[原创]企业的品牌营销

onceagain

企业的品牌营销

前段时间，在管理中很流行一句话：一分钱做品牌。其倡导的理念是企业做品牌没必要出大手笔，出手阔绰，一掷千金，实现超低成本也可以塑造强势品牌。

我们知道从创造、到交换、到满足，营销的最终结果、目的的就是销售出产品和服务。如何把自己的产品和服务销售出去成为全世界企业必须解决的问题；中国企业更是如此。 20 多年的市场经济对于中国来说虽然不长，但营销手段在中国市场的运用绝不逊色于西方、甚至发挥得更要淋漓尽致些。花枝招展的产品包装，别出心裁的促销活动，精心策划的关系营销
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  中国市场可以说是世界上营销战打得最炫目多彩的，但结果如何？

企业必须要有“自知之明”、“知己知彼”的心态，对于脱离企业战略的做法，搬弄“行业第一品牌”、“国际品牌”、“引领发展”等这些“准定位”往往会使得企业在实际执行中摸不着头脑。既然不明方向，企业员工干脆就按照老路和原有习惯做事，于是原本宏伟规划的品牌目标就这样脱离了企业的实际，所以企业创建品牌首要关键之一就是有正确的心态，通过心态的调整确立品牌创建的实际发展方向，正如《成都管理培训  做品牌从餐桌开始》做品牌就要大投广告，不考虑企业发展的稳健性，信奉越大手笔越好，于是展开不切实际地狂轰滥炸，一心只想“一夜成名天下知”。再如，很多企业在不知道VI 的基本作用时，就稀里糊涂地做了一套豪华的VI手册，结果则多半是束之高阁，大部分内容是无用的。

另外企业必须对所在行业的发展状态有所把握，要知道行业已经到了什么阶段，是刚刚发展阶段，还是高速发展，或者是成熟阶段？在对行业环境有所认识的前提下，对企业的产品呈现的特色和“含金量”有更为深刻的创意，这个创意也必须建立在消费者的需求基础之上，要知道企业产品为哪些消费者所服务？这些消费者的需求特性是什么？以及替代品会在什么时间出现？通过思考，从企业的产品结构系统的描绘品牌的应有价值，从而实现产品到品牌之间的转化过程。现实中，很多企业对产品和项目只知道“上马”，不知道“马下”工作的开展，导致产品结构混乱，使企业的整体品牌价值大大减弱。这就是说创建品牌的成功之道还在于对产品结构之间的内在关联和发展状态紧密把握，以品牌为导向促进产品结构的合理化。