[原创]新利益集团与抢单

阳关三叠

昨天，收到栖息谷赠送的《抢单》，因对本书期望许久，所以在这个周末的晚上，点上小台灯，连夜读完了。
说实话，栖息的选题是成功的。他抓住了职场人期待分享和被分享的心理，同时以感兴趣的话题，带给大家经验和启迪。
11个故事。11种不同的抢单风格。我为11个主人公的不同销售风格和抢单过程叫好。
在这11个销售故事中，相比之下，碎涅槃的《技巧不是销售的全部》虽然讲的是一个普通店员凭借技巧、信用和厚道来赢得一个大单（相比较而言）的故事，但在本书的11个故事当中，唯有本故事是干净的，是真正的市场化的运作方式，其他故事，如付遥先生对《暗战》的点评，“很多销售方法都有商业贿赂的嫌疑，真正成功的公司不能将订单建立在这种基础之上”。
为什么这11个故事，11个经典的教材，只有1个是干干净净的？这也反应了当前这个社会的大环境问题。我在一家大集团从事了近10年的企划工作，虽然没有直接接触销售，但对市场有比较深入的了解。利用政府公关、相关人员的大额回扣以及家属的力量等等手段，在销售的环节会花样翻新地用到。其实，这个社会，抢单是不是采用的光明的方式已经不重要，认可的就是你的结果。唯有拿下单子，不管你如何的不择手段，都是成功。
刚刚结束的两会，也很能说明这个问题。据报载：私营企业界人士在本届“两会”中的代表委员达200余人，许多聪明而财力雄厚的企业老板，有些已经开始设法挤入政协或人大，或者替自己的企业聘请政协委员担任顾问。国家的两会尚且如此，地方两会的工商之风吹的更大。这些新利益集团开始参政议政，或者利用参政议政的名义，来与官场展开各种利益交换或勾结。相比较之下，抢单的过程，如果遭遇这部分利益集团，非S掉不可。
也许是对阅读《抢单》过程的有感而发吧。在新的利益集团日益活跃和在政治的影响力日益扩大的时候，我认为，11个故事里，存在着一个纯净的天空，让我们也能在日益压抑的商业氛围中偷偷换一口新鲜空气，已经不错了。
但愿，在阅读抢单2的时候，会有更新鲜的空气出现。
感谢栖息提供如此深刻的活动和教材。祝福栖息的在路上策划越走越好。