高端酒水的美女营销

方德智业

北京方德智业营销咨询公司    张学辉

高端酒市场是各厂家品牌需求与利益需求的必争之地，随着消费者的逐渐理性和品牌企业聚焦高端酒市场，高端酒的市场争夺必将异常激烈。如何吸引目标消费者的注意就是这些企业需要关注的焦点。

    　美丽消费、健康消费和快乐消费是上流社会消费的三大主题，更是未来社会消费的主流趋势。而美女，在某种意义上成为一个载体。美女作为这个社会的一种“力量”，已经在经济和社会生活的许多细节深处展示着她们的魅力。以美女为媒，利用美女对高端酒的特殊演绎，以及美女对目标消费群体的特殊影响力，从而促成高端酒价值最大化的实现。

1、广告

    　普通美女广告：普通美女虽然没有名气，但是可以通过美女与酒的合理搭配、合理协调，包括服装、动作等方面来达到比较好的广告拍摄和传播效果。

    　明星美女做代言广告：利用明星美女知名度和影响力来提升酒的品牌，扩大销量。比如：章子怡早期代言沱牌曲酒广告，尚雯婕代言百利酒，性感女星潘慧如代言红酒广告等，都是利用明星效应和美女效应,为高端营销起到了很好的传播效果。

    　当然，随着造星运动的风向变化以及形象代言人自身演艺生涯的嬗变，企业花重金聘请包装的美女形象代言人有可能会对企业以及产品的品（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）牌美誉度形成负面影响，为了尽量降低这种风险，酒水企业可以与一些知名的“美女组合”合作，比如创维选择“女子十二乐坊”作为品牌代言人就是一经典案例。创维突破了以个人形象代言的俗套，以一个音乐品牌作为代言人，实现了两种品牌的呼应。

2、公关

    　美丽是一种资本。高端白酒企业要学会利用这种资本，整合优势资源，实施美女高层公关，以非产品营销带动产品营销，形成以自身品牌为核心的高端产品（或服务）消费链。

    　企业可以成立“美女公关团”，并对她们进行严格的培训，内容包括：企业概况、企业文化、企业理念；心理培训、如何开发和利用自身的美丽资源实现自我价值；公关技巧；公关礼仪；才艺培训；营销及市场知识培训等，培训后进行考核，考核合格后方可上岗工作。

    　“美女公关团”利用自己的身份和眼球效应，广泛出席各种高级别商务应酬、公关应酬，建立自己的商际网络，并宣传产品、销售产品；主动跟各种高级会所、俱乐部、高档宾馆、度假村、写字楼等建立合作联系，经常出席它们的活动，扩张自己的交际圈，宣传和销售产品；以酒水企业俱乐部（酒水企业可以事先成立俱乐部）为平台，定期开展活动——各种沙龙和联谊活动、促销活动等。

3、促销

    　通过美女进行的促销活动并不少见，有新商场开业为吸引顾客而组织身着“三点式”的女士跑进商场抢羽绒大衣的；有为汽车促销安排美女搔首弄姿的……凡此种种，不一而足，似乎到了没有“美女秀”就不能促销的程度。

    　其实，美女终端促销只是人员促销上的一种选择，有的美女促销实际上演变为一种病态的“感官刺激”，让美女促销员或者消费者成了一些企业非理性营销的“牺牲品”。作为高端酒水行业如何发挥好美女促销这一终端“武器”，笔者以为企业可以从以下几方面考虑：

    　美女着古装进行促销：比如可以请美女促销员们专门穿上唐装或者清朝的服饰，在商场酒店进行促销，比如在武昌徐东某商场，一群身着唐代服饰的姑娘们表演的舞蹈《唐韵》，就博得了在场观（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）众的热烈掌声，起到了很好的宣传效果。这一方法适用于具有浓厚历史文化的白酒品牌，借着古装的美女来演绎美酒的古典神韵。

    　美女才艺表演：酒水企业可以招聘才貌兼聚的美女，进行大型的路演活动，通过美女的才艺展示，如歌曲、舞蹈等方式吸引消费者的眼球，从而达到宣传产品的效果。

    　大学生家教服务：酒水企业可以专门聘请女大学生作为促销员，当消费者购买一定金额的酒水，大学生可以免费为消费者的子女进行家教服务，家教服务可以是文化课程也可以是艺术类课程。

    　“美是比任何介绍信都有力的推荐。”——亚里士多德的这句名言，也许是对21世纪美女经济大行其道的“高瞻远瞩”。可以肯定的是，“美女营销”在高端酒水行业的地位不容忽视。

（作者简介：张学辉，北京方德智业营销咨询公司专业咨询顾问 ，专注酒类营销策划 ，擅长创意策划、促销设计、推广创意、软文写作等，现服务与国内某知名黄酒企业。电话：13295515880   QQ：549446126  邮箱:zhangxuehui2000@126.com,欢迎交流）