求解手机存储卡行卡和水卡市场之怪现状

aming · 发表于 2008-6-1 17:14:45

　我所在的城市是一个三级城市（非省会但经济较发达的地级市），每年的手机销售量在200万左右，所以手机存储卡的销量也不在少数，但是奇怪的是，至少有80%在市场销售的手机存储卡都是水货而且一下子就能看出来，更奇怪的是水卡的价格比行卡也就差两三块钱。我现在代理了一个手机存储卡的行卡品牌，也算是比较知名的品牌，但在这种市场下，很难把行卡推向手机商场，因为似乎在他们的眼里，做水卡和行卡没有什么区别，做习惯了也不想再改，何况每张卡还要多花几块钱。我感觉很迷惑
　　1、在价钱差不太多的情况下，水卡兼容性、速度、保修等都比较差，为什么手机商场还是比较喜欢销售水卡。
　　2、在别的城市是否也有这种情况？如果你是行卡经销商，如何破解这个谜局？

3、当水卡市场占有率很高，消费者不辨真假且比较不敏感的情况下，应该如何去打开这个局面？（卡单张利润很低，所以要花很多钱去促销和广告也相对困难）

redbar · 发表于 2008-6-2 11:11:02

1、水卡仿正牌，卖家是拿来当行卡卖，就能多赚几块钱。对于就二三十的卡来说，那点价差是值得做的。

2、呵呵，你的第三题其实已经在考虑回答第二题了。如果你很在乎宣传成本，就考虑靠大量口碑去传播行卡的好处吧

[此贴子已经被作者于2008-6-2 16:47:13编辑过]

andrewlu · 发表于 2008-6-2 11:43:46

js就是利用水卡与行卡的差价赚钱,如何让普通购买者一眼就能看出行卡与水卡的差别才是最主要的，否则水卡会毁了行卡的市场口碑，可以通过网络普及行卡、水卡的辨别常识。

[此贴子已经被作者于2008-6-2 11:45:50编辑过]

tqren · 发表于 2008-6-2 14:07:42

又不是盗版盘，一般情况下都不去计较

fhly_84 · 发表于 2008-6-2 14:26:08

利益所指，就会有人去追逐！

liujijun · 发表于 2008-6-2 20:39:25

因为对使用者来说，并没有太大的区别，而对于经销商而言，追逐最大利润是他们的目标。

aming · 发表于 2008-6-2 21:38:03

QUOTE:

以下是引用redbar在2008-6-2 11:11:02的发言：

1、水卡仿正牌，卖家是拿来当行卡卖，就能多赚几块钱。对于就二三十的卡来说，那点价差是值得做的。

2、呵呵，你的第三题其实已经在考虑回答第二题了。如果你很在乎宣传成本，就考虑靠大量口碑去传播行卡的好处吧

谢谢redbar指点，考虑用大量的口碑去传播是想过，不过还要请教：
如果零售做的价格很低，传播效应比较明显，但零售价格如果太低，以后分销可能就变成没有办法做。因为没有一定梯度的价差。但是零售毕竟是少数，更重要的还是分销的数量。

aming · 发表于 2008-6-2 21:43:22

QUOTE:

以下是引用andrewlu在2008-6-2 11:43:46的发言：
js就是利用水卡与行卡的差价赚钱,如何让普通购买者一眼就能看出行卡与水卡的差别才是最主要的，否则水卡会毁了行卡的市场口碑，可以通过网络普及行卡、水卡的辨别常识。

是个好办法，而且水卡和行卡本来就很好认，只要让消费者稍具常识即可。不过我所在的地区，网络虽然普及，但网络营销和宣传却并不容易被接受或者说很难确切的投放到目标客户身上。

还有一个问题就是水卡很多是手机商场和手机一起配送的，所以客户没有选择，因为是赠品。

aming · 发表于 2008-6-2 21:45:25

QUOTE:

以下是引用liujijun在2008-6-2 20:39:25的发言：

因为对使用者来说，并没有太大的区别，而对于经销商而言，追逐最大利润是他们的目标。

差别其实也有的，只是对普通用户而言，因为不容易感知到这种差别，而且有可能是配送手机的赠品，所以不是很在意。

redbar · 发表于 2008-6-3 11:37:55

QUOTE:

以下是引用aming在2008-6-2 21:38:03的发言：
谢谢redbar指点，考虑用大量的口碑去传播是想过，不过还要请教：
如果零售做的价格很低，传播效应比较明显，但零售价格如果太低，以后分销可能就变成没有办法做。因为没有一定梯度的价差。但是零售毕竟是少数，更重要的还是分销的数量。

这个其实也是正解，让分销去帮你做推广宣传也不错的！譬如在赠卡提示上标明是赠送XX品牌行卡

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