一个好消息就是前几天在网上找到了xx的好价格，这样以后就不怕跟他们拼了，找好价格的方法并非是靠常理所说的，直接找上厂家代理商，然后把量出出来，就能拿到好价格，得找串货资源，哈哈，非正规手段！这可能也就是创业中常常提到的“资源”吧！