如何与日本人做生意（续）

挪威精灵

当然：历史可以原谅，但不能忘记

    那么，在当代全球经济一体化趋势不断发展的情况下，如何加强与日本这个巨大的市场的贸易往来呢？

我们有幸得知日本人做生意的弱点是: 1、疑心太重，不妨用空城计，令其发神精； 2、太过细心，不妨细中加粗，令其疲于奔命； 3、恭敬太过，不妨虚中更虚，令其云里雾里； 4、敬业至上，不妨高速冲刺，令其丧失目标； 5、心切若狂，不妨以静制动，令其陪上三妻。 我们对日本人的特有的观点多数是基于历史的过去。其实日本人也不容易，日本尽管富有，但他们的财富是建立在火山上的，并搭在地裂之上的。这种危机的震撼力不是大陆系人们无法理解的。 这正如，人一旦穷困之极，心灵就会形成空洞，将一切道德吞噬！ 这正如，人一旦踏上薄冰，生理就会出现反弹，将一切仁义踢碎！ 

★★这里我们有几个和日本人做生意技巧★★

1、 耐心：日本商人喜欢在正式谈判之前，先与谈判对手进行接触以了解对手、增进感情、促进成交，而这种接触往往通过朋友或适当的人作介绍。日本人在谈判中通常不能坦率、明确地表态。有时报价中的水分极大，常使谈判对手产生含糊不清、模棱两可的印象甚至产生误会，令谈判对手感到焦躁不安。

　　2、 谨慎：日本人在签订合同前一般格外谨慎，习惯于对合同作详细审查并且在内部做好协调工作，这就需要一个较漫长的过程。但一旦做出决定，日本商人都能重视合同的履行，履约率很高。因此，同日本商人谈判要有耐心，事先要有人介绍，在合同签订之前必须仔细审查合同，含糊不清的地方必须明确，以免日后造成纠纷。

　　3、 要有策略、智慧和雄辩 ：日本人谈判会安排多一些人员参加谈判，这样既体现了团体精神，又可以轮番上阵，保持充沛的精力。 日本商人在作一番寒暄和介绍之后，便往往开始施展拖延战术。他们或是提出诸多的提案长时间讨论，或是一直保持沉默而不肯拿出第一个方案，一副慢条斯理的样子，以待时机。当对方对这长时间的沉默感到困惑时，他们则首先提出方案。所以和日本人谈判之前要想好以何种方式对付他们，否则会很被动。谈判也不易成功。

　　4、要有质量：日本人是很看重产品质量的。如果你的产品质量过硬，你才能有足够的信心和日本人谈判。否则，说的再好他都会有一大堆疑问，都会对你采取否认态度。