[推荐]创业实战中级教程(精要版)

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思考题一：为什么非常多的那些没有读过多少书的广东福建浙江人集体性的生意做得好？而很多读了大学的创业者却创业失败率却极高？
希望同学们写出自己认为正确的答案．．．．

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思考题一之非标准答案：

感谢洗牌兄/狼道兄/射日兄等前辈给出了很多准确详细的分析，二宝妹妹也从纯理论的角度给出了观点，哈哈
俺稍稍补充一点：以俺的观察，浙江福建广东读书不多的企业主往往是符合了俺说的做自己熟悉的东西以及没有创新这二条秘籍（上面的各位前辈在自己的分析中详细的论证了为什么符合这二条秘籍，例如家族关系，社会传统，视野低等等等等）。
而很多失败的高学历创业者失败的主要原因恰恰是违背了这2条秘籍，第一去偏偏喜欢干自己不熟悉的东西，第二总是要不创新毋宁死的！仅仅这几天在QQ上咨询俺的创新型项目就有好几个，哈哈
此类思考题绝无标准答案，大家仁者见仁智者见智，绝不可死记硬背条条框框！切记！

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思考题二：为什么我们在那里都可以看到一些感觉素质极低的大老板？（如果有机会你和这些老板聊几句之后，你就觉得苍天实在不公，为何让这些简直什么都不懂的SB成功呢？）

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中级班实战案例三解析及教训总结

1.创业者要明白你迟早都有跌跟头的时候，有这个思想准备，跟头也会跌的轻一点
2.此人虽说失败，但是当他倒霉的时候帮助的朋友是非常多的，为什么？因为在他得意地时候，他关照了很多朋友。所以说当你得意的时候不要忘记关照倒霉的朋友，人不会永远得意，也不会永远倒霉的
3.事业跌到不可怕，可怕的是心态再也无法挽回，此人以前既然可以赚到数百万，当然有其过人之处，然而很多曾经辉煌的人跌倒的时候，却再也无法回到从前一无所有的时候的良好心态。对社会充满了抱怨，做事充满了急躁的心态，干什么事情都希望下个月就有回报。而结果往往差强人意，终于形成恶性循环。此人后来多个机会无法正确的把握，失败纯属心态问题。
让我们用二宝MM的精辟结论做最后的总结：
“中级班案例三，我觉得没什么可说的，完全是人性的弱点，从高处摔下来后，还有几个人能爬得起来？越高处摔下来，越爬不起来．人最痛苦不是没钱没权，而是曾经有钱有权后来没有，这种比较的痛苦，没经历过的人不能想象的．看起来还是那个人，但是内里已经完全被痛苦毁了！”

