[推荐]卖产品其实就是在卖资源

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卖产品其实就是在卖资源



[题外话]：

有一句话是这样说的：如果我俩各有一个苹果，相互交换后仍然每人只有一个苹果；如果我俩各有一种思想，相互交换后每人就都有两种思想。这里说的，可能就是零和博弈和创造原理的区别吧。

入世者说：人生苦短，及时行乐，遂纵欲；出世者说：人生之苦，皆因有欲，遂戒欲。其实人出生和死亡，就是两个点，这中间平淡者仿佛一条直线，精彩者就是一条震动曲线。其结果一样，但是过程完全不一样。

财富变化，到底是守衡还是创造我搞不清楚；但是追求财富的过程，肯定是一条震动的曲线。

[正文]：

自从开始做投资银行的工作开始，就开始思考着诸如企业价值、盈利模式之类问题。某日，似乎明白了一个道理：做企业表面是在卖产品，其实质只是在卖资源。

任何企业如果掌握了稀缺资源或廉价资源，就一定能盈利，否则就不能盈利。能卖的资源有哪些？市场、技术、自然资源、资金、人力，表面上说这些只是做企业的基本要素，但所有的企业说白了都是在出售这些资源。

有了独占的市场，那么即使产品质量差，也一样可以做出辉煌的业绩，如中国的电信、石油和铁路等。如果这些企业说他们不赚钱，你信吗？因为即使给你去做，你也能赚的满盘满钵。

有了领先的技术，也能创造出市场来，当然这有时可能需要一些些的智慧来开创。有了好的技术，就有了质高的产品，能够带领企业开拓一个个蓝海市场。

有了好的资源，或者有了廉价的自然资源，就是傻瓜也能赚到钱。这就是为什么东北某农民企业家会说这样一句话：我是一个傻瓜带着一群傻瓜做一件聪明的事情，而南方的家电行业是一个精营带着一群精英做臆见愚蠢的事情，所以我能比他们赚的多。因为这个农民企业家是做矿产资源处加工和深加工的，手里掌握了大量廉价矿山，就是卖石头也赚死。至于他为什么能弄到这些廉价资源，而别人不能，这其实还是要靠智慧。

有了资金，当然就能赚钱；如果有了廉价资金那就更不用说了。房地产行业，说白了是最没有技术含量的搭积木行业，纯粹靠资金去砸，如何弄到廉价的资金就成了经营之道。各有各道，有利用银行的，有利用公众的，有利用连锁产业的资金回游量的。

有了人才，就有方法，有了方法就能创造财富。即使只是有人而没有才，也可以直接出售，赚取廉价劳动力的钱，这就是我们国家的优势，说白了不是我们的优势，而是外资企业找到了一个廉价资源优势。

一个企业家，一定要找准自己的优势在哪里，自己掌握了什么，又缺什么？哪些可以慢慢去争取。

如果掌握了一项资源，就可以将其转化为另一项资源，资源之间是可以相互转化的；而即使只掌握了一项资源，也可以将其变现，就能赚到钱。至于如何去转化，需要的就是人的智慧和勇气。

因此我想，在考察一个企业时，如果不是掌握了绝对的资源，最重要的还是企业家的个人素质，因为聪明的才智可以去发现和创造属于自己的资源。