直接上司老作和事老 怎么配合？

DDthinker

如题

我做采购，很多时候要对供应商严厉些（基本上还是保持和其他供应商整体一致的要求），我希望让供应商了解我们是有明确游戏规则的，是奖罚分明 令行禁止的。可我的直接上司经常做和事老 供应商发现求我没用，就找个他们的高层转求我上司，结果他就经常松口，理由是人家也是老板 一点面子不给以后不好说。 搞得我这边说话没什么份量了，做不了主，就谈不上策略的执行了。郁闷

考虑到的方法：

1。换码头  我觉得会比较直接 但属于妥协 是被搞定 不是搞定

2。把拍板权拿回来 还需要时间和机会 短期要忍

当然 以上要求都是为公司利益好，倒没有个人利益在里边，包括我上司，这方面我还是相信他的，顶多是赚个人情。

可能我还不够成熟，有点义气用事，请各位支支着。多谢。

xuanyuanlanfei

尝试着用另外一种方式跟他沟通，比如找他谈心，或者经常交流，我感觉应该能行！

梦想花圃

看的出来他们之间是在做面子学问，不过毫无疑问在中国这个商业环境，面子学问是一面必须掌握的技巧，要想在面子丛林中突围树立自我的旗帜，关键你要掌握这个度，进退有度，才不至于进退维谷，你要有策略的营造起氛围，让他们也能遵守这个游戏规则，事在人为，等你当领导的时候，估计你的下属不会为这个问题而苦恼了

Lo.Prada

要多跟你的上司多交流，多沟通沟通想法。

这个很重要，首先你给你上司的感觉是很重视他，第二点他知道你现在是怎么的想法。

拍板权拿回来？这个当然是非常必要的。

hfxxjin

一是要寻找一非正式场合，并与上司单独相处时，制造一些融洽气氛；

二是在谈完其他轻松话题后，“顺便”提及你对面子问题与规则问题之间关系的理解。记住，要用请教

的口吻；

三是注意上司的态度。如态度不善，不用继续话题；如态度友善，但为自己的行为辩解，则可作进一步

交流。不过，仍需注意自己的口吻。

我相信，你的上司是很要面子的。你给了他面子，事情就成功一半

hfxxjin

一是要寻找一非正式场合，并与上司单独相处时，制造一些融洽气氛；

二是在谈完其他轻松话题后，“顺便”提及你对面子问题与规则问题之间关系的理解。记住，要用请教

的口吻；

三是注意上司的态度。如态度不善，不用继续话题；如态度友善，但为自己的行为辩解，则可作进一步

交流。不过，仍需注意自己的口吻。

我相信，你的上司是很要面子的。你给了他面子，事情就成功一半

derich

其实这个问题操作起来有一定难度。

一是要有两个基础，一是公司有没有明确采购操作规范，二是对供应商有没有定期的评估机制。这是处理问题的从发点。对供应商严厉，从管理上是需要的，上司应该理解和支持。但是上司考虑问题的角度和高度与我们不同，要照顾的层面较多。发生此类问题时，不要担心，上司松口，权当是给多一次机会给供应商再按规范流程过一遍，该批评就批评，该改正则改正，并在供应商的记录上增加一项记录，防止累犯和上司的再次说情。

二是要从双赢出发，理顺与供应商的关系。现代采购管理中，供应商是企业的合作伙伴。选择良好的供应商有助于在成本上、品质上、时间上要更好的配合。对于供应商定期评估和沟通，相信会避免交货时出现的种种不和谐。

三是个人要锻炼成长，在处理矛盾中学到做人做事的智慧。把握工作的核心和重点，在不涉及到原则问题时，该松口时就松口，一来在初次拒绝时已体现了公司规范，松口时体现公司人性也圆了人情，二来不必要为这种小事情烦恼。

四是要注意防一手。对整体事件要有一个记录。什么时间，什么事、什么人，关键语句，实在是出现不可回避的责任时和问题时，可以用来脱身。

希望上述意见对你有用。

DDthinker

感谢以上各位仁兄的见解。

我补充下背景情况，

1.针对这家供应商的要求并没有超过对其竞争对手的要求尺度；

2.2月前给过他们报价机会，他们的方案我不认可，书面及face to face会议都明确通知了他们如果不调报价及供应leadtime就不会在09年Q2前给他们任何案子，对方置若罔闻

3.一个新的大案子即将决标，其上至亚太区VP下至北京sales一天3个电话，志在必得。

我的观点：不给报价的机会，更不要说给案子。既然要长期玩就要把规矩定好，当然要做到立场坚定，但态度谦和。

我上司的观点：给他个机会，我们提target，他们能接就给他们，不能接自然就知难而退。但这个target还不能是太“夸张”的，否则这个机会名存实亡，关系更差。

DDthinker

derich 兄或弟 提到的第四条，记录在案 我在另一个项目上深有感触。最近打算把我做这几年采购遇到的典型案例整理下，回头和家人一同分享。

derich

没有想到DDthinker对愚浅见如此认真，让我感动。

你在合资公司执行采购，工作难度对比其它企业要高，情况较复杂。

对于服务类型的采购，供应商的品质是最令人担忧的，烦恼的事较多。

多谢你的回复！