4.27厦门聚会-聚会随笔

reminisce

上周日参加了栖息谷厦门地区的网友聚会，会上讨论的主题是“传统企业如何进入B２C领域”，收获不少，认识了很多新朋友

会上小鱼儿2000做了“服装企业的B2C模式”的PPT演讲，重点提到了PPG、Bono和佐丹奴开展B2C的不同形式，最后还抛出了几个问题如下:

A.如果PPG的这几个代工厂，有一天他们自己去做电子商务，是不是更有优势成功？

B.为什么是传统的服装制造企业为PPG这样的电子商务公司效劳？传统服装企业是不是也可以反过来做？在继续集中精力把衬衣造好的同时，把衬衣的电子商务技术和业务全部外包出去，外包给类似PPG这样的公司

C.传统企业做互联网有哪些优势？

D.BONO是否是一种反PPG模式？他与PPG相比较的优劣势怎样？

E.BONO与PPG谁能够更稳健的发展，更具可持续发展？

F.您所在的行业，应该如何进入B-C，是否也适合做PPG模式？

由于时间关系，会后没有展开讨论这些问题，就在这里说说我对这些问题的看法，权作自己对聚会的总结，省得过后又忘了

企业开展B2C采取什么形式，完全根据自身情况量身定做，所谓的“屁股决定脑袋”。

• PPG采用轻公司的方式是因为他原来就没有生产工厂，想重也重不起来。在没有实业支持的情况下通过IT信息系统整合代工厂为之服务当然就是最好的策略了
• Bono的母公司报喜鸟其渠道商属于加盟方式，并不是公司的直营店，各店自主经营，独立核算。如果以原有的品牌开展B2C，可能会在利益分配上产生矛盾，另外开辟品牌可以有效避免潜在的利益冲突
• 佐丹奴和报喜鸟不一样的地方在于其销售渠道都是自己的直营店，公司开展B2C业务后可以通过公司协调传统渠道和网络销售的利益关系，比起另开品牌来说，协调成本更低，而且网络销售可以提高佐丹奴的品牌价值。

三家企业都根据自己的优势制定了符合自身发展的B2C计划，感觉前景都还不错。

任何一家制造业公司要进入B2C领域，都要考虑三方面的资源：资金、领导者视野、人才。

首先，领导者本身的视野决定了企业是否会开展B2C，目前的情况是大部分中小企业主开展B2C的意识都不够，如果给人代工可以赚取的话，他们很乐意代工而不是自己开展B2C

其次，B2C是个烧钱的主儿，不是随便哪个企业都有那么多的钱投入到b2c的。你有没有足够的资金和耐心支撑到B2C赢利是个问题

再次，人才永远都是个问题。企业主自身的知识结构如果不能开展B2C，只能从外部聘请人才开展。信任、耐心和激励制度都是考验企业主和经理人的问题，作为想进入B2C的企业主们，你们准备好了吗？

以上分析可以回答小鱼儿2000提出的问题A和B。

C：至于传统企业做互联网的优势，有一个就是传统企业的优势不容易被复制，或者说复制成本高。如果将传统企业的实物资产与互联网信息资产有机结合起来，通过互联网信息资产的快速流动特定带动实物资产的周转速度，就能为传统企业带来更多的价值

D、E：关于PPG和Bono孰优孰劣，目前还真看不出来。

F：前段时间曾经面试过一家准备进入B2C的茶叶生产贸易公司，他们的情况和Bono的母公司报喜鸟非常像，线下的销售渠道也是加盟代理商。他们也 考虑过网上销售和网下销售的价格与渠道冲突，不过他们并不想另开品牌，而是为了维护整体品牌形象，把网上销售的价格定的和网下销售差不多，我感觉成功的机 会比较小，呵呵。茶叶行业中的另一个品牌天福和佐丹奴非常像，规模差不多，也都是直营店，不过天福在B2C方面没有什么大动作，可能和整个行业认知有关

小鱼儿2000的PPT中提到的三个例子都算是大企业了，关于中小企业如何开展B2C，在我走之前都没有详细讨论过，不知道后来有没有继续这个话题？

秀子

好学生，不仅认真听讲，还做了总结和延伸[em17]

玉枫

整理得够细腻的，赞一个！

黄欣

厦门的聚会主题定得好,学习!

小鱼儿2000

Reminisce同学的确是挺用心的，赞一个。。

其实传统企业有许多优势是电子商务公司所不具有的：比如多年打下的品牌，稳固的营销网络，及产品制造优势（直接表现在产品的品质和质量上，从设计到生产），以及对市场的深入了解和掌握（直接表现为对消费者需求的把握上及市场应变能力），等等；

另外，就PPG和BONO相比而言，从长远发展来讲，本人还是更倾向于支持BONO，因为PPG本身存在一定的泡沫，正所谓打江山容易保江山难，今天他们有一个新模式快速拿下大片江山，但如何保江山他们是欠缺经验的，可以会要摔上几跤来交这个学费。

最后，对于传统企业而言，不管是否尝试去走PPG、BONO或是佐丹奴的路，至少他让我们意识到原来生意还有这么几种玩法，电子商务既可以快速冲击传统生意，也可以助传统企业锦上添花，做与不做，或是如何做，就看各自的眼光和战略了。