销售人员职业化塑造之路－－营销人职业发展三大“智”障！

xiaozhuo

营销是一门充满“智慧”的课程，在如今产品供过于求的市场现状，营销人早已没有往昔计划经济下“供销”科员的风光与灿烂，中国营销史的发展也就短短二十几年的时间，社会主义市场经济下“营销人”迅速发展成为一个庞大的特殊的社会阶层，据统计中国现阶段约有7000万营销人，每年淘汰率高达25%，市场竞争可谓十分残酷！营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，顶着来自公司、市场等的多方压力，被公认是世界上最积极上进的军团，营销人是企业市场拓展的开路先锋，是推动业务顺利开展的关键环节。没有营销人，企业将很难顺利前进，而营销人素质的高低，也同样制约着企业业绩的不断提升。因此，随着营销人自身能力的不断提高，经验的不断丰富、累积，也将为企业走向辉煌提供主要条件。营销人在职业生涯中如何长效成为企业发展的“助推器”？这是一个关乎企业和个人的重要话题，营销是一个时刻需要激情、创意和年轻心态的行业。如何让职业生涯常青不衰？扫除职业发展之路上的三大“智”障是关键。　

　　1、思路钝化，缺少突破！

　　市场的千变万化决定了营销是一个充满变数的行业，营销人必须具有灵活的思维模式和超前的思考意识。思路是工作的导向标，缺乏思路的人是不可能做好营销工作的，别人让你做什么你就做什么，离开了管理者的指挥，充其量就是一部工作的机器。这样的营销人终究是要走向末路的！一般地我们大部分营销人局限于“常规式思路”，也就是有多少钱办多少事，资源决定一切！在未来市场的快速发展和高竞争状态下，这样的思维模式是适应不了企业发展的需要，我们可以想象如果“蒙牛人”按常规思维去思考办事，我想也不会有今天的“蒙牛”乳业，超常规的发展需要有“突破式”的思路。简单的说什么是“突破式”思路？就是先有目标，围绕目标积极找方法，创造条件完成目标，没有困难，只是没有找到解决困难的方法！一个营销人不能让“常规式”思维局限了自己的发展，思想僵化，缺少突破，怨声载道，只会让你成为井里之蛙，无缘直上云霄的雄鹰！

　　2、不勤于学习、老那三板斧！

　 “疏于学习”是目前营销人普遍存在的现象，大家在一片“忙、累”声音中给了自己一个不学习的合理理由：没有时间、工作太累！疏于开垦的土地，时间久了，很快就会长满杂早，变得荒芜颓废！现今的信息时代，知识的更新换代好比软件的升级，几个月就有新的版本。中国营销发展史是在社会主义市场经济的推进过程中逐渐产生的，绝大多数营销指导理论均译自发达资本主义国家的著作，5000年的中华文明是一部“重农抑商”史！对营销我们缺少真正的本土可读范本。我国市场经济的快速发展也致使营销知识的更替相比其他行业更快速。一个营销人如果不强化自身的学习，仅仅抱着老经验和满足现有知识的现状，因循守旧，对快速发展的市场反应滞后，程咬金的三板斧，总会有失灵的时候！只有不断的学习才是取得成功的必要途径！

　　3、自负，老子第一！

　　现在的营销培训在成功学训练方面有一个误区，一些成功学培训课件极端强调个人的主观能动力，训练导向偏向极端，我们很多人可能参加过这类的成功学培训课程，见过音乐震天、群雄激昻、血液沸腾的培训场面，不断的告诉你，“你是最好的！最棒的！最优秀的！”……，这样的场面尤其在一些知名的直销和快消品公司中普遍存在。长久地把人培养成了以自我为中心的心智模式，忽视人际关系的沟通与处理，世界惟我独尊，目空一切，自私自利，极度敏感！一开口就是我怎么怎么样的牛气等等！直让人生厌！还有一些营销人在取得一定成绩后，滋生骄傲自满的情绪，公司里面仿佛“老子”第一，不服从营销管理。营销实战中没有每战必胜的将军，成绩的取得也不是某一个人的功劳，是众多因素和兄弟部门的紧密配合得来的，时势造就英雄，没有成就你的环境，你也只能是“巧妇难为无米之炊”！不要企图贪大功！谦受益，满招损，千古不变的真理！“自负、老字第一”的思想是要不得，是营销人职业前途最大的一块绊脚石！

　　营销人在职业生涯中要不断修正自己的思想态度，积极拓展自己的“突破式”思路，强化自身学习，就能在营销职业生涯中步步高升，春风得意！

　　原载：2005年2月营销版《销售与市场》