家人帮忙呀，请教如何卖生物肥料？谢谢(讨论）

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请教如何卖生物肥料？谢谢(讨论）
地区代理（省级），我是新来的，呵呵，请教，具体点哦，资料在下面

工艺特点
满园春有机肥是利用部分有益微生物能促进各种粪便等有机废弃物快速腐熟的特点，采用独特的连续池式发酵技术，使粪便等影响环境的废弃物快速腐熟，达到无害化、资源化和减量化。与其他有机肥技术相比较，其具有以下特点和优势：
1、实用的粪水分离系统
采用本公司专利技术——粪水分离系统，本分离系统全部为土建工程，在使用过程中不耗费能源，2-3天即可使固体物料水分控制在60%左右，满足生物发酵剂对物料水分的需求，排出的水分清亮透明。
2、菌种多功能
在大量试验的基础上，选用细菌、放线菌等多种微生物，并使其成功复合，各菌种之间互不拮抗，互惠共生。它们可在不同温区生长繁殖，相互发挥效力，从根本上保障了发酵效果，5-7天即可使畜禽粪便等物料快速腐熟，同时有效去除粪便臭味。满园春有机肥中的有益微生物还能分泌出多种代谢产物，这些物质与植物根系接触后，刺激植物生长，调节新陈代谢，提高植物的综合抗御能力。
3、可常年生产
连续池式发酵技术在有益微生物的基础上，人为提供畜禽粪便发酵所需的温度和氧气，使各种粪便发酵在室内可控条件下进行，减少了自然界不利因素的影响，确保常年能够生产，使之与养殖业的特点相适应。采用本公司获国家专利技术的发酵车间和翻倒设备，只需增加少量投资，就能扩大生产量。
4、成本低廉
满园春有机肥原料易得，只要有养殖的地方，就有充足的原材料，辅料可依当地情况就地取材。在辽宁和北京两地试验，采用连续池式发酵技术生产的有机肥吨成本比其他处理方法的减少30%左右。投资满园春有机肥，可根据自身资金和粪便供应情况，选用不同的工艺和生产设备，通过独特的连续发酵池进行发酵，可确保所有物料能在正常的条件下发酵，生产出合格、优质的有机肥。
5、富含营养物质
采用连续池式发酵技术生产的有机肥，含有多种有益微生物，它们进入土壤，在生长繁殖过程中产生大量的次生代谢产物，能够减少土壤板结，有利于保水、保肥、通气和促进根系发展，为农作物提供舒适的生长环境。其有机质和氮磷钾速效养分的含量高于烘干处理的有机肥，养分含量高，田间施用后能达到快速刺激作物生长的目的，减少缓苗期和作物初始阶段对养分的需求。
6、危害性减少
在粪便发酵过程中，功能性有益微生物在不同的温度梯度内表现出不同的功能。经过高温发酵后的满园春有机肥，其内含的蛔虫卵等对作物有害的害虫和病原菌基本被消灭，减少了施入土壤中有害物质的量。农田施用满园春有机肥，不仅能为土壤补充新的有机质，而且在植物根际微生态系统内引殖大量的有益微生物，促使作物生长处于良性循环状态，使许多有害微生物处于次生地位，难以形成影响作物生长发育的优势种群。满园春有机肥经过腐熟处理，施入土壤后对作物安全，不会发生经其他方法处理而发生的烧根烧苗现象。
7、产品商品性高
生产出的半成品粉碎均匀后，可制成粉剂或颗粒状。尤其是加入公司特制的“满园春”MYC粘结剂，采用圆盘造粒技术，生产的成品为圆粒状，容易被用户接受。

雨点遥遥

兄弟，首先说一句与产品不大相关的话：农民伯伯的大部分收入基本来源与农作物，而农作物的收成除了靠天气以外，就是靠种子和化肥。一定要卖真正的好产品给他们，因为这几乎为影响他们一年的经济收入。
（不好意思，上班了。欢迎交流MSN：lionlee4a@hotmail.com

雨点遥遥

宁阳农药”逐鹿中国企划案
“宁阳农药”逐鹿中国企划案  
作者：赵彬、王长东   来源：《销售与市场》
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　　山东宁阳农药厂是我国生产农药的大型骨干企业，近几年来，随着企业生产规模的不断扩大和由计划经济向市场经济的转轨，企业审时度势地制定了逐鹿中原大市场的营销策略。从1994年开始，我们先后在广泛开展市场调研的基础上，对市场进行了细分和定位，并初步取得了进人中原市场的滩头阵地。在此基础上我们又制定了’96逐鹿中原企划案。

