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中小企业多品牌覆盖战略分析
伟雄：近亲繁殖
一个从当初只有３６００元资金和９名员工的民营手工作坊式的小工厂，经过２３年的发展，逐渐演变成为集生产、经贸、科研于一体的现代化大型企业集团，属下共有１３家实业公司，３家贸易公司，分别在广东顺德、高明湖北鄂州重庆等地建有生产基地，在全国５０多个大中城市设立了办事处，麾下的所有产品不仅遍布大江南北，广泛地应用于诸如钓鱼台国宾馆、大亚湾核电站等高级馆所和国家重点建设项目，而且在越南、香港等东南亚地区占有一席之地。其独自创造出“顾地塑胶”、“松本电工”、“正野电器”、“威利坚机器”、“得亿”等品牌在全国享有盛名。
企业的成功其实是一样的，但衍生成功的策略却是各有千秋。伟雄的千秋之处在哪里呢？与珠三角其它中小企业相比，伟雄的成就不仅体现在财富，更体现在品牌策略上。多品牌战略并不是一件新鲜事，伟雄关联延伸的品牌已成犄角，进可攻，退可守，这样就给企业产品织就一张安全网。
伟雄的品牌之道颇有兵法意蕴。在产品层面上，伟雄有意识地加强产业的关联度，这样可以使基础产品拥有两个市场，一个是外部市场，另一个是内部购买，降低可能出现的市场风险。为预防因市场生态的恶劣如假冒伪劣而导致三株式的悲剧，保持产品的品牌上的相对独立，可避免出现雪崩式的系统风险，如此，伟雄的品牌战略才现出其匠心。研究他的得失，无疑会给中小企业一个新的启迪。
提起“顾地”、“松本”、“正野”、“得亿”、“威利坚”，在国内电工行业可以说是无人不知、无人不晓，但孕育着它们的广东伟雄集团有限公司及其创始人林伟雄先生却是鲜为人知。
从一定意义上讲，伟雄集团的成长历程和品牌扩张，可以说是中国民营企业发展史上的一个奇迹。
１９７９年５月，改革开放的浪潮刚刚在神州大地涌起，当时在顺德大良镇某塑料厂任厂长、家住广东省顺德市容奇镇的林伟雄（现任伟雄集团董事长）就放弃了令人羡慕的“铁饭碗”，冒险筹借３６００元资金，率领９名员工，办起了顺德桂洲振华顾地塑料制品厂，走上了充满艰辛的创业之路。
工厂创建之初，条件艰苦，经旧舍改建而成的厂房陈旧、低矮，机器简陋，原料匮乏，资金不足，仅能生产普通的药瓶盖、民用电表箱等塑料制品，但林伟雄不畏艰难，带领员工节衣缩食，因陋就简。缺乏设备，就采用分期付款的方式，向厂家高息赊来使用；没有钱买原料，就想方设法经营其他业务，再用赚来的钱买原料。
２０世纪８０年代，“以塑代钢”的潮流渐兴。１９８９年，林伟雄凭着敏锐的市场触觉，在国内率先研制开发出“顾地”牌难燃ＰＶＣ槽、管，替代了传统的钢线管、木线槽，引发了国内建材行业的一场大变革，“顾地塑胶”因此一举成名。
松本电工的诞生
有了事业的基础，有了资本，更有了行业内的知名度，林伟雄坐不住了，他在想，他下一步该做什么。
１９９１年８月，从广东惠州市澳大利亚奇胜电器有限公司（主要生产电工产品）离职的商务代表邓振强，慕名找到时任顾地公司法人代表的林伟雄与总经理邱丽娟，要求与他们夫妻合作创办一家生产开关、插座的公司。
林伟雄听到这个建议，顿时感到眼前有了一片开阔地。由于电工产品的外壳采用的是塑胶产品，自己如果做这一行，原料自然不成问题，自己的顾地公司生产的都是建材产品，且电工产品也属建材。这样一来，不但顾地的塑胶产品有了另一用途，生产出来的电工产品还可以借顾地公司的渠道来销售。
就这样，林伟雄开始确立了伟雄集团独有的多元化方式：寻求高关联产品。
１９９１年１１月，林伟雄夫妇和邓振强签订合作协议，以林伟雄的顾地公司作担保贷款数百万资金，合作成立顺德市松本电工实业有限公司，注册资金３００万元（其中林伟雄出资２９９万元，邓振强出资１万元），林伟雄与邓振强各占５０％股份，由林伟雄任董事长，邓振强任总经理。
