一只茶杯引发的思考

lixmin9999

在广东生活时间长了，逐渐适应了广东的很多东西，其中之一便是与地摊或小店的老板讨价还价。
我们经常碰到的情况是这样的：
路过一摊档，看中了一个茶杯，于是有了下面一段对话：
你：多少钱？ 
老板：10元
你：太贵了  7元行吗？
老板：也太便宜了。今天开张，图个吉利，9元了
你：9元太贵了  我诚心买  8元如何？
老板：看你也是有心，就8.5元了，不讲了

于是，你花了8.5元买下杯子。

在广东生活久了就发现：我们上当了！
换成如下对话：

你：多少钱？ 
老板：10元
你：太贵了  抢钱呀？
说完就走人
老板在你身后叫：可以讲的嘛
坚定地走，你就听到老板的喊声：
老板：9元了  便宜给你
不理他，继续走
老板：8元了，不能再少了
你偷笑，但继续走
老板：算了算了 就不赚你的钱了 7元给你了
于是，你转身，微笑，掏钱，拿杯子走人。老板还在嘟囔：唉，真便宜你了，6.8进的杯子呀。

相信在广东生活的人对上述这两幕场景都很熟悉，但是你考虑过没有：为什么同样的杯子，你可以用7元买到，却经常花8.5元呢？

其实，其中的道理很富启发性。

lixmin9999

在广东生活时间长了，逐渐适应了广东的很多东西，其中之一便是与地摊或小店的老板讨价还价。
我们经常碰到的情况是这样的：
路过一摊档，看中了一个茶杯，于是有了下面一段对话：
你：多少钱？ 
老板：10元
你：太贵了  7元行吗？
老板：也太便宜了。今天开张，图个吉利，9元了
你：9元太贵了  我诚心买  8元如何？
老板：看你也是有心，就8.5元了，不讲了

于是，你花了8.5元买下杯子。

在广东生活久了就发现：我们上当了！
换成如下对话：

你：多少钱？ 
老板：10元
你：太贵了  抢钱呀？
说完就走人
老板在你身后叫：可以讲的嘛
坚定地走，你就听到老板的喊声：
老板：9元了  便宜给你
不理他，继续走
老板：8元了，不能再少了
你偷笑，但继续走
老板：算了算了 就不赚你的钱了 7元给你了
于是，你转身，微笑，掏钱，拿杯子走人。老板还在嘟囔：唉，真便宜你了，6.8进的杯子呀。

相信在广东生活的人对上述这两幕场景都很熟悉，但是你考虑过没有：为什么同样的杯子，你可以用7元买到，却经常花8.5元呢？

其实，其中的道理很富启发性。

gmming

呵呵 想听听楼主的高见

zzs162

呵呵

wds330

什么道理呀？

如初

讨价还价，在哪都一样。不会还价的买贵了觉得吃亏，其实也说明了现在生意难做。

咖啡泓

看了楼主的题目，我只想起了那个茶壶茶杯理论，好像是辜鸿铭提出的吧...

wenjing417

那初来咋到的我在广东不是遭骗了很多次了？

没办法，听不懂他们的话！

一开口就暴露了自己是外地人的身份！

gpfcom2

1、自己不要轻易表明自己的观点，后发制人。

2、对于老板来说，目标明确，就好引导用户上勾了。

3、谈判中要把握好 目标 和 妥协 的关系，否则不知不觉中，容易丧失了自己的立场。

请楼主指点。