　　一、市场状况分析

　　宁阳农药厂的产品主要是针对防治农作物及经济作物病虫害的化学合成制剂。优为适用于棉花、烟草、果树、地瓜、花生等，而河南是全国的第二号产棉大省，总面积达1500多万亩，其棉花的种植主要分布在两河流域和南阳盆地、豫北地区等。烟草主要分布在平顶山、许昌两地区，其种植面积也在全国举足轻重，果树主要分布在三门峡地区和黄泛区的腹地。近几年来，随着河南农业产品结构的调整和国家对发展棉、烟、果的重视，使得广大农民的种植积极性不断提高，其种植面积在逐年扩大，自然农药的容量和口径也在不断扩大，这就为宁阳农药挺进中原提供了良好的契机与环境。

　　二、市场竞争分析：

　　河南既然是农业大省，当然也是全国农药厂家的群雄逐鹿之地。就河南本省而言，南有信阳化工厂，中有郑州农药厂，北有安阳林药厂，这三个大厂的产品结构都与宁阳农药厂相碰头，且占有天时、地利、人和之优势。是宁阳农药逐鹿中原的劲敌。其次，由于河南农药市场的大容量，全国各大农药厂都对此虎视眈眈窥视已久；抗农、苏化、沙隆达及青岛久效磷、连云港辛硫磷、天农甲胺磷等，都在河南市场闯的牌子响当当。同时河南内地还有将近一百多个小厂’也对宁阳农药构成了严重的威胁，宁阳农药拯进中原可算是生不逢时了。

　　三、机遇与优势分折

　　河南市场虽然竞争激烈，但对宁阳农药来说还是存在着一定的优势。一方面，河南与山东一衣带水，各方面的风土文化，习惯相近，另一方面宁阳农药厂地处鲁西南与河南相离甚近，这就可以节省大量的运费和旅途之苦。还有一个关键点就是宁阳农药厂前几年引进了大批的河南籍大学生，为开辟河南市场预备了先头部队。从某种意义上讲宁阳农药逐鹿中原也算是具备了天时、地利、人和之优势。

　　四、市场扩张企划案

　　1．市场考察：

　　1994年当企业制定了挺进河南市场的方案之后，厂方就分派河南籍的大学生，深入河南腹地对河南的农业及农药市场状况进行了技术经济的周密详察，并在周曰地区选择登陆点首年直销成功，形成了264万元的销售额。

　　2．市场细分：

　　在1994年初战告捷的基础上，1995年我们又对河南市场进行了细分工作。一方面，我们针对河南市场小型农药厂之多这种于我们的劣势，划分出了河南小型农药厂的原材料供应市场，使它们又转化成了我们的优势。另一方面，我们又划分出了豫东、豫北、南阳盆地的棉花市场及豫西的烟草、果树市场等。并形成了与之相适应的农资、农林、植保、土肥站等定点销售网络。1995年，我们又以620万元的销售额打下了逐鹿中原的坚实基础。

　　3．产品定位：

　　产品定位是我们纵深拓展河南市场的重头戏。市场理论告诉我们在“产品一价格一渠道一促销”这个销售链中，决定市场营销完美运营的不是这个链中的强项，而是它的弱项。对于宁阳农药之于河南市场来说，产品领先与名牌效应算是我们的强项，渠道是固定的暂且不说，关键就是价格与促销了。对于我们宁阳农药来说，由于甲基1605的名牌效应价格偏高是势在必得，但对于灭多威、来福灵高效氯氰等，由于我们生产规模较大，价格偏低一点也是势在必行。因此，我们决定，在'96逐鹿中原的农药大战中，把甲基1605和甲胺磷的价格定在高于全国同类厂家的水平上，以期辉煌我们的名牌效应，同时获得最佳利润指标。把灭多威、来福灵、高效氯氰等定在低于全国同类产品的水平上，以期发挥我们的规模优势，获得竞争最佳效益。

　　五、促销计划：

　　1．设立以河南省农科院为办事处基地，以郑州市农业路农资市场为闪烁带，把宁阳农药的整体形象推到河南去。形成以宁阳甲基1605、甲胺磷、来福灵等为名牌产品，带动灭多威、广克威、家家星、涕灭威等为后备产品的整体销售体系。

　　2．办好河南的几个农资展销大会：

　　每年河南都召开一、二、三、四代棉铃虫综合防治现场会以及河南省植保总站的一年一度的新产品推广会和豫北地区的农药联销联展会。我们要及时捕捉住这几个会的信息，并以此为契机，细心策划，严密行动，使之成为宁阳农药逐鹿中原的前沿阵地。完全彻底地扩张我厂在河南农药市场的影响力度及作战半径。

　　3．广告促销计划　

　　以我厂制定的 CI计划为背景，结合河南市场的实际情况，以企业整体形象策划为主导，加大视觉视别系统的推广力度，同时侧重于礼念视别和顾客的亲和、市场的完美运营等。宣传资料宣传以信函为主，力争做到河南的每个农资经营单位都能收到我们的信函和资料，使每个农资部门都对宁阳农药厂的产品和形象了如指掌，电视广告宣传以产品到位点为主，力争做到产品所到之处，电视广告就随即到位。并体现出重点与特点，个别与整体的完美组合，使宁阳农药在逐鹿中原的过程中真正表现出势如潮汐。■