该采取什么步骤？（求助）

fhkkkk

宠物饲料在西方是一个非常发达的行业，仅罐装的猫粮狗粮在美国就有70亿罐，在欧洲有60亿罐。而国内的宠物饲料市场还很小，但每年也有三位数的成长。
我们公司是中国最大的制罐企业。我们非常希望能够进军这一市场。可是我们的罐子一定要装上“货物”才可以。
     目前，我知道美国最大的两家宠物饲料制造者是雀巢公司和玛氏公司，大概各占30%左右的市场份额。雀巢公司在国内没有宠物食品的生产，玛氏公司在国内的公司叫爱芬食品公司，1995年开始生产宠物食品，现在每年销售额只有2000万。显然这对我们公司不构成吸引力。
      我的设想是这两个公司中的一家可以在国内建一个生产基地，以大幅降低其成本，从而可以在竞争中取得优势。而我们公司可以做的就是可以提供比国外便宜40%以上的空罐。‘
    我们还知道，中国正成为国际罐头产业的重要加工基地，但是宠物食品本身放到国内来生产是否可以达到大规模降低成本，我们没有准确的资料，只是猜测可能是一样的。
   国内的几家大的饲料公司也都非常看好宠物饲料市场，也投资了不少，但由于我们对这个行业了解不深，也不知他们的目的是内销还是出口。
    现在我们与雀巢有一些其它业务方面的联系，与玛氏没有任何联系。这在种情况下，采取什么样的步骤比较稳妥？

[此贴子已经被作者于2003-8-27 13:09:46编辑过]

fhkkkk

在有诸多未知因素的情况下，是先联系，了解情况再做商业计划书，还是先做一个商业计划书再去谈？

ericxul

国内已经有生产企业了

fhkkkk

是的，但是我们是一家制罐企业，希望做大这一市场，否则一年做个十几万的生意有什么意义呢？国内市场容量太小，一定要做国外的OEM 我们才能有空间。