[原创]马宝琳三角

马宝琳

“快、好、省”在企业经营中不可能同时出现。

在企业经营过程中：

1、销售增长速度快；

2、销售质量或者市场掌控质量好；

3、投入少

----这三条不可能同时出现。

拿医药企业来讲，代理制或者大包制由于积极的调动了人性，成为创业企业快速成长的法宝，一大批企业是靠代理或者大包发展起来的，速度快、投入少，但是附带的不利因素是“不好”，企业做大了为什么还不好呢？原因是市场没法掌控，各地市场都是代理商或者大包队伍说了算，企业只能有回款，不能掌控渠道、终端、消费者或者消费决策者（医生），结果是有销量没市场，企业做大以后发现说了不算，然后就想办法想达到指哪打哪，靠什么掌控呢：

1、品牌掌控，通过企业品牌或者OTC产品品牌逐渐掌控消费者或者消费决策者，或者加大学术化专业推广的力度掌控消费决策者；

2、模式掌控，通过新产品新模式，建立自营队伍来掌控，我发工资你就要听我的，此乃真理。

3、管理掌控，不变现有模式，但是加强管理和服务，关键是能帮助代理商和大包商上量发展的真功夫要用出来，你只要真能帮助他，他就会欢迎，这里面有两个层面，一个是上量，一个是发展，有时候后者往往更重要，因为上量是一时的一个产品的，而发展是代理商一世的是多个产品的。所以企业要在管理输出上多下功夫。