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思考题二之非标准答案

思考题二：为什么我们在那里都可以看到一些感觉素质极低的大老板？（如果有机会你和这些老板聊几句之后，你就觉得苍天实在不公，为何让这些简直什么都不懂的SB成功呢？）

为什么要提出这样的思考题？因为在现实生活中，我们经常碰到一些没有创过业（甚至创业者）对身边一些感觉能力比自己差的人的成功表现出嫉妒鄙夷羡慕交织在一起的复杂的感情，有些人鄙夷完了，将这些成功者的成功归结于走偏门，干坏事，从而得出自己没有发达是因为自己不干坏事的原因上，从而对自己无所作为视为理所应当。
而另有一些人得出的结论就是这些笨蛋都能成功，完全是因为敢作，我这么聪明的人，只要敢作就一定成功！报后一种想法的人在现实社会中不在少数，当他们即将开始创业的时候，总是用这些人来鼓励自己，而全然忘掉了一个生意应该考虑的方方面面，最终导致了失败。
我们一起来看看各位同学的答案：
作者：lzh2003003：没有无缘无故的成功,能成为老板总是有原因的，所以我从不认为老板是白痴,只有我不知道的东西
作者：楚狂徒一世因为知道一种成功的方法就足够了，其他的知不知道并不能妨碍他的成功
作者：jiangt2这样的老板基本都是枪林剑雨九死一生中创过来的，书是不多知识不少，都是真金白银买来的，印象能不深刻吗。所学会的方法都是最有效的，多年的辛苦一旦碰到好机会那是决不放弃。
作者：洗牌时代这个太简单了。80年代到90年代初都是暴富时代，那个时候经历了太多运动的大多数人并没有胆量去做生意，去从事“资本主义”。
作者：qingyue666感觉素质低鄙人认为可能是个人偏见,每个人都有自己的优点和缺点,不能以自己的标准来给别人打分..
作者：挽虹射日恕我见识少，我只见过一个素质比较低的大老板，业务、技术上他是一把好手，他只是对员工表现得素质比较低，对外还是八面玲珑彬彬有礼。什么都不懂的SB能成为大老板，如果这是事实，那有可能他有代理人帮他打理业务，他只需有关系有背景就可以获得竞争力了，或者，他根本就不需要具体业务，做个权力掮客就可以了，或者，他的狗屎运真的太好了。
作者：火群7968518简直什么都不懂的SB成功是因为无知者无畏
所有同学的意见除了洗牌兄和火群将此类人士的成功归结于胆大外，其余都是一边倒的支持此类成功人士必有过人之处。所以同学们都同意此类成功人士并非SB，认为他们是SB的人自己思想是有问题的。
那么社会上有些人将此类人士的成功归结于单纯的胆大，而学习模仿他们的胆大错了吗？洗牌兄将此类人士完全归结于胆大是有失偏颇的，但是有相当一部分人确实是由于胆大而成功的，那么，我们面对这些由于胆大而成功的愚蠢之人应该采取的态度是什么呢？
洗牌兄在之前的言论中早就提到了正确答案：仅仅由于胆大创业的人，大多数都死翘翘了，你根本就不认识，而偶然有几个成功的人，就给大家留下了极为深刻的印象，使大家对如何成功，得出了一个错误的结论。这些人其实是大浪淘沙侥幸的幸存者而已。概率上有个经典的案例：100个人仍硬币，连续20轮后，甚至50轮，竟然有人连续都扔出了正面！NB吧？这些人的成功是偶然中的必然现象。你可以看着惊叹，但是你想学，确实学不来的。
总结一下：此类看起来SB的人其实有2种人构成的，1种不是SB，是因为你自己是SB，所以以为人家是SB，另外一种确实是SB，但是是大浪淘沙的幸存者（相当于中彩票者），你也是无法学习的。这就是我们面对这些人时应该采取的正确的态度。

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思考题三：请认真阅读下文，写出读后感

泸定铁索桥
1935年5月25日，中央红军长征先头部队红1军团第1师第1团一部在四川省安顺场强渡大渡河成功后，蒋介石急调川军2个旅增援泸定桥。中央革命军事委员会为迅速渡过大渡河，挫败国民党军前后夹击红军的企图，决定红1军团第1师及干部团由安顺场继续渡河，沿大渡河左岸北上，主力由安顺场沿大渡河右岸北上，两路夹河而进，火速夺占泸定桥。
7日晨，右路先头部队红1军团第2师第4团，由团长王开湘、政治委员杨成武率领从安顺场出发，沿途击破川军的阻击，经2昼夜强行160公里，29日晨占领了泸定桥西桥头。泸定桥扼川康要道,全长100余米，宽2.8米，由13根铁索组成，横跨在汹涌奔腾的大渡河上，两岸是峭壁，东桥头与泸定城相连。守城川军第4旅第38团(欠1个营)在红军抵达前，已将桥上的木板拆除，只剩悬空的铁索。是日16时，红4团第2连连长廖大珠等22名突击队员，在全团火力掩护下冒着川军的密集火力，攀踏着铁索，向对岸冲击，当接近桥头时，川军突然施放火障，突击队勇敢地穿过火墙，冲进泸定城，同川军展开巷战。后续部队及时投入战斗，经激战，红军占领泸定城，川军一部被歼，其余向天全溃逃。与此同时，红1师和干部团击溃川军的阻击，胜利到达泸定城，策应了红4团的夺桥战斗。接着，中央红军主力从泸定桥上越过天险大渡河，粉碎了蒋介石歼灭红军于大渡河以南的企图。

