[推荐]《经销商完全手册》(DOC)

zhengbi · 发表于 2008-5-28 22:05:19

太感谢了，真是获益不浅！

jzy_xx · 发表于 2008-5-28 23:10:28

魏庆的，不错，感谢分享

lubin63104 · 发表于 2008-5-29 17:17:20

收下了，还不知道好不好，先谢谢了

宽恕所有的错 · 发表于 2008-5-29 23:42:02

非常好  感谢

lffly007 · 发表于 2008-5-30 10:28:48

资料不错，顶上！

gchsheng · 发表于 2008-5-30 10:51:40

搞销售，天天和他们打交道，一会研究研究

SNWELON · 发表于 2008-5-30 13:33:14

大致看了一下

我在快速消费品行业打拼了一段时间

觉得分析的很到位。

这段总结很精辟：

一是要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率——创造流行气氛；二是要维持着这种铺货率，维持流行趋势。

感谢楼主分享！！！

饭U · 发表于 2008-5-30 14:33:39

很有用!谢谢楼主.

wiskis · 发表于 2008-5-30 15:09:19

第一章：经销商重塑市场定位1

第二章：经销商如何在厂商交易中立于不败之地13

第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场36

话题一：终端销售的意义

话题二：终端掌控的业务运作方式41

话题三：预售制体系的建立——员工培训，个体素质的提升44

话题四：专业销售技巧——生动化47

话题五：专业销售技巧——客户库存管理52

话题六：专业销售技巧——客户异议回答57

话题七：预售业代每日工作流程64

话题八：专业销售技巧——实战业务技巧点滴总结66

话题九：预售体系的启动和管理71

第四章：外埠市场的开发76

第五章：账款管理114

第六章：人员管理154

话题一：经销商的业务人员管理问题表现

话题二：业务人员管理必须做的到几件事158

话题三：业务管理表单161

话题四：管理的艺术175

话题五：销售人员管理中的几个具体问题185

s_gq · 发表于 2008-5-30 16:04:06

学习！

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