１９９２年６月，松本公司正式投入经营和生产，１９９３年获得“松本”注册商标。在公司成立之前，公司的命名和品牌问题就已是林伟雄考虑最多的一项。是沿用“顾地”品牌还是重新创立一个新的品牌，这一问题困扰了林伟雄相当长一段时间。后来，林伟雄觉得，他本人对电工产品几乎是一窍不通，这样一来，进入这一领域的风险就比较大，如果沿用了“顾地”品牌，而电工产品失败的话，必定会影响到“顾地”的产品销售。几经考虑之后，林伟雄决定重新创立一个品牌，“松本电工”就这样诞生了。
由于有自己的原料和销售渠道优势，且产品质量一流，松本的发展大大超过顾地。经过几年的迅速发展，到１９９７年，松本电工产品就已在高档电工产品市场中占广东全省的６３．２％，全国的４５．０３％；工程占有率在广州占７０％，上海占６０％，深圳占６０％。
正野：坚口野
随着“顾地塑胶”和“松本电工”的产品热销，尝到了甜头的林伟雄夫妇决定在建材行业开辟新的领域。但是，具体做什么，他们心中也没有底。
在经过周密的考察和市场调查之后发现，许多住房和写字楼由于通风不好，室内空气不流通，洗手间也由于不通风而产生很大的气味。虽然当时也有进口的相关产品，但由于价格太高，中国消费者一时还难以接受，如果能有一种物美价廉的电器产品来解决这一问题，那么这种电器一定有市场。
在咨询了相关专家之后，林伟雄决定进军建筑电器行业，专业生产换气扇和排气扇等通风系列化产品，因为这一产品的外壳和面板大量用到塑胶产品，生产这一产品的同时为自己的顾地产品找到另一出路。
１９９４年，设址广东高明市更楼镇白石开发区的广东正野电器有限公司正式成立。之所以创建“正野”品牌，林伟雄说：这主要归功于“松本电工”品牌的尝试取得成功。
正野公司创立之初，由于自己没有先进的技术，只能生产塑胶外壳和面板，然后买来其他零件来组装。林伟雄深知，模仿不是长久之计，必须研制出自己的产品来，才能在市场上站稳脚跟。
在林伟雄的带领下，正野电器制定出了以市场为导向，本着“人无我有、人有我全、人全我新”的产品经营理念，让正野电器在发展的道路上永葆青春活力的长远发展规划。如今的正野电器公司有上百种产品，而且全由自己研制、开发和生产。这样一来，使得正野电器的产品逐渐赢得广大消费者的青睐和信赖，这一成绩的取得让林伟雄觉得自己的辛苦没有白费。
威利坚机器
顺德市威利坚机器公司始创于１９９２年，原名顺德市容奇挤出机厂。当时只是一家不起眼的小厂，主要为顾地公司生产塑胶机械。在伟雄集团成立之后的１９９６年，为适应市场发展的需要，以品牌优势促进产品的知名度，容奇挤出机厂更名为威利坚机器有限公司。
容奇挤出机厂起初仅为伟雄集团属下的顾地公司生产各种管材辅机、异型材辅机等柄件产品，后来由于集团的产业和品牌的不断增加，林伟雄果断地将威利坚公司定位塑胶行业用机械和塑胶模具制造。公司陆续引进大批科研人员，在汲取德国技术的基础上，结合自己的实践经验，着力开发挤出机全套设备。随后开发生产出的机器设备大部分供给自己的兄弟公司。
林伟雄曾一度犹豫：若让威利坚机器为竞争对手服务，这无疑于己不利；若不卖给竞争对手，国内塑机技术良莠不齐，劣质的塑胶产品充斥市场，这样一来，消费者对同类的顾地塑胶产品也不敢放心购买，最终决定将威利坚的塑机产品对外销售。
先子后母：伟雄集团成立
随着属下的企业不断增多，１９９４年，林伟雄做出他一生中一个最重要的决定：成立一个集团公司。有人说，伟雄集团走的是这样一条发展轨迹：先有“子”后有“母”，以“顾地”为核心，围绕塑胶产品来“近亲繁殖”。 |
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