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思考题三之非标准答案

诸位同学非常抱歉,这个题出的太偏了,大家不知道啥意思,怪俺,非常抱歉.不过俺公布了答案之后,你们会理解师傅的.
这个世界有卖拐的,有卖自行车的,有卖谁用谁知道的,有万亩造林的,还有人卖分时度假投资,还有人把大商场分割成几千份卖产权.所有的分析都是头头是道,回报指日可待,为什么那么多人总是事后说自己是傻瓜?
这道题的目的很简单,看到任何事物的时候,自己多问几个为什么,多问几个可能吗,你的损失就会降到最低.因为在你未来的商途中,你一定会面临很多陷阱和心术不正的人.掌握了师傅这招,让你少犯点错误.

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初级班补充教程一:点子大王成就不了你的事业

洗牌兄在帖子里写了如下的观点:
我常常想，一件东西的价值能有多大。比如给你一辆出租车，你能做什么？
能载客赚钱，那是当然的。
再请一个司机24小时跑，是不是能赚得更多？
再帮人做车窗、车身广告，是不是能赚得更多？
定时帮人接送孩子上下学，是不是能赚得更多？
再增加陪驾业务呢？再给酒店拉客呢？顺手做点“同城快递”呢？......
你看，我们并没有投入更多资金和人员，却把生意这样做起来了。
在网络上，你可以找到你的免费员工，也可以找到合适的区域代理人，只要你设计出了合适你的商业模式
本来想写个回复,反驳一下就完了,但是发现此问题非常严重,有些同学对此观点是持欣赏的态度.有茅塞顿开的感觉,这是非常危险的.
一辆出租车最大的作用显然是出租拉客,每个城市都有上万辆的出租车,为什么绝大多数都没有干上面列的这些点子呢?(除了副班司机,这也算不上什么点子,所有的出租车都是这样的).即使某个司机笨没有想到,这些点子某个人想到后,其他人是非常容易copy的，为什么不是个个司机都干呢？道理非常简单，这些点子不是不切实际，就是成本收益不成比例，或者是纯靠机遇，个人实际努力的效果是不大的。而试想一下，某个司机不是把心思放在如何接更多的客户，不去熟悉更多的交通捷径，不去观察客人集中上下客的规律，而是把主要精力放在这些点子的开发上，最终的结果9成以上是成为出租车司机收入中垫底的司机。
陈景润在哥德巴赫猜想上做出了一点贡献，国内立马出来几十万个中学水平的人试图证明这个猜想，全然不顾自己的肚子里有几瓶醋。
看看真正的创新型的企业，哪个不是站在了行业的最顶尖？如果你是个还为解决温饱，对行业知识尚且一知半解，就错误的以为自己有过人能力，可以想他人所不想，做他人所不做，那是注定要失败的。
创业阶段，不把公司的主要精力放在正常的主流手段上，而是试图开辟大脑，妄图在他人未走过的路上走出一条捷径，其无异于一种极不成熟的表现。
当年的点子大王何阳就是最好的注释。

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初级班补充教程二：做成熟平等的投资者（别把自己当小孩）

前几天某投资足浴的同学发了长贴，控诉资本合作者的不仁不义，全然没有看到对方为项目做出的贡献和面临的风险，这是一种非常不成熟的表现，此现象常见于条件不对等的合作者之间，一般情况下某人或者因为具有某项技术或者因为具有某些nowhow，与另外一外行资本投入者合作，而一般都是以占有干股的形式。
而此不成熟之投资者最易犯的错误有以下几点：
1．认为如果在此的收入不如以前的工资收入，则自己就亏了，同时往往对投资者抱有怨恨之意，仿佛是因为投资者，自己失去了工资的收入。
2．认为出现亏损，由投资者承担是理所应当的，本来就是你出钱，我出力阿
3．自己在项目中一旦出现权力不够大，就感觉受到了约束，极不舒畅，感觉投资者对自己极不信任
4．希望每赚到一笔钱就可以分掉，而全然忘记投资人投资的很多资本尚未回本
5．感觉投资人的人品好像不如投资以前了，现在变得无比狡诈。
6．看到投资人开着好车，住着豪宅，自己住出租屋，挤公交车，感觉极不公平。
7．自己累死累活，这个项目利润还没有开始，而投资者由于有其他项目在进行，感觉自己根本不是股东，而是个为他人干活的奴隶（尤其一般投资者股份都大于60%，而此未出资的弱势合作者一般都是小于30%）
此类不对等之合作创业是创业中常见的一种形式，而其结果鲜有成功的，其失败的主要原因就是弱势一方的心态出现以上问题。
什么时候有平等的心态了，什么时候你才可以称得上是个合格的创业者，否则你就永远是心比天高命比纸薄的丫环命，珍贵难得的机会在你手上也会被轻易的丢弃。

