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买东西的时候，你总是喜欢挑自己信任的牌子吗？你会因为某一个品牌而对产品的质量和服务备感放心吗？人在职场，也需要推销自己，赶紧学会给自己树立品牌吧！
日前，著名市场学教授ElnoraStuart女士受长江商学院之邀来到上海，为学员们带来一场精彩的演讲。让我们一起听听如何用市场学的视角来塑造个人的品牌———
做自己的推销员：雇主就是你的顾客
第1步
揣摩顾客心理：老板因什么雇佣你
在市场行为中，顾客总会因为一种产品可以满足他某方面的需要而购买。人才市场上，签下就业协议的一刹那，你和雇主之间实际也正完成着一次卖与买的过程。
对于一个购买者来说，选择某一品牌往往代表他已确认了该产品的使用价值；同时，品牌也意味着风险的降低和对产品独特性的认可。对于求职者来说，你将来的雇主就是一个将要购买你全部工作技能的人，你必须符合他的需要才能成功地完成售卖。
因此，一个合格的推销员必须想尽办法告诉顾客，你这个品牌可以为他带来什么，以获得他对你价值的认可。
第2步
对自己：合理定位
每个人对于自己的工作总有一个期望值，我想在什么样的公司工作？我想从事怎样的工作？我希望我的雇主是什么样的？Stuart女士建议，在应聘之前多问问自己。对于求职目标，自己具备什么样的知识和技能来满足所求职位的需要？通过自问，能够发现个人的价值在哪里，自己的职业潜力可以满足何种职位需要，求职时可以更有针对性。
Stuart女士说，工作是每个人生活的一部分，如果你从事着一份需求与自身能力不匹配的工作，无法为自己带来快乐，那么你的人生将缺少很大的成就感。
第3步
树品牌：寻找与别人的不同
品牌总是因它的独特性而存在，所以你要给顾客的就是这种不同。一种产品要想在同类竞争者中脱颖而出，寻找合理诉求点是迈向成功的第一步。好比宝洁公司的洗发水，海飞丝以“去屑”著名，潘婷靠“滋润”立足，飘柔因“柔顺”获得青睐。在众多的求职者中，你靠什么胜出一筹？
Stuart女士强调：“要清楚自己的个性在哪里，寻找与他人的不同点和相关点，这样才能认清周围的环境，帮助辨别自身所处的竞争地位。在找工作之前，考虑好自己能做什么，能对未来负怎样的责任，这就是你在应聘时的个人品牌。”
第4步
对老板说：我合适
Stuart女士建议，确立好以上几点之后，在面试的时候就要大胆地告诉老板，你可以为公司带来什么；让老板相信，你可以为公司创造出高于薪水的价值。在简历中要将个人品牌凸显出来，并准备好一个全面的陈述稿去说服未来的老板。
除此之外，Stuart女士还建议，应该问问自己，我还有超出于工作需要之外的其他能力吗？寻找适当的时机告诉老板，别小看了它，在适当的时候可能会帮到你。
第5步
想提升：寻求机会强化品牌
在市场化的今天，一个品牌的建立只是企业市场运作的最初阶段，品牌影响的不断扩大需要在合适的时机对其进行强化宣传。就如百事可乐每年到了夏季都会推出新一季的广告一样，创建个人品牌也同样。Stuart女士说，和任何品牌一样，个人在成长的过程中必须不断地对自己的品牌进行重新修改、定义，通过自身的经验来丰富品牌的内涵。如何做到这一点？Stuart建议，要及时发现自己的潜能，将其填入与雇主需求配对的药方中去。
做自己的职业规划师：提升品牌3步走
在塑造“名牌”时，你具体该做哪些工作呢？
1.认清自己价值何在
个人价值包括你的职业技能，你在哪些专业上比较精通以及你的专业可以跨越哪些行业；个人价值还包括你的职业素质，如你具备认真的学习态度吗？你具备与人合作的能力吗？你具备宽容心吗？你具备沟通的能力吗？想清楚这些问题才能帮助你确定自己可以给老板带来些什么。
2.为自己做市场调研
每一个公司在推出新产品之前都会做大量的市场调查，包括研究行业的状况、竞争对手的产品特点、顾客的需求、产品的发展环境等等。当你把自己当成一个在寻找顾客的产品时，同样要研究这些方面的问题，如选择合适自己的工作环境、研究你将要从事行业的发展状况、确认你的雇主需要什么、寻找恰当的职业发展空间，为自己做一个全面的市场调查。 3.拟订全面的品牌推荐计划
在全面认清自身价值并对市场做过分析之后，就要开始做广告了。
首先，你必须准备好具有充分理由的陈述报告，以此来说明自己的品牌特点；接下来，制作不同的符合公司个性的简历和求职信，这样才能更有针对性；然后，估测在面试中可能被问到的问题，做好心理准备，如何在变化的场合下推销自己；接着，为自己估价，我可以为老板带来多少效益；最后，问自己：我准备花多少成本来做这个自我推荐。 | 
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