如何与日本人做生意

挪威精灵

西方叹：如果没有中国，我们该怎么办？？

    2007年世界经济排名。

     改革开放以来，加入WTO以来，中国不断取得举世瞩目的成绩。随着中国日渐成为世界工厂，世界各国对中国越来越看好,没有人会愿意放弃中国这么大的一个有效市场。

中国GDP的逐年不断增长，难怪他们会发出如此的感叹。

从美国经济学家罗伯特·斯托鲍夫的罗氏等级评分法对国际投资环境的评价中，我们可以看到，中国投资环境的得分是乐观的。也就表示，中国投资市场的存在。

     有事实为证：世界银行发布其最新研究报告《改善中国的投资环境》,对中国目前的投资环境给予了高度评价。这份由国家统计局企业调查队和世界银行集团共同完成的投资环境评估报告,对中国的北京、上海、天津、成都、广州等城市的1500家企业进行了调查。结论是“融入全球经济一体化的发展中国家平均成绩良好,中国的成就尤其突出,是无可争议的领先者”。2001年,在全球跨国投资降幅超过50%的情况下,中国吸收外商投资达到468亿美元,增长15%,已经连续9年居发展中国家首位。据国家计委外资司司长穆虹介绍,2002年1-10月份,中国新批外商投资项目2.76万个,合同外资金额756亿美元,实际使用外资金额447亿美元,分别比去年同期增长34%、36%、20%。
中国市场具有的巨大潜力，吸引着世界各国纷纷与之发展贸易。如今，中国十大贸易伙伴是： 
国别(地区) 贸易额(亿美元) 同比增长(%) 贸易总额占比(%) 
欧盟 3,561.5 27.0 16.4 
美国 3,020.8 15.0 13.9 
日本 2,360.2 13.9 10.9 
东盟 2.025.5 25.9 9.3 
香港 1,972.5 18.8 9.1 
韩国 1,599.0 19.1 7.4 
台湾 1,244.8 15.4 5.7 
俄罗斯 481.7 44.3 2.2 
澳大利亚 438.5 33.1 2.0 
印度 386.5 55.5 1.8

而其中日本排在了第三位。这也是我们小组要重点讨论的问题。

     中日贸易进出口额双双创下新高

自1997年以来，中日两国的贸易往来持续增长，一再更新历史最高记录，为两国的经济发展作出了重要贡献。日本媒体普遍认为，中国和美国一道，成为了日本这轮经济复苏的重要推动力，中日经济关系只会越来越紧密。据日本大藏省统计，去年中日贸易总额达92209亿日元，比上年增加了22.4％。其中日本对华出口为32755亿日元，较上年增加23.3％；进口为59453亿日元，增长21.9％，双双创下历史最高纪录。在日对外贸易额中，对华出口居第三位，进口居第二位。中国已成为日本五大贸易对象国中唯一保持进出口双增长的国家。

从进出口商品的类别来看，日本向中国出口的主要商品是音像等电子器械、高附加值的电子零部件以及建筑机械设备、金属加工机械等。日本从中国进口的主要商品是电脑等办公设备、影像、白色家电、便携式音乐播放器等数码家电制品以及蔬菜、纺织品等。其中从中国进口的电脑、打印机等电子产品的份额已经占到日本进口量的50％以上。

为什么中日贸易会有如此的成就？原因就在于：

1.地理位置上看,中日两国是近邻，运输成本相对较低。

2.从消费观念上看，两国都受儒家文化的影响，在消费观念上有许多相似之处

3.从互补性上看，日本国土狭小，自然资源尤其是矿物资源匮乏，工业原料极度依赖进口,保持稳定的原料来源对日本非常重要；而中国地大物博，人口众多，劳动力和智力资源丰富，生产成本低，也是日本经济发展所特别借重的。另一方面，日本资金丰富，技术先进，又是中国经济建设所需要的，中国的高新技术发展与现代化建设又需要日本先进技术和资金来支持。可见，双方在资源和技术上具有互补的领域。

4.从市场来看，中国不仅是日本的重要原料来源地也是日本重要的产品销售市场。中日合作具有很大的潜力。

事实证明：日本与中国休憩相关。

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当然：历史可以原谅，但不能忘记

那么，在当代全球经济一体化趋势不断发展的情况下，如何加强与日本这个巨大的市场的贸易往来呢？

我们有幸得知日本人做生意的弱点是: 1、疑心太重，不妨用空城计，令其发神精； 2、太过细心，不妨细中加粗，令其疲于奔命； 3、恭敬太过，不妨虚中更虚，令其云里雾里； 4、敬业至上，不妨高速冲刺，令其丧失目标； 5、心切若狂，不妨以静制动，令其陪上三妻。 我们对日本人的特有的观点多数是基于历史的过去。其实日本人也不容易，日本尽管富有，但他们的财富是建立在火山上的，并搭在地裂之上的。这种危机的震撼力不是大陆系人们无法理解的。 这正如，人一旦穷困之极，心灵就会形成空洞，将一切道德吞噬！ 这正如，人一旦踏上薄冰，生理就会出现反弹，将一切仁义踢碎！ 

★★这里我们有几个和日本人做生意技巧★★

1、 耐心：日本商人喜欢在正式谈判之前，先与谈判对手进行接触以了解对手、增进感情、促进成交，而这种接触往往通过朋友或适当的人作介绍。日本人在谈判中通常不能坦率、明确地表态。有时报价中的水分极大，常使谈判对手产生含糊不清、模棱两可的印象甚至产生误会，令谈判对手感到焦躁不安。

　　2、 谨慎：日本人在签订合同前一般格外谨慎，习惯于对合同作详细审查并且在内部做好协调工作，这就需要一个较漫长的过程。但一旦做出决定，日本商人都能重视合同的履行，履约率很高。因此，同日本商人谈判要有耐心，事先要有人介绍，在合同签订之前必须仔细审查合同，含糊不清的地方必须明确，以免日后造成纠纷。

　　3、 要有策略、智慧和雄辩 ：日本人谈判会安排多一些人员参加谈判，这样既体现了团体精神，又可以轮番上阵，保持充沛的精力。 日本商人在作一番寒暄和介绍之后，便往往开始施展拖延战术。他们或是提出诸多的提案长时间讨论，或是一直保持沉默而不肯拿出第一个方案，一副慢条斯理的样子，以待时机。当对方对这长时间的沉默感到困惑时，他们则首先提出方案。所以和日本人谈判之前要想好以何种方式对付他们，否则会很被动。谈判也不易成功。

　　4、要有质量：日本人是很看重产品质量的。如果你的产品质量过硬，你才能有足够的信心和日本人谈判。否则，说的再好他都会有一大堆疑问，都会对你采取否认态度