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创业初级班补充教程三：为何及如何与牛人结交

本来呢,我觉得这个东西没啥好写的,不过很奇怪我发现很多人对这个话题挺感兴趣,老有人问俺,俺就给大家先讲2个故事吧
故事一:俺上高中的时候,俺同桌哥们有个弟弟上初中,此小弟爱好集邮.俺上高三的时候,邮电局突然规定,购买邮票必须凭集邮卡,而集邮卡必须存2000元存款去邮政储蓄.由于得不到家人的支持,看来集邮这个爱好是无法继续下去了,很多学生集邮爱好者都放弃了此爱好.
不过,有志者事竟成,此小弟想了多日之后,旷课蹲点邮电局,跟踪邮电局长,结果发现此局长有一特殊爱好,每日下班后,骑自行车到体育场跑几圈步才回家.此小弟,每日准点在局长跑步的时候,站在局长的自行车旁………后面结果就不浪费文字了。在俺和同桌高考完之后，此小弟偷偷给俺同桌1000元（4年以后，俺大学毕业后的工资是108/月），作为小弟给大哥的大学费用。前几个月同桌来深圳出差，问其小弟现在如何，答曰：高中毕业后，没考上大学，现在是在俺人口只有20余万的老家小县城，拥有200辆各式运输，挖掘，油罐车等车辆的大老板了。
故事二：上大学的时候，某次和俺同宿舍哥们去修自行车，旁边某女同学也在修自行车，感觉其口音貌似南方人，问之，答：松下公司派来学习中文的日本人，在旁边外语学院学习中文，修完自行车后，此日本人提出我们带她去俺们的破学校看看，参观完学校后，俺的兄弟把她送回外语学院。此人送2包mildseven给我们。师傅俺和哥们觉得NB大了，到处炫耀，搞的全年级都知道，哈哈，太TMD丢人了。第二日，外班某非常不熟悉的同学（此人相貌怪异，衣着粗俗，高度近视，人缘一般）来拜访俺与俺哥们，提出要俺哥们带他去拜访日本人，磨蹭半天后，哥们极不情愿的带他去了日本人那边，自己返回宿舍了。
在随后的二年中，此人学的较为流利之一口日语，不时得到AIWA收放机，电动剃须刀等等电子奢侈品，暑假寒假日本鬼子免费带周游全国……..
此人大学毕业大概8年后，成为内地某县一把手了….
这些都不是商场上的例子，但是却是师傅俺身边感觉比较经典的成功案例，至于商场上,师傅俺招数不多,一般拿人民币开道…….哈哈
结识牛人，并非你就可以改变自己，要明白的是，对牛人来说，你有啥用呢？你一没钱，二没权，你也不可能替牛人两肋插刀，替牛人杀他的仇人，那牛人凭啥把好事给你呢？以俺的观察，最切实可行的办法依然是--------------------成为某方面的专家！！！因为对牛人来说你唯一的价值恐怕也就只有你的大脑了。成为销售专家，技术专家，管理专家…….任何一个可能被你碰到的牛人感兴趣的，愿意和你合作的方面的专家！这才是真正结识牛人最有效的办法！师傅俺当年起家做的第一个项目，事实上就是因为师傅俺在某个很小很小的领域做到了独步国内的专业，哈哈，然后师傅俺找到此行业的某台湾公司老板联系方式，台湾老板接过俺电话后，来到深圳罗湖商业城会见了师傅俺，半小时后，将此产品的国内销售权交给了师傅俺，哈哈哈。
记住：在你没有钱，没有权的时候，唯一拥有并且值得炫耀的就是你自己的大